B站广告营销|商业驱动将成为新的增长引擎

9月22日，“新生力 新生意”2023哔哩哔哩渠道合作伙伴大会在上海举办。

副董事长兼COO李旎、副总裁刘智、B站广告营销中心总经理王旭携多位哔哩哔哩商业化核心成员来到现场，与来自上百家代理公司的200多位合作伙伴一起，围绕“新生力 新生意“进行深度交流，共同探讨数字B站广告营销新趋势。

活动现场，哔哩哔哩商业化团队发布了面向全渠道代理伙伴的生态合作规划，以帮助品牌和商家抓住B站不断成长的消费“新生力”，做好“新生意”。

1.B站广告营销商业化的基石：深度影响用户消费心智

哔哩哔哩副董事长兼COO李旎进行了开场分享，她认为：深度影响用户的消费心智是B站独一无二，不可取代的价值，也是所有品牌都要沉淀的资产。因此，将会坚定不移地做好品牌，借助品牌在B站广告推广的发展，带动效果和交易的提升。

年轻用户的活跃，带动了创作者生态的繁荣，也反哺了B站的商业生态。相比起其他平台只看重效率，B站广告平台商业化保持了效率与创意并重，在效率与行业持平的情况下，依托平台数百万的创作者，月均生产出 2200 万的内容，将为B站广告主和品牌商，提供源源不断的创意内容，满足各种客户需求。

李旎在现场表示：B站广告营销将继续坚持生态+商业双驱动战略，在坚持生态价值的基础上，商业驱动将成为B站新的增长引擎。今年第二季度，电商行业的B站广告投放收入同比增长超 140%。游戏领域B站广告投放收入同比增长超 40%。

2.构建更好的代理生态，助力渠道伙伴成为B站广告营销专家

渠道合作伙伴是B站商业化成长的推动力，与B站共享商业化成长红利。面对弱复苏的互联网广告市场，B站广告营销中心总经理王旭表示，“今年上半年，B站广告投放的收入增速跑赢了大盘。我们尤为高兴地看到，B站帮助渠道伙伴获得成功。其中生态型代理营收实现了60%的年同比增长，超5成的老代理在B站广告平台获得远超市场大盘的增长。”

B站广告营销中心渠道部总经理徐凯文分享了如何融合破圈、携手渠道伙伴构建更好的代理生态。首先是整合提效。整合团队、开放更多的合作资源、构建更灵活的合作模式。过去一年，渠道伙伴中涌现出多个成功案例。未来，B站将向代理开放更多资源合作，鼓励更多代理合作伙伴进行创新尝试。

在合作政策部分，B站广告营销将用更合理的政策结构、更科学的代理评估体系，为渠道伙伴提供更稳定和健康的商业空间，创造增长点；B站广告营销还将建立更健康的合作伙伴机制，在新代理引入标准、代理体系评估、代理培训等方面，提供全方位的赋能支持。

3.商业产品和平台全升级，助力渠道伙伴打通全链路B站广告营销

为了更好地服务品牌与商家，完善了从“认知”到“种草”再到“交易、转化”的全链路B站广告营销场景和产品，为品牌和商家提供更完备的工具箱。同时，通过“三连平台”完成“必选”和“起飞”能力的整合，用一站式广告平台，解决客户多样化的B站广告投放需求。

过去一年，除了多项基础产品能力升级之外，花火还开发了品牌售卖模式，短代、无忧计划、UP主专栏等升级售卖形态。品效售卖模式启动星火计划等开环连接电商平台的模式。并建立专项行业运营团队对接渠道合作伙伴，更好地服务B站广告主与UP主的商业合作。

渠道体系的建设，是B站广告营销商业生态完善过程中至关重要的一环。未来，将以开放的心态，为渠道合作伙伴提供持续的赋能与支持，也欢迎更多优秀的合作伙伴加入，共同探索B站广告营销商业潜力。

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