快手广告平台：游戏行业案例传奇篇

一、大盘概况

大盘传奇游戏占比稳定

1.大盘传奇游戏的比例一直靠前，5月和6月小幅度下降，主要是有传奇游戏因为产品原因在5月开始调整投放策略

2.Android趋势比较稳定，IOS在5月和6月有下降趋势，目前竞争不激烈

二、人群分析

传奇题材游戏特点分析

游戏内核：游戏类型游戏特色游戏吸引点源自盛大在2001年代理韩国游戏公司推出的一款大型多人在线角色扮演游戏，目前的手游都是根据此IP改编

游戏类型：多以RPG为主，该游戏具有战士、魔法师和道士三种职业，所有情节的发生、经验值取得以及各种打猎、采矿等活动都是在网络上即时发生。

游戏特色：通过PK、打怪等获取元宝、装备、技能

游戏吸引点：情怀河复古，核心玩家都是老的端游传奇玩家，所以画风越复古，越能吸引老端游玩家的加入

传奇题材游戏用户画像分析

性别年龄：主要是男性，年龄在25-45岁左右为核心群体，其中30岁以上的公务员或者个体户老板群体付费能力较强；

兴趣爱好：爱好不多，跟不上新时代的事物，现实中不擅长社交，精神世界渴望得到满足；

游戏偏好：怀旧群体，端游玩家，玩过传奇游戏l喜欢在游戏内社交，比较看重兄弟情，好朋友组团玩l平时时间不多，能挂机，玩法简单。

三、投放策略

投放前期拟定投放规划便于理清投放思路

制定明确的推广节奏及预算规划有助于获得良好的推广效果

准备期（3-7天）：

1.物料准备：至少10视频+50封面比例；

2.API对接：保证数据实时回传，准确无误并积累3个开启激活出价；

3.目标用户分析。

测试期（1-2周）：

1.定向测试：前期主要用DMP人群包测试素材效果，包括付费人群和主题人群；

2.素材测试：重点测试游戏录屏，CG，真人情景剧等不同素材方向，短期找到爆款方向

稳定放量期（1-2月）：

1.重点进行多封面测试，找到不同高点击率封面类型吸引核心群体Ø多用付费人群包，提高付费率

2.用深度优化+宽定向，获取高质量用户Ø快接单，利用网红效应，吸引粉丝用户群体下载

衰退期：

1.定向调整：对历史下载人群或有过行为点击的高价值人群，进行扩散追投；

2.素材调整：针对衰退组，需补充5个以上封面再进行测试；针对新建组，需复盘整合此前跑量点制作新素材

账户搭建建议

1.注意计划组覆盖人群：安卓不低于3000w，IOS不低于1000w

2.快手信息流广告推广计划及广告组更新频率：每日更新不低于3-10条广告组，每个组下3-5个创意，账户保持10-20条新创意。

出价建议

调整出价是影响计划投放的重要手段之一，很多优化师往往会存在“及时调价”心理：当符合成本要求时，马上提升出价，超出预期成本时，立马压低出价，其实过于频繁地调整出价会影响整体模型的稳定性，因此何时调价调价多少变得尤为重要。

调整出价要结合具体情况，切勿频繁调整

通用定向：男、24-45岁、安卓/IOS

高级定向：“众乐不如独乐”原则

DMP定向：“人以群分”原则，建各种适合自己的人群

素材建议——封面文案优化要点

真实：即封面文案要与投放游戏产品相符合

简洁：字数简短，保持十字以内语义简洁明了，不重复

清晰：文案与底图展示清晰背景清晰不杂乱

利益：图片与文案结合，可快速传达受众明确利益点

素材建议——视频内容

一致性：快手视频广告内容与封面保持一致；视频内容与游戏内容保持一致；

趣味性：背景音乐or配音结合视频内容给人以轻松愉快之感；

利益化：强调游戏带给人的好处，表现为：消磨时间、解压、开心、成就感等等；

场景化：休闲游戏主要利用碎片化时间，场景化更符合快手广告用户行为、代入感强。

四、案例分享

优质素材——特色玩法

6%封面点击率3%行为点击率特色玩法

优质素材——特色玩法

8%封面点击率3%行为点击率特色玩法

优质素材——角色展示

6%封面点击率4%行为点击率角色展示

优质素材——真人情景剧7%封面点击率3%行为点击率

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