行业直播推广|快手广告投放策略

一、快手行业直播产品简介

●行业直播产品简介

●转化链路简介

用户打开快手广告，进入快手广告视频流 ，看到直播类的广告—— 点击进入直播间 —— 直播间内点击小铃铛组件——呼起半屏页面，实现表单提交/应用下载等转化

二、【行业直播推广】产品投放策略

1、快手直播广告投放策略【FOR优化运营】

●转化目标概览

●定向能力概览

tips：定向的选择是为了筛选适配人群，人群自身标签较多，定向的筛选切忌局限投放业务属性，勇于探索跨行业人群

●出价方式选择

表单出价：转化链路偏浅层便于转化积累，放量能力较好

付费出价：转化链路较深对于转化率较表单低，出价高于表单

●创意搭建

快手直播直投：物料采用直播间实时画面前置，此物料类型目前为主流物料类型，同时规则赋予免审权利（产品优化，优先使用作品引流）

作品引流：探索蓝海，可增加直播间曝光，相比传统信息流其视频内容、时长均有差异，建议制

作直播间产品介绍引入直播间转化，视频时长20s进行测试

●提效工具

加速探索：适用于新建广告组快速探索流量空间

辅助探索：优质广告组继承，提升冷启效率

一键复苏：衰退广告组回春，提升获客量级

●账户配比

行业直播支持多账户同时为直播间推流，投放账户可选择3-5个

步骤：主播管理--小铃铛管理--推送--选择推送的账户

注意：

①仅可推送给也绑定了该主播的账户，且是同主体、同代理的账户

②推送之后可多账户投放同一直播间，需保证所有投放该直播间的快手广告组绑定的是相同小铃铛（开启的那一个），否则绑定了未挂载的小铃铛的广告组无法投放

●提示卡片

在直播间内新增了提示卡片，以此加强对用户的引导，提升组件点击率，间接提升快手广告转化率。

展示逻辑：

用户进入直播间后，直播间加载完 则立即展示提示卡片，展示10秒后自动消失。

2、直播间优化建议【FOR主播&直播策划人员】

●人员配置

合理的人员配置，灵活管控直播过程中实时情况，更加便于应对突发情况

●主播基础要求

a.根据账号定位，进行妆容、发型、配饰、鞋子等造型细节打造

b.说话语气要有亲和力，慎重方言，面部表情表情要丰富，肢体语言要夸大

c.爱笑、爱闹、爱说、爱互动、保持正能量

d.面对黑粉不理会、不顶撞；随机应变、不在直播间与粉丝起正面冲突

e.面对粉丝问题，积极处理、不怠慢；学会与粉丝互动

●直播间布置

1）快手直播间自我打造

①快手直播间背景设计注明产品卖点信息

②手卡、提示板等工具可辅助展示直播间产品实时库存、产品信息等

③倒计时工具运用，促进饥饿营销

2）直播间组件应用            

灵活运用直播间固有组件提升转化效果

推荐样式：

●贴纸功能：文字注明产品卖点、领取规则等等

●直播间时段选择

把握午休与晚间流量，抢夺高峰时段流量

●投放前试播

1）模拟真实直播场景，测试直播链路是否通畅，排查各环节问题

2）建议可以找朋友/同事/亲戚等进入直播间观看直播，并真实提问、互动等，帮助调试直播间

3）试播期间不要开启投流

三、准备材料

快手直播账号分为两种类型：自播、聚星达人。

当前行业直播已全量，无需申请加白即可使用，账户需为信息流投放账户

四、快手行业直播行业参考成本

公司优势

开户流程

注意事项