母婴护理在微信投放广告的策略是什么？

市场规模

国内月子中心市场规模每年以17%复合增速，2020年市场规模近150亿，全国月子中心数量5000+，一线城市占据全国月子中心的80%，普遍均价6w+，市场潜力较大。

区域分布

上海的月子中心数量最多，占比15.6%，其次是北京，占比13.3%；天津、成都、重庆、杭州、深圳、广州拥有月子中心数占比均超过4%；而在西宁、银川、长沙、南昌、呼和浩特等地区，月子中心的发展仍较为缓慢。

市场特征

母婴护理及托管用户主要为生活在一线城市的高知和高收入人群，兴趣广泛，对各类母婴信息的关注度较高，偏好通过母婴垂类平台、微博和品牌官网等权威渠道获取信息，其中在微博主要关注育婴专家、婴幼儿医生等对其消费具有较强驱动性的KOL。

月子中心主要还是以线上引流到线下实体门店的商业模式，公司基本都是以线下收取多对一服务费为核心盈利点，单价高可观，其次增值盈利。

因此，借助借助平台资源、产品功能、创新玩法，覆盖更多目标受众群体来提高客资量，降低获客成为尤为重要！

今天，分享行业前沿营销趋势与全新思路，助力月子中心广告主以新思路、新方法、新工具抢占微信广告营销先机！

1、曝光环节：

借助优质广告位，多场景触达用户

01、微信朋友圈广告

基于微信社交体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。

展示位置：微信朋友圈

用户属性：用户年龄主要集中19-35岁，消费能力强

资源位特点：多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求

投放策略指引：

外层文案：突出优质服务/用户关注点/优惠等（如：专人照护宝宝/全家轻松省心/8月特惠等）

外层图片：可尝试多种形态，测试出与广告主素材最为匹配的样式，如单图拼图、多图进原生页、卡片样式、视频等；

建议定向：性别+年龄（23-48）+地域+相关兴趣定向（女性）；或使用孕产育儿行业相关关键词定向；

02、ADQ投放微信

双平台投放能力统一，实现投放学习成本减半，同时利用统一投放逻辑和优化策略，保证成本稳定。

展示位置：微信朋友圈/公众号/小程序

用户属性：用户年龄主要集中18-40岁

资源位特点：与微信朋友圈广告曝光逻辑一致，支持常规/卡片形态展示

投放策略指引

素材形式：建议使“卡片、视频”类型的素材进行投放；

出价建议：

优化目标出价：可根据接受的成本1-1.2倍的方式进行出价；

深度优化出价：表单预约可设定为近一周账户实际成本，上下浮动10-15%左右。

出价方式：建议使用oCPM进行出价，表单预约的用户可“深度转化优化-表单预约”的方式进行深度出价；

定向推荐：地域+年龄（23-48）+优先跑量功能，搭配行业相关联关键词，在稳定客资有效率的同时可获得快速的曝光。

03、订阅号广告

人群结构相似、但eCPM只有朋友圈1/2不到”物美价廉的广告位。

展示位置：出现在订阅号消息列表中的第三个广告位

用户属性：用户年龄主要集中18-40岁

资源位特点：订阅号广告位的曝光人群与朋友圈高度重合，交集人群占订阅号广告位整体曝光人群88%

投放策略指引

目前微信广告位还在内测阶段，按需配置，最长可申请30天；

出价建议：可结合双阶段出价，提升粉丝开口率以及转客资率。

04、小程序广告

微信小程序流量场景丰富多样，触发用户主动点击，形成转化，且处于流量红利期，量大成本低。

展示位置：

banner广告：位置由小程序流量主决定

微信插屏广告：由开发者在微信小程序广告中自定义广告场景

激励式广告：小程序游戏

用户属性：用户年龄主要集中18-40

资源位特点：多种广告形态，满足广告主的投放需求

投放策略指引

建议采用点击外层按钮跳转原生推广页，展示更多品牌产品，然后引导用户关注微信公众号广告，提高用户意向度，提升粉丝有效率；

出价建议：可结合双阶段出价，提升粉丝开口率以及转客资率。

优先跑量功能，协助提升广告曝光

优先跑量

满足旺季抢量需求，协助提升广告曝光，获取更多客资。

功能：适合广告主在行业营销旺季，对成本的敏感性变低，可以忍受更高的超成本风险，激进地探索拿量，快速度过学习期（一般 2 天内）。

优势：满足不同时期的推广需求，协助广告主获取更多广告曝光及客资量。

投放建议：建议结合排除负向人群重定向进行使用，以助于提升微信广告投放精准度；短时间可能成本较高，长期投放会尽量达成目标出价。建议广告主在投放前期成本偏高时更有耐心观察，至少保持观察两天。

自动扩量种子人群功能，助力提升扩量客资有效率

自动扩量种子人群

功能：智能优化（oCPM/oCPA）广告在转化数据不足时，自动扩量无法充分了解「转化用户」特征；故在广告投放时，可由客户上传已转化人群，作为自动扩量的种子人群，提升自动扩量寻找广告高潜力用户的能力。

优势：广告主提供高转化质量的种子人群，可以帮助系统学习该部分数据，从而有利于广告成本稳定地起量。

操作指引：

将高转化价值的一方数据，以号码包的形式上传 ;

投放智能优化广告时，勾选“扩量种子人群”，并选择需要使用的人群重定向。

注意

a. 该功能与扩量功能配合使用，需先开启自动扩量方可使用

b. 推荐结合较窄的定向范围使用（如行为兴趣定向、自定义人群等）。

投放指引：

可使用有效/到店/已成单的种子数据号码包，建议数量在1w-10w之间即可，如达不到该量级至少达到 2k 以上的量级；

可根据账户以往使用行业精准（含特定人群）重定向的数据，挑选出数据较佳的重定向进行使用，同样可达到预期效果。

一键起量快速累积广告模型，提升竞争力拿量

一键起量

新的oCPM广告投放方式，微信广告主对一条广告设定了用于一键起量的探索预算后，平台会在开启一键起量功能的6小时内尽可能花完探索预算，帮助广告积累转化数据。

流量紧张时期，广告难以起量，一键起量可使广告快速起量，获取转化量。

使用时机

如您账户内数据量较充分，且转化数据回流快，则可在新建广告时开启一键起量；

如您账户内数据量较少，且转化数据回流慢，可以尝试当广告积累若干（3-5个）转化量后，如起量速度不满意，再开启一键起量（以上两种方法可同时使用，进行测试）；

使用设置

结合账户内广告情况和自身预期来设定，如：账户内头部广告在6小时内可花费1000元，您希望可以提升到1200元，则可将起量预算设置为1200元；

使用初期，可以阶梯化设置起量预算，进行效果测试；

为让系统充分探索，同时降低成本跑飞风险，请将起量预算设置为出价/深度出价的3倍-30倍之间，如无明确预期，一般建议设置为出价/深度出价的10倍左右。

注意：

①一键起量期间消耗不计入赔付金额计算，但转化计入赔付门槛判断；

②一键起量探索初期大概率成本偏高，切忌频繁启停广告，暂停广告后一键起量消失，且重启无效。

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