快手短视频生态日渐成熟，如何玩出新的推广营销花样？

短视频生态日渐成熟，品牌种草更深入人心，每个品牌都有自己的一些独特的优势，也不断在这个生态下玩出新的营销花样。

新晋全民电商节点“818”正是各大品牌方大展拳脚的时刻，通过磁力算数搜索指数来看，818之前的一个月，“818”这一时间节点的词在不算上升，搜索指数增长了数倍。

数据来源：磁力算数搜索指数

*搜索指数：衡量该关键词在快手的搜索热度。通过关键词及相关内容的搜索量等数据加权求和得出该关键词的搜索指数，搜索指数并不等于实际搜索量。

用户主动搜索，意味着较为明确的主动意图，此时品牌的营销动作承接用户好奇，自然流量到品牌关注/转化量的转化自然水到渠成。在快手搜索“818”或“快手818”，从新潮好物节的搜索广告点击进入，便可以看到多家品牌直播：

当然，这一年的“818”，一些品牌除了和大家一起聚集在直播页之外，也瞄准了直播品专，来迎接搜索的流量红利——

01、节前上线直播品专

超值引流高意向用户

在818前夕，cleer、美赞臣、雪玲妃、优形、玉泽等品牌和磁力引擎合作，纷纷提前布置起了直播品专，也给平时种草积累的粉丝提供了一个很好的落点，用户可以随时通过搜索知晓自己心仪品牌直播时间，点击预约，精准连接高意向用户。美赞臣在投放期间的CTR达到了34-36%，为818直播间成功引流。

“直播品专的缤纷配色还挺有意思的！”——这其实是快手品专结合品牌的创意进行智能算色的结果～直播品专不仅可以预约直播，也可以在品牌直播的时候为直播间引流，促进用户关注加粉。对于很多广告主来说：逢节点，做直播，直播品专也成为了必选。

02、旗舰店品直达转化

引流小店流失少

在营销节点除了直播品专，也有一些广告主在“818”选择了旗舰店品专。良品铺子通过旗舰店品专引流小店，大大缩短了商品销售转化链路：

为了更好地打开声势，良品铺子在818预热时便投放了快手开屏广告、TopView等品牌广告：用户浏览到展示类时广告对品牌留下了印象，哪怕当下没有立刻转化下单，待到818当日主动搜索，通过旗舰店品专直接就实现转化，最后效果也有目共睹，818单日，良品铺子的旗舰店品专CTR高达35%-38%。

03、这届“818”学到了！

在这个信息大爆炸的环境下，用户每天会接触很多信息，当用户想找到自己想要的信息的时候，可以通过“搜索”随时随地“复现”信息，同时也给广告主带来很多新的曝光机会，通过“搜索”建立流量收口，收获种草的粉丝至关重要。

磁力引擎搜索广告与众不同，支持直播、售卖等多类营销特殊营销需求。在快手内，更可以与其他广告联动，进行营销布局。快手搜索广告也逐渐成为广告主节点营销的必选项。

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