转化追踪-支持线索API「授信」场景下设置人群价值系数—百度广告

一、【升级背景】

在百度效果广告投放中，通过精细化营销稳步提升有效流量、控制转化成本是广告主的主要诉求。当前，广告主通常会通过设置差异化的定向条件，来实现精细化获量。但实际上，不同人群即使发生了相同的转化事件，其带来的价值也可能是不同的。

以金融贷款-授信场景为例，用户A和用户B均点击了广告并产生了「授信」的转化行为，但用户A实际发生授信额度为1万，用户B的授信额度为5万。那么，实际上用户A与用户B带给广告主的营销利润是不同的，也就是说，他们对于广告主的价值实际存在差异。

基于上述背景，本次百度信息流广告-转化追踪-线索API「授信」场景下，将支持广告主通过回传转化人群质量信息实现转化价值表达，并在后续投放中为不同质量人群分别设置价值系数，从而实现差异化出价、精细化获量的目标：

1、编写埋码环节，可通过convertValue字段回传人群质量信息：广告主可按照参数规则，通过convertValue字段参数区别高价值人群、中价值人群、低价值人群，并回传至百度，以完成对已授信人群的转化价值表达。

2、新建转化追踪，新增分人群质量设置价值系数：广告主可通过提升高价值人群的价值系数、下调低价值人群的价值系数等方式，精细地提升和把控整体转化的人群质量。

温馨提示：分人群质量设置价值系数前，务必先完成授信人群的质量信息回传。建议回溯历史数据回传至百度，充分的历史数据将有利于提升模型对人群质量预估的精准度。如有问题可提前咨询行业产品或行业运营。

二、【升级内容详述】：

1.人群「价值系数」是如何影响出价和获量的？

（1）【转化出价和获量优化】：使用分人群质量设置价值系数后，百度信息流广告推广单元的目标转化出价将会结合转化事件中的不同人群的价值差异，对不同质量人群进行差异化竞价。高质量人群高出价、低质量人群低出价，从而在整体投放效果上，获得更多的高质量人群，减少低质量人群的占比，提升百度广告投放ROI（即广告投入产出比，Return of Investment)。

（2）【转化成本控制和评估】：在百度信息流广告推广中使用已经设置了分人群质量价值差异的“授信”作为目标转化后，转化出价将根据已转化的不同质量人群的占比作为权重进行加权平均，核算出综合目标成本作为实际平均转化成本的优化目标，在稳定投放阶段，尽量确保实际达成转化成本符合「授信综合目标成本」，而并非简单确保实际转化成本符合「目标转化出价」。在后续信息流数据报告升级后，将支持查阅授信的「综合目标成本」，其核算规则如下：综合目标成本 =（高质量人群价值系数*授信目标转化出价*高质量人群授信转化量+中质量人群价值系数*授信目标转化出价*中质量人群授信转化量+…+其他质量人群价值系数*授信目标转化出价*其他质量人群授信转化量）/授信转化总量

【注意】信息流超成本赔付，将按（实际总消费/总转化量）/ 授信综合目标成本 > 120%作为标准

示例说明如下：

百度信息流推广广告单元设置目标转化为“授信”，目标转化出价为2000元；

在百度信息流广告-转化追踪中，为授信转化事件设置分人群质量的低、中、高价值系数，分别为0.6、1.2、2.8；

那么在竞价过程中，系统将参考对应的人群价值系数，对于低质量人群使用的目标转化出价为2000*0.6=1200元；中质量人群的目标转化出价为2000*1.2=2400元；高质量人群的目标转化出价为2000*2.8=5600元。而对于「未设置分人群价值系数」、「未回传人群质量信息」或「未按要求回传人群质量信息」时，则默认使用推广单元设置的目标转化出价2000元，具体如下：

【注意】：只有接入方式为「线索API」，且设置了分人群质量的价值系数才参与计算。

2.功能入口：

功能入口1：百度信息流推广广告->工具中心->转化追踪->新建转化追踪->展开高级选项，如下图方框内所示：（追踪目标：网页，转化类型：授信，接入方式：线索API）

功能入口2：百度信息流广告推广->推广管理->推广单元->新建单元->投放出价，如下图方框内所示：（营销目标：网站链接，目标转化：授信）

3.具体操作流程说明：

线索API转化追踪对接包含以下步骤，本次升级影响步骤①新建转化追踪，与②编写埋码，升级涉及的相关操作如下：

①【新建转化追踪】并设置分人群质量的价值系数：展开高级选项，点击「分人群设置」后，勾选人群质量类型，并完成价值系数设置。如选择「不设置」，即使用百度信息流推广广告单元的目标转化出价进行竞价。如下图所示：

② 【编写埋码】并随参数回传人群档位信息：广告主在线索API技术开发的回传参数中，需在对应转化类型（即授信，newType=42）下，随convertValue字段回传转化人群的价值档位信息：

「1」代表「低价值人群」

「2」代表「中价值人群」

「3」代表「高价值人群」

例如，回传转化类型为「授信」的「高价值人群」，则对应参数为：newType：42, convertValue：3

【特别注意】：

1. 切记上述人群质量的对应参数不可变更，避免成本及效果大幅度波动。

2. 若没有回传或未按要求回传人群质量信息，则系统将默认价值系数为1，即使用百度信息流推广广告单元的目标转化出价进行竞价。

三、FAQ：

Q1：百度信息流推广广告-线索API-「授信」场景下，是否必须设置分人群质量的价值系数？

A1： 可以不设置，在转化追踪设置中保持「不设置」选项即可。分人群价值系数是针对金融授信场景下，对人群质量有精细化管理诉求的广告主而增设的功能，非强制填写。

当对「设置转化价值」保持「不设置」，则在信息流单元选择「授信」目标投放时，依然会遵循常规的目标转化出价方式进行投放。转化追踪工具的其它功能也不受影响。

Q2：此前已创建或正在投放中的转化追踪，信息流推广-线索API-「授信」场景下，可以增加或调整分人群质量的价值系数吗？

A2：可以。已创建的百度信息流推广广告-线索API-「授信」转化追踪中，默认为不设置人群价值系数（即价值系数为1），点击「编辑」该条转化追踪即可设置或调整分人群的价值系数。该设置将影响出价，但不会中断投放，亦无需再重新联调。具体操作界面如下图所示：

入口：百度信息流推广广告->工具中心->转化追踪->转化追踪列表->编辑

Q3：初次使用此功能，怎样设置人群价值系数比较合理？

A3：为了感知分人群质量设置价值系数的获量效果，建议初期按照近一个月转化数据的价值人群比例核算不同的价值系数（也可以根据ROI效果自行设置价值系数）。

Q4：如果已按照流程完成分人群质量的价值系数设置，但技术开发中未回传相应参数，是否会影响投放？

A4：只有完成人群质量信息的回传后，设置价值系数才有意义。若没有回传或未按要求回传人群质量信息，系统将默认价值系数为1，相当于未使用分人群价值系数设置。

Q5：「授信综合目标成本」指标什么时候会在数据报告中上线？

A5：已在规划中，将于近期升级，敬请关注。

转化追踪-支持线索API「授信」场景下设置人群价值系数是一种有效的百度广告投放策略。通过精细划分用户群体和制定更加精准的投放策略和出价方案，可以帮助广告主更好地管理百度广告投放和用户转化，提高业务效果和商业价值。

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