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商务服务-快手行业直播广告投放展示
发布时间：2023-11-11 17:05:06
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（125）
一、行业直播核心优势
1.为直播场景提供更完整的用户转化路径：
在直播间内，通过小铃铛组件可实现线索收集，满足不同客户不同投放阶段的需求
2.成本更优：
行业直播广告的数据表明，招聘快手行业投放直播广告成本比信息流低10%，表单有效率提升20%
3.带来增量：
直播场景有别于短视频，可以命中一些短视频场景之外的用户——提升客户在快手的投放量级
二、账户基础信息
客户业务：客户是西部地区知名的集成电路封装测试企业
投放诉求：本次投放以一线员工招聘业务为主，通过直播间引导网民点击小铃铛进入表单填写页面，完成招聘报名。
投放周期：2月21日投放至今 客户考核指标：表单成本179；有效率80%
优化目标：表单转化
小铃铛使用组件：魔力建站
客户预算：日预算1000-2000
定向条件：陕西+甘肃、年龄18-35
三、起量投放建议
1.基建指标：
| 指标 | ||
| 广告基建 | 日新建广告组 | 5 |
| 日在投广告组 | 10+ | |
| 日新建去重素材数 | 3 | |
| 直播账号基建 | 直播频次 | 2-3/日 |
| 单场直播时长 | 30min+ | |
2.账户设置：
定向上依照目标用户群体，设置地域，年龄，性别等基础定向，其他设置建议放开。出价上建议阶梯式出价，让系统探索出价合适还能跑量的范围，给后续调整和优化做参考投放形式选择直投直播，无需制作素材。
四、投放表现
【投放效果】：日预算1k，直播间峰值在线人数260人，线索成本180元。
【投放卡点】：
1，快招工与小铃铛互斥：
前期客户开播使用“快招工”组件，导致无法挂载小铃铛。后期引导客户投流的时候，不要挂载快招工按钮，快招工按钮可在非投流期间使用。
2，直播间被封：
正常情况下直播间禁止提及“招聘”业务，一旦提及会封播。
快招工直播间审核标准是直播生态审核，直播间如果挂载快招工组件是可以提招聘的；
小铃铛直播间审核标准是聚星审核，招聘业务在聚星侧属于禁投，如果投放招聘业务需要风控特批准入，风控特批之后即可正常直播。
3，行为出价过高导致不起量：
行为出价不可过高，否则会触发流控，建议行为出价保持1-10元以内。
五、快手行业直播通用投放建议
1.直播建议
1）直播时间：可选择不在相同垂类的大V直播时开播，错峰开播可以避免流量竞争；建议有条件的客户，每天直播，积累粉丝并总结规律，找出最适合开播的时间点；
2）直播间互动：快手广告投放过程中积极互动，及时回答评论区问题，语言尽量不拖沓，否则通过推广进来的老铁会因为内容无趣秒出直播间；
建议主播在介绍时，着重提及小铃铛用法，或者在直播画面中、评论区中提示小铃铛用法，如“点击小铃铛下载游戏”。
2.快手广告投放建议
| 设置合理的预算 | 建议小步快跑，前期可根据投放诉求（转化量*预期成本）设置合理的预算； 如对成本和后端转化效果把控严格 可以先从小预算开始尝试。 |
| 阶梯出价测试 | 以实际期望成本为基准，多条广告采用阶梯出价，测试其最终成本及跑量情况后，总结出合理的出价并进行调整。 |
| 测试不同维度 | 测试不同主播、不同的直播时间段、不同定向、不同转化目标、不同引流方式、不同素材。 |
| 搭配扩量功能 | 适当搭配智能扩量功能，更多拿量。 |
| 多种定向测试 | 前期需先做尽量精准的定向： |
● 可选择行为意向、快手网红的定向（尽量覆盖人群至少不低于1000w）； ● 可选择行业高价值人群包、直播偏好人群包；对历史转化人群进行扩展； （目前有重度游戏直播偏好人群包、教育培训类直播偏好人群包，如需要，可联系快手广告代理商进行推送直播偏好人群包推送） 后期 有量有转化了，再结合使用 精细定向+相对高出价、宽定向+相对低出价，若直播中跑量慢，可及时提高出价。 | |
| 创意优化 | 一方面突出直播元素，通过强直播提醒、直播现场还原等方式，刺激对直播感兴趣的用户进入直播间； 另一方面突出商品元素，包括卖点、利益点等，吸引对商品感兴趣的用户进入直播间。 |
| 创意样式选择 | 作品引流”和“直投直播”结合使用，根据实际效果分配预算比例 |
| 减少修改操作 | ①投放期间尽量不要修改定向、创意，也要避免大幅调整出价（如直播期间消耗过慢，可及时上调出价）； ②如果遇到分时超成本的现象，可关停当前unit 开启新unit（即：建议开播前备好素材和多个unit），频繁调整出价 超过2次 会造成不满足ocpm自动赔付的门槛； ③尽可能不要投放期间出现断播的情况，以免影响跑量（因为下播后重新开播，是一个新的直播间ID）；如要换主播，这个时间间隙 可选择拉空投放时间段的方式 |
| 主播账号经营 | 给优质主播账号增加投放预算； 如有精力和制作能力，也可平时发布一些与该行业相关的视频，积累粉丝、提升自然分发、提高直播间人气。 主页装修：可在主页介绍一些关键信息，如直播时间、过往游戏战绩、账号主营内容、标签（xx玩家、xx年xx经验）等等 |
| 直播间搭建 | 背景板 展示关键信息：如1元=最高600万医疗险 动态手势指引点击小铃铛 |
| 尝试开眼创意工具 | 使用开眼的“边播边剪”、“回放剪辑”功能，减轻客户的素材制作压力。 入口：工具->开眼创意工具->创意工具箱->直播剪辑 |
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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