快手广告投放消耗，MCB+ABO产品增量策略

一、为什么要用MCB

1、MCB的策略原理-历史担忧及问题集中（成本）

2、ABO有哪些助力

ABO功能并不直接对成本负责，该数据体现的是通过对优质计划的预算倾斜调控后，整体成本可控性提升，使提升预算后带来的边际收益最大化（托管+配备最了解系统的运营）；

3、实际验证的数据案例

快手广告投放中跑量稳定性来看，OCPM衰退较快，MCB跑量生命周期更长，掉量30%-50%单元数及消耗占比均明显少于OCPM，且成本趋于稳定；

二、谁适合MCB

1、新户× 有数据沉淀的老户√

2、混投账户×  预算少账户× 

3、有测试预算/可接受成本上下20%波动的客户√

三、怎么用好MCB

第一阶段：跑稳成效预估，测出高转化素材

1、起投建议1个计划3个组，每组3-5个素材，基建根据素材数量分配；

2、3挡预估区间，基本等于实际转化成本，达标-观察ABO是否上调预算，不达标-观察ABO是否上调预算（上调有超成本风险，参考曲线图）；

3、如达标-观察计划维度数据，观察组维度是否跑得动，是否能跑满3个A，不能需排查过滤原因，及时关停空耗组，持续新增新组；

4、如不达标-①ABO不变，说明素材转化能力差，如同时超成本/空耗，需关停组测试其他素材；②ABO变，可能是系统预估高，需手动下调账户层级预算，促进重新分配，观察计划层级系统调整变化（日志）；

5、最终目标：个别组素材爆量，转化成本达标，ABO连续上调预算；

第二阶段：跟住ABO节奏，灵活加减组

1、关注系统调整动作（日志），及时发现是否系统判断有变化，是否成效预估一致；

2、建议优先调整组基建，加减组不盲目，关键在于是否有原创/非相似素材，素材质量决定转化效果；

3、根据ABO调整表现进行账户预算调整（①持续上调 ②上调后又下调），确保预算利用率不撞线，不要频繁，单次即可；

4、不要负向操作（反复开关/调整预算等），MCB需要时间探索，手动调整难度大，交给ABO，拉长周期，一般需要3-5天，不要放弃；

第三阶段：监控分时段情况，复制爆量效果

1、保持余额和预算充足，非常重要，预算决定出价，没钱控制不了成本，会导致重新分配重新预估，成效预估上涨；

2、一次充值到位，不要小额多次充值，破坏计划稳定；

3、监控分时消耗量级是否达标/掉量，反查系统操作；

4、监控分时成本是否达标，超成本定义是连续时段超成本，反查对应组问题，而不是一超成本就卡停，计划预估的全时段达标，成效预估不超大概率会欠回来（bug除外）；

5、及时分析爆量素材，批量复制产出相同类型，上到新组继续测试；

四、MCB常见问题怎么解

超成本类

1、ABO怎么调

2、成效预估总是临近上涨

1、正常，因为MCB优先级是要花完当天预算，越到临近时间系统出价越激进；

2、及时关注成本变化，临界点优先控制时段/下调账户预算（小幅）；

3、如还在成效预估区间，总体成本也不会超，只是高了不好看；

跑量类

1、成本达标如何继续增量

1、余额充足，账户预算放开；

2、持续加素材，持续测试；

2、衰退预兆及前置准备

1、素材一定会衰退，虽然慢，但虽迟但到；

2、成本明显波动，与成效预估不一致，系统调价不激进等；

3、关注大盘跑量素材，尤其是多研究独创方向，不能懒；

公司优势

开户流程

注意事项