新零售行业怎样在快手推广中引流

一个快时尚女装品牌，增粉200w，销售额翻45倍，需要几个月？

孵化的门店账号，线上单日成交金额最高能到达门店日销的多少倍？

爱依服在尝试了快手电商服饰行业新零售模式后，给出的答案是4个月，20倍。

快手电商服饰行业新零售模式，是帮助品牌利用好线下门店，以每个门店为单位开设快手账号，形成品牌矩阵。借助快手电商新零售模式，品牌方在为消费者带来更多样化的直播内容的同时，也可以为线下门店带来全新的生意增量。

作为一家快时尚女装品牌，爱依服与快手电商新零售模式碰撞出的火花，远不止于此：

主账号运营4个月时间，粉丝增长至358w＋，销售额从日均20万涨至100万+；孵化出的5个新零售矩阵主力账号，日均支付GMV突破50w，最高单场成交额突破200w，为线下门店带来全新生意增量……

从主账号的粉丝和GMV全面增长，到成功带动线下门店的线上转型，爱依服是如何在快手电商服饰行业的新零售模式助力下取得这些成绩的？

1、矩阵孵化+门店会员上翻、盘活粉丝群体

爱依服在尝试快手电商服饰行业新零售模式前，已经形成以街店为主、一二线城市的百货/购物中心以及线上电商均衡生态发展的模式。

为了更好地利用线下门店优势，获取增量，从6月底开始，爱依服发动线下门店资源，孵化了超500个新零售账号体系，搭建出初步的品牌自播矩阵；并通过内容运营，持续增粉固粉，孵化出5个新零售主力账号，包括爱依服2025实体专卖店、爱依服南宁朝阳2018、IEF爱依服女装佛山647形象店等。

在电商1.0时代的“人找货”模式下，消费者往往通过主动搜索进入商家店铺。如果品牌转型只是将线下门店搬到线上，必然会出现与品牌旗舰店抢消费者的情况。品牌旗舰店没有得到助力，反而被分流。

而在快手电商兴趣电商“货找人”的模式下，爱依服的新零售店播矩阵账号可以凭借快手电商兴趣分发机制，不同内容、货品、区域的门店账号可以被分发、触达到有不同兴趣标签的用户；一个品牌、多点触达，避免了用户被分流的问题。

经过多年的线下经营，爱依服已经有了一批相对稳定的线下客群，然而，即使是最精准的粉丝群体，也很难保证高频、稳定地到访品牌门店。因此，在搭建起线上新零售矩阵账号的经营新阵地后，爱依服发动线下4000+门店资源，引导门店已下单的精准用户上翻快手平台，将线下偶然进店的消费者转化成为了账号粉丝。在打通了线下和线上的消费者体系的同时，爱依服也完成了新零售矩阵账号的初步粉丝积累，为顺利度过账号冷启动和长期盘活精准用户促进复购奠定了人群基础。

2、个性化货盘+货品结构优化、创造门店销售增量

服饰行业SKU众多，消费者喜好各有不同；加之中国各个地区的气候、环境差异较大，即使在同一时间段也会出现消费者对服饰焕新诉求各异的现象，单一旗舰店的直播很难完整承载和讲解品牌的所有货品。

依托快手电商服饰行业新零售模式优势和平台的兴趣电商分发机制，爱依服借助其分布全国各地的矩阵店，将线下门店货盘上架直播间，为消费者提供更个性化、需求更匹配的货品选择，最大化地放大了矩阵账号的营销力。

另外，在货品结构方面，爱依服也结合线上新零售形态，对货品结构进行优化。

首先，爱依服通过将线下货盘和线上专供有机组合，打造新零售货盘。作为一家快时尚女装，货品流转速度的重要性不言而喻。爱依服使用线下货盘，大大减少了货品的库存压力，加快了周转周期。此外，爱依服还在货品池里增加线上专供畅销款，用具有吸引力的货品确保转化，以达到稳定直播间自然流量的效果。

其次，爱依服上线新零售折扣款式，助力打造爆款单品。另外，还通过规划鞋服配占比，帮消费者做好前置搭配，最大程度地提高连带率，促进进一步转化。

借助新零售的个性化货盘优势，并重新优化货品结构，爱依服成功打造多个爆款单品，也完成了新零售主力账号日均支付GMV突破50w、单场最高成交额突破200w的门店线上销售成绩。

3、降低主播成本、

公司优势