品牌狂卷科技力，为什么要在B站广告营销找解法？

当品牌竞争日趋白热化，品牌想要从红海市场中脱颖而出，科技力正在成为重要的筹码。硬核、专业、技术创新，这些属性在品牌与消费者沟通的过程中，也显得越来越不可或缺。在这个属于「硬科技品牌」的时代，B站广告营销内容赛道，也正在发生一场「知识种草」的革命。

近日，B站举办了「bilibili超级科学晚」。在晚会上，一次次精彩的科学实验演示被搬上舞台。从现场机器人模拟月球挖矿，到智能驾驶穿越重重关卡。中科院院士褚君浩甚至在现场演绎了「科学隐身术」，下半身消失的奇观，直接把话题冲上热搜。

「中国智造」、「自主创新」品牌们，从未如此需要与消费者进行在产品层面如此深度的对话，而在这个新需求中也重新找到了作为一个内容平台不可或缺的B站广告营销价值。

1.一次硬核种草的现场演示

随着15台马力巨大的吹风机开动，站在仪器上的@毕导THU 一下子从直立状态被吹成了平行于地面，这位在B站拥有500万粉丝的UP主被硬生生吓出了眼泪。但当吹风机前面蒙上了一层薄薄的冲锋衣布料之后，无论引擎如何轰鸣，毕导身后的仪器都纹丝不动。

除了防风，毕导还用一台让空气「现原形」的纹影仪，对比了这款布料和传统冲锋衣面料pu复合膜，以及高端户外面料eptfe膜，发现只有这款面料才可以真正的让空气透过。这两场神奇的实验都发生在「bilibili超级科学晚」的现场。

可以说，这次「超级科学晚」，不止是科学爱好者的盛宴，也是一场大型的硬科技品牌的种草活动。短短几天里，这三场实验就完成了「引发好奇」-「搜索品牌」-「产品种草」的一整套流程。而类似的案例，其实每天都在B站广告平台发生。

2.一次知识到品牌在B站广告推广的跨越

在「卷科技」这件事上，当代品牌可以说是不遗余力。但如何运用B站广告营销手段向消费者展现产品的科技含量，展现品牌的技术实力，同样也是一门技术活。

在传统媒介以及碎片化的内容社区中，是很难同时解决这三个难点的。但B站广告推广中心具备的属性，却能同时兼顾内容的专业度，观众的接受度以及社交媒体的传播度。在硬核技术语言的转译上，大多是由具备专业知识技能的创作者完成的。

在B站广告平台累计入驻的超过300万名知识类UP主中，有645位科学家、学者和多位诺贝尔奖得主，B站广告平台同时更是院士入驻最多的互联网平台。这些UP主既是优秀的内容创作者，也身兼专业人士身份，才能将普通人难以理解的技术语言让大众能轻松看懂。

B站广告营销内容的科技即广告，能够迅速占领消费者心智，是信息扩散强有力的纽带，以科学带动消费，用硬实力深度种草。在提供知识之外，内容创意和对于消费者形成的冲击力，从而形成对于功效的感知，也同样重要，甚至直接激发下单冲动。OLAPLEX将这个过程，命名为概念灌输具象化，也就是利用视频语言，把硬核技术变为消费者清晰可感的信息。

最后，就是破圈能力。如今，视频网站江湖竞争激烈，也涌现出许多巨头平台。但在其中，B站广告营销打造出圈爆款的能力，依旧是其他平台无法模仿的。许多硬科技品牌也借由B站广告推广的内容势能，实现了与消费者的深度沟通。

3.一次种草到深耕的思维转换

过去几年，B站广告平台硬科技内容爆款频出，直接原因是在内容供应端，大量具备专业知识的科技类内容创作者，以及科研专家学者来到这里，无私地分享知识，构建了专业、深度的创作氛围。这样的氛围，在中文互联网各类社区中，都是非常独特的。那么，对那些真正有实力的硬核科技品牌，应该如何接住B站广告营销带来的天降流量，实现承接与转化呢？ 

首先是场景思维。无论是UP主发挥创意，还是用户起心动念种草产品，都是基于「产品在特定场景下的特定功能」。有了具体的场景，视频内容的创作才有着力点，用户获得的信息才是具体的、真实可感的。越是硬核科技品牌，越应该通过具体的场景，告诉用户「硬科技才是最好的解决方案」。

其次，品牌要学会长草，而非种草。在当下的B站广告营销中，要形成一套高效转化的链路。因此，硬科技品牌更应该看到B站广告推广中心的社区氛围，学会用这种「长草」的能力，让自己的品牌文化变得更丰满。作为优质内容聚集的中长视频平台，天然具备「慢」的属性。品牌与其在这里快速收割价值，不如参与内容创作，深耕B站广告营销。

俗话说，种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。现在消费者的购物决策日趋理性，消费节奏日益趋缓，不再追求一时的潮流和爆款。而当消费者越来越理性务实，对那些有真东西，有硬科技实力的品牌来说，就越是适合深挖洞、广积粮、高筑墙，用技术为壁垒，用营销为手段，去建立真正的护城河。

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