成为了不起的行业黑马，白小T如何在腾讯广告生态做爆做强？

靠一件代表性白T恤不仅打响了品牌，白小T也在一年时间内做到十个亿GMV，成为了服饰赛道内的一匹黑马。能够在激烈地服饰行业竞争中杀出重围，白小T做对了什么？白小T的快速成长，与其成功搭上腾讯视频号发展的高速快车密不可分。借势腾讯视频广告发展机遇，白小T积极布局视频号内容创作与直播，实现了从0-1的发展跨越，达成品牌“做爆”目标。同时在卓尔数科的帮助下，白小T借助腾讯广告电商行业投放平台的产品矩阵，快速积累转化实现营销进阶，品牌进一步“做强”。

1.选对链路是营销成功的关键

交易转化的底层逻辑是商品与人之间的有效匹配，对于白小T而言，做好做强的核心是要建立完善的商品库，做好商品管理。在准备阶段，白小T提前圈定了经典款水光魔术短袖T恤和新品卖点突出的速干polo衫进行投放。在搭建商品库时，重视对商品地准确表达，同时将其他渠道中该商品的特征补充到商品关键属性中，从而促进系统更好地理解要售卖的商品。在货品管理方面，充分借助电商行业工作台的产品功能，全程盯盘时刻掌握商品投放状态，做好投放管理和优化工作，有效提升广告起量率及转化率。

在单一品类下，为将产品关键信息更快速、清晰地传达给消费者，促进客户产生购买决策，结合以往成功经验，白小T确定了更符合当下营销诉求的直购卖货链路。借助腾讯视频广告资源充分展示产品面料、做工等核心优势，突出“用科技重新定义服装”的标签，打造与众不同的差异化卖点，加速购买者决策。在视频内容制作上，一方面邀请多位人气明星代言，品牌创始人张勇也亲自下场做IP，借助明星效应助力白小T迅速拉近与用户之间的距离，增加品牌信任感，强化品牌的大众认知。另一方面在视频创意上，遵循黄金三秒原则，运用开头抛痛点、明星混剪等“新奇特”元素，积极探索创新视频素材。

2.数据加持，白小T成功打通高效运营通道

为了更高效地探索目标人群提升转化，白小T通过应用“一方数据跑量加强”产品能力，借助历史数据反哺于系统模型学习，加速模型对有效人群的探索，帮助主推商品快速积累转化样本量，实现起量爆发和交易转化，同时也带动首购人群的二购、三购复购率提升。

最终，经过三方共同努力，通过腾讯平台广告电商行业投放的产品组合策略，白小T 7月消耗环比增长139%，ROI环比增长19.58%，CTR环比增长23%，CVR环比增长15%，消耗和转化全部呈上升趋势。品类即品牌，借助腾讯广告生态，白小T找到了一条单品类成功的通道，实现了流量与销量双丰收，为单品类成长指引了方向。

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