一文读懂B站广告推广中的双11亮点，是谁收获了红利？

随着双11大促的收官，B站广告推广中心交出了一份亮眼成绩单。双11期间，B站广告推广带货GMV同比高速增长251%。社区内的消费与交易氛围也日益浓厚，大促期间B站广告投放类视频带货数量同比快速增长233%，带货直播场次同比增长105%。

越来越多的品牌和商家，在B站广告投放平台跑通花火、品牌、效果和带货在内的全链路B站广告营销路径。在这个重要的电商大促节点，B站广告营销已然成为电商平台及品牌的最大增量来源之一。

1.社区种草心智形成，提供增长红利

虽然双11已步入第15个年头，但在B站搜索“双11”相关关键词的独立用户数量，较去年依旧同比增长了25%。越来越多的用户在B站进行消费决策，宠物生活、3C数码、日用家居、母婴用品、汽车出行成为了双11期间搜索增长最快的消费品类。

用户对于消费品类的关注，最终也体现在交易数据上。在去年四季度带货业务快速发展的基础上，今年双11期间，B站视频广告带货GMV同比高速增长376%，直播带货GMV也同比快速增长186%。

从“认知”到“种草”再到“交易、转化”的全链路B站广告营销场景和产品已逐步完善。品牌在日常可以通过长期耕耘积累心智，再通过节点集中性的B站广告投放，实现种草人群的高效转化。2023年，某国货美妆品牌在B站广告营销通过优质内容持续种草，并于双11期间进行集中爆发。

“星火计划”数据追踪显示，双11预售期，该品牌通过花火合作商单精准覆盖2000万目标用户，最终预售期达成全店成交额破亿的亮眼成绩单，而其从B站广告平台引流进店的单位成本仅2元。

2.深度合作电商平台，营造消费氛围

基于“大开环”策略，今年双11期间B站广告营销中心与三家头部电商平台，都达成了深度合作。围绕大促举办了大型整合B站广告营销活动。

围绕“大开环”，B站广告投放为电商平台和商家带来的增量价值日益显现。双11期间，为母婴护理、食品饮料等八个垂直行业的商家带来的新客率都超过50%，其中母婴护理行业的新客率更是高达89%。这个双11，各家平台和品牌在都B站广告营销这个流量“蓝海”中，收获了全新的增长红利。

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