快手广告推广：快手KA电商行业9月版《NO.1》

一、电商行业-数据趋势篇

电商消费稳步提升，集中发力蓄力双十一

1、快手广告营销平台进入[双十一]蓄力期，全行业积极释放预算避免在[双十一]周期与电商行业形成]接竞价;

2、电商行业稳定增长，平台客户多产品线释放预算，测试意图明显，为[十一]、[双十一] 放做准备;

3、垂直电商多采用爆品策略，消耗1点在爆品对应的人群包测试， 预计[双十一] 周期会出现核心人群的集中竞价趋势:

平台电商竞争激烈，占比逐步提升

1、快手平台电商消耗比例明显提升，资源位测试预算增加，拉活预算增速最大，对【双十一】快手信息流广告投放平台转化有较强预期；

2、快手平台电商获量围绕高净值人群和低活跃人群拉活，竞价预算+底价扫量模式，推动大盘整体价格上浮；

3、非快手平台电商主要围绕核心人群探索品类转换能力提升；

开学季流量略有波动，快手信息流广告仍为客户主要发力点位

1、快手信息流广告进一步释放，预算向该产品线转移趋势明显，整体电商转化平稳；

2、快享资源位流平稳供应，在经历开学季流量波动后呈现稳步恢趋势；

3、快手短视频广告联盟产品赋能不断增强，蓝海流量仍待开发；

快享流量调整各指标转优

9月下旬开始为双十一蓄力，全新素材量上涨明显

1、蓄力期素材上新加速，新素材量、多风格测试素材比例均有较大幅度提升；

2、为确保[双十一]周期不出现快手开户素材瓶颈，电商行业呈现出多品类材测试趋向;相较去年，单品品类更丰富，价格区间更宽，测试:盖人群更广;通过单品素材换迭代，延长投放周期维持获量，是今年主要的抢策略。

二、电商行业-选品&创意 篇

开学季低价日用品、零食成热门，可增投应季选品

优质封面分享与解析

1.同品类低价好物推荐，吸引居家爱好者关注。

2.趣味玩具引起用户兴趣，低价促进用户转化

3.小仙女吸引目标用户，背景产品+低价，迎合开学季引发购买欲望

4.红包元素+真实返现金额，刺激用户转化

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吸睛点：新人红包吸引用户;开场引发共情，诱人食品细节展示及优点描述;录屏印证活动真实性，多种低价商品利于转化。

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