在快手上经营的不同行业品牌，应该如何推广营销？

如果将私域经营看作是一场精心准备的“大餐”，私域续航站第一期讲的粉丝分层相当于找准食客的口味偏好，定好整桌餐食的基调。第二期站长详细介绍了企业号2.0的四大触达工具，它们如同烹饪工具，让厨师得以高效处理食材，把它们加工成食客们心仪的美味。

今天接着为大家带来第三期“四象限行业经营方法论”，针对目前在快手上经营的不同行业品牌主，企业号2.0给出对口行业风格的私域经营打法。

私域经营三步走

在开始讲适合不同行业的私域经营方法论前，站长先带大家了解一条快手私域经营的“主线”。私域经营大体分为以下三个步骤。

第一步：私域沉淀。充分调动快手公域、商域及外域流量，沉淀至私域。

第二步：私域留存、活跃。借助主页、订阅、私信、群聊等产品能力，进一步促进沉淀下来粉丝的留存与活跃。

第三步：私域转化。针对企业留资、交易、裂变三大转化场景，通过丰富的经营工具，促进粉丝高效转化。

任何行业私域经营其实都可以围绕这三步展开，从流量持续引入私域蓄水池开始，到在快手内形成"新增-沉淀-活跃-转化-复购-裂变"的运营全链路，持续深挖私域流量价值，找到生意的新增量。

02、按图索骥：

我的行业怎么制定运营策略?

对于消费者来说，TA可能每周或者每个月都会网购快消、日化或美妆产品，但不太可能每年都买冰箱、洗衣机等大家电；TA可能无意间在快手刷到了关于无骨凤爪的短视频，两分钟决策选择下单一次解解馋，但很少有人几分钟就下单买车、买房……

不同行业品牌，消费频率、决策周期以及商户线上化程度等都存在差异，这就决定了各行业具体的私域经营侧重点也不相同，找到最能勾起自身顾客食欲的特色味道，也就找到能让自身店铺生意增长的正确方向。

快手企业号根据行业特征，以消费频次为横轴，线上化程度为纵轴，划分了快手私域经营的行业四象限，帮助每一类行业的企业主，找到适合自己的经营方法，快速上手开展经营。

03、高频消费行业私域运营方法论

“高频线上化高”以及“高频线下化低”这两个象限，它们有哪些特点？在经营中又有哪些值得借鉴的实操攻略？

行业一

高频、线上化程度高

低客单、决策周期短

代表行业：食品饮料、快消日化、服装饰品、母婴服务、护肤彩妆等

宜：快速种草+直接转化

这类行业一般客单价相对低，消费过程中用户花较少的时间来决策，对价格敏感。因此，品牌需要想办法与粉丝建立情感联系，通过强导购属性的内容与活动设计，维护粉丝对品牌消费热度，并借助企业号交易工具，提升复购频次，快速完成种草到转化的衔接。

快手现在越来越受年轻人欢迎，甚至已经普及到孩童跟年长的用户，增强了不同年龄阶段用户的体验感，同时，越来越多广告主选择在快手短视频投放广告，如果您不懂账户运营等问题，可以联系巨宣网络广告代理商，这是一家专业的快手广告代理，可以帮您投放快手信息流广告，快手推广开户等等，目前快手开户费用为5000元起，广告热线：4009602809，全国各地都可投放，欢迎您前来咨询。

公司优势

开户流程

注意事项