B站广告营销|高考志愿填报内容的“出品方”

没有哪一年的高考志愿填报季，像今年这么热闹。随着未来不确定性的增加，选一个相对靠谱的专业，可能是这代准大学生们为数不多的，把控自己命运的机会。数据显示，今年6月份B站上的高考内容指数同比增长46.9%。

作为一款智能搜索APP，敏锐地捕捉到高考毕业生的需求，涵盖了智能选志愿、志愿表管理、志愿搜索、查大学、查专业、专家团直播等服务。如何让志愿搜索与智能填报服务，被更多人知道？如何用整合B站广告营销的方式打出品牌声量、获得关注和转化？答案是：找到好内容，并为好内容不断地加传播杠杆。

一方面绑定B站海量的志愿填报内容进行认知渗透；另一方面，则是通过多类型的硬广资源，批量触达潜在人群。在与UP主的内容合作策略上，夸克以生活、娱乐等大流量分区为主体进行B站广告投放植入分发，同时通过针对高考志愿填报等硬核指南式内容和垂类UP主，深入合作定制类B站广告营销内容。

植入广告分发的典型案例，与知名娱乐UP主@三代鹿人合作的视频《2023上半年搞笑新闻盘点！哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！》，播放量超过418万，并登上了全站排行榜的第20名。这支视频采取@三代鹿人 招牌内容形式——“沙雕新闻盘点”，过渡到了各个高校的学生在招生季，实处浑身解数反向安利学校的“招生减章”新闻。

事实上，@三代鹿人 的这支视频，并非为了搞笑而搞笑。诈骗电话的新闻是为了突出“互联网上的信息混乱”、招生简章系列新闻，则是为了贴合夸克高考信息服务的主题，从正反两方面，引出做志愿填报指南工作的必要性。

但与B站广告营销合作的重头戏，还是对垂类UP主，和志愿填报干货内容的“赞助”。高考信息服务，是目的性非常强的、消费人群极为明确的类型，而B站广告平台上，也拥有海量的名师学者、高等院校毕业生背景的UP主，每年都会在高考季，生产针对各个学科的志愿填报指导内容。

B站广告投放策略也以硬核内容为主，如针对今年大热的医学类专业，就选择了与有医药行业背景的UP主@大物是也进行合作。

@大物是也，实际上是由一群医药行业的从业者组成的账号，参与者多达十余人，基本涵盖了临床、医药、内外科、骨科、罕见病甚至兽医等主要和边缘专业，具有多样性的参考价值。另外，这群人在就业上，除了医院外，也有投融资、媒体和互联网行业等方向，同样具备较强的参考价值。

除了针对各专业本身的填报指南内容以外，B站广告平台上还拥有海量的数码UP主，尤其是软硬件测评类UP主，拥有网络服务产品的背书价值和能力。这也是这次跨区合作的亮点。

如在与软件测评UP主@苏星河牛通的合作视频《21世纪的学生，是如何填志愿的？》，整个视频的内容全是硬核干货。简单来说，这个视频就是将夸克的高考信息服务功能进行了全面的实操讲解。比如查大学功能，就是点击进去、展示功能页面、搜索到其中有身份认证信息的大学生对于母校、本专业的真实评价。

除了基于种草和心智影响目的的内容合作外，广而告之的传播杠杆也非常重要。本次与B站广告推广的合作，采用了大量且多样的硬广资源，辅助品牌信息的传播。包括闪屏，品牌专区、inline信息流、框下广告位，起飞等等。事实上，这已经不是第一次基于高考季与B站广告营销进行深入合作了。早在去年，就进行了大量B站广告投放。今年合作的核心特征，是在去年的基础上，深入结合志愿填报的硬核指南内容，在大曝光之外，谋求更深入的心智种草。

值得一提的事，蓝V也是大力投入的B站广告营销阵地，不仅会追站内热点，制作原创内容，甚至定制了虚拟形象与用户交互，每个月的抽奖活动，更是形成了一种惯例。这也给到了网络服务行业一个启示，任何网络服务产品，本质上都是通过内容和服务连接用户，而B站广告平台是当下中文互联网中对垂类内容非常友好、坐拥海量有效的精准流量的平台。

正如逐渐成为高考志愿填报内容的“出品方”一样，有长期策略的品牌，通过绑定垂直内容、长线地推广自身的产品和服务，终究会在B站广告平台沉淀属于自己的品牌资产。

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