百度广告：直播电商

一、直播电商市场洞察

直播电商市场规模:直播电商渗透率将突破25%，市场规模增速逐渐放缓走向稳定发展阶段

直播电商作为一种高效便捷的线上售卖方式，已逐渐渗透到电商消费的各个环节，并覆盖了绝大多数的线上消费人群。自2022年以来，随着直播电商行业政策的完善以及各大平台电商生态的成熟，直播电商的渗透率进一步提升，在网上零售额中的占比预计将突破25%

随着直播电商渗透率的提升，市场规模的增速呈现逐渐放缓的趋势，整个市场走向成熟稳定的发展阶段

二、百度直播电商规模

百度直播电商:依托丰富入口、多元触达能力，百度直播电商发展已具规模

百度已形成每天直播带货场次数千场，带货GMV数千万的电商直播规模

三、百度电商用户类型

百度电商拥有多元化用户类型，可满足各平台、品牌、品类获客需求

百度电商覆盖的潜在用户基本盘及多元化用户类型

四、百度直播电商的从0->1

新手”小白”直播投放的从0->1

投放效果=适配的商品+优质的直播间运营+较佳的基建(质量*数量)+合理的账户搭建+及时的复盘/优化整个链路环环相扣、相辅相成、缺一不可

五、百度直播电商的人、货、场

百度直播电商三大核心内容

人:

①主播、直播运营团队要能说、懂货、有人设、配合到位

②广告投放团队要懂百度产品、执行力强、善于思考总结

③私域运营团队依赖于客户侧的话术引导、培训等

货:货品定位要适配百度用户、货品卖点清晰、货品质量有保障且有稳定的供应链

场:

①直播间运营要贴合直播调性，直播话术、直播脚本及直播间氛围要刘畅有节奏

②直播投放要分阶段制定投放策略和考核目标，精细化运营

1.百度直播电商三大核心--人

2.百度直播电商三大核心「货』直播电商选品规则

（1）写在前面:直播间为什么要做好选品?

规模化:具备筛选商品的能力，保障商品品质最优，才能够保障直播带货的健康良性发展

匹配性:主播人设定位与选品息息相关，如果对直播带货选品毫无头绪，会导致直播无从开展

货带人:对于主播而言，选品是直播前期最重要的一环，90%以上的直播都是『货带人」

（2）百度直播电商三大核心一『货」选品配置及步骤

单品直播间能够辐射到的用户和带来的GMV有限，难以突破流量和规模瓶颈，建议在同一个直播间上同品类的多个商品;同时，做好选品配置并配合讲解节奏，获取流量和利润的同时，提升用户粘性

（3）百度直播电商三大核心「货」测品攻略

①商品一给模型更多输入

商品信息:丰富商品信息、商品规格、颜色、sku等

客单价:建议百度商品客单价≤竞品客单价(以免用户比价影响转化)

②直播间一爆品关键指标

直播间点击率:直播间画面、主播状态、商品吸引力等

商品点击率:导购话术、商品图吸引力、展示效果

成单转化率:商品价格、评价、商品展示图与用户心理预期相符

3.『场』直播间运营-如何打造提升用户停留、促进用户下单的优质直播间?

（1）话术篇

直播带货话术要有技巧的引导、互动和促进成交，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理

（2）商品卖点讲解篇

（3）直播脚本篇一结构化表达

直播带货要结构化的表达，能够让用户听懂你想表达什么、你的商品能带给用户什么、满足用户什么需求

（4）直播间氛围篇-装饰布景

（5）『场」广告投放阶段-直播电商投放的关键指标

ECPM排序竞价:关键指标为出价、预估点击率和预估转化率，除出价广告主可自主控制空间有限外，预估点击率与预估转化率广告主均需根据产品特征、用户画像及诉求针对素材及直播间内节奏氛围进行优化

六、直播电商投放方法论:分阶段投放指导&基建落地

1.探索期:差异化测试，探索出最优投放组合

测试思路:不同产品组合+定向方式+创意类型+出价模型进行多组合投放测试，寻找投放最优解

核心目标:探索出最优定向、创意素材、出价范围及直播间玩法

账户结构:每个账户依据客户预算，差异化搭建测试计划，避免同质化严重各计划间相互抢量;单户单日预算不低于2000元

2.探索期:快速过冷启投放攻略

核心目标:获取更多精准用户转化

根据转化链路，我们需要前期为直播间内引入更多的人，且通过直播间内运营，让用户可以了解商品，被商品、商品活动、主播等所吸引，产生更多可能购买的行为，例如停留时间长、评论区提问商品的相关问题、点击购物袋、商品卡等动作

3.探索期:可能出现的投放问题、排查思路及优化攻略

4.稳定期:优化账户结构多维度总结广告表现

优化思路:表现较好的头部计划，定向、出价、素材等暂时不要调整，持续投放;争取账户日转化数量能积累够20个左右，并持续孵化账户内的标杆计划

核心目标:优化CTR、CVR、降低成本，调优ROI

账户结构:复制标杆计划，差异化投放帮助起量:单户单日预算10000-50000元

5.稳定期:投放各链路优化攻略

核心目标:调优ROI的基础上，稳定跑量账户瓶颈定位、分析与优化，梳理并分析优质计划&创意，通过优化CTR、CVR、CPA，调优ROI，并持续孵化

6.稳定期:可能出现的投放问题、排查思路及优化攻略

7.拓量期:提升基建质量精细化运营提升整体扩量效率

优化思路:增加预算，放开定向、持续更新素材、适当提升出价等正向操作，争取覆盖更多流量触达更多人群

核心目标:放大单场GMV，形成精细化引流方法论

账户结构:持续基建，同时关注基建质量，ctr、cvr数据指标，最佳组合加大投放;单户单日预算50000元以上

8.拓量期:量级仍不及预期怎么办?全网助攻助力预算充足客户进一步放量

七、投后复盘&经验沉淀

投后复盘&经验沉淀:每一次用心的复盘都是下一次更好的铺垫

百度广告的直播电商推广方式结合了直播与电商，让广告主可以在直播平台上展示和销售商品，与观众实时互动，提高商品知名度和销售量。通过直播带货、直播营销和直播推广等形式，广告主可以精准定位目标受众，提高百度广告投放的精准度和效果，同时增强用户忠诚度和品牌价值。

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