快手上年度消费人群内容偏好是怎样的？

年度消费人群内容偏好

「爱豆说得对」:明星达人领衔效果广告素材

“爱豆说的我盲买，不管是为ta的代言冲业绩，还是我真的需要这个产品。”

2020年，薇娅、李佳琦成为快手效果广告的金字招牌。两位头部主播的影响力跨越了互联网平台的边界，没有他们带不动的货，只有请不起他们的品牌方。

另一方面，爱豆们纷纷走下神坛入驻快手，除了日常推荐好物，还在每一个看似平常的夜晚开播，与粉丝边聊天边推荐产品，甚至讲到声音沙哑。

过去是线上货架式的搜索购物体验，如今则是明星达人宠粉式的互动购物体验。后者不仅将Z世代的饭圈文化融入到线上消费之中，更能增强人与货之间的粘性，给冷冰冰的消费链路注入一种情感联结。品牌高转化、明星达人曝光、消费者买单，三全其美。

「死磕性价比」:最狂热的消费者也有理性的头脑

圣诞节前夕，李佳琦发布了一期视频，严厉批评了多家一线奢侈品品牌的圣诞日历礼盒，评论区所有女生为他的「敢说」点赞。另一边则是陷入假燕窝风波的辛巴，面临着前所未有的信任危机。

新一代网络消费者与互联网电商共同成长，具备了强大的独立思考能力，对产品优劣有判断力，对性价比也有较高要求。他们「不好糊弄」也「不能糊弄」，这对品牌商、主播、广告方而言都是正向的推动力。“让我心甘情愿花钱的前提是，价格要低，品质要硬。”

「 真实不套路」:追求隔着屏幕的真实感

“我喜欢这位主播的原因，是胖胖的她从不开滤镜。

2020年，大众消费领域的线上消费规模增速亮眼，服饰、食品、3C等行业的线上占比已超过线下。其中直播电商的贡献度较大，通过人(用户)与人(主播)的匹配，缩短了消费者的购买链路、降低了决策成本。

消费者偏好线上购物的主因是便利性:通过广告内容或主播的讲解快速且全面了解产品特性，最后一键下单等候送货上门，省去了线下货比三家的过程。也正因此，他们要求快手短视频广告内容真实不夸大，拒绝过分美颜滤镜和使用体验造假，厌烦营销噱头。

好的内容兼具创意和真实性，把产品推荐给真正需要的人;优秀的主播照顾根据不同类型人群偏好，而非为了卖货夸张叫卖。

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