快手广告：她提前2个月布局涨粉，竟成为618大场的突破点

老板娘2018年凭借扎实的服装设计功底，以及深圳南油服装市场近十年批发经验快速入局快手电商。目前粉丝数量为600+万，现已跻身快手服饰类目头部主播阵列。并荣获快手“2022年度全网百大主播”，“年度快手电商高光主播”，自创化妆品品牌“莫莎曼尔”荣获“快手年度新锐品牌”！

至账号创建以来，《老板娘原创设计》以实在主播实在货，不炫富、不浮夸、贴近百姓生活为人设基础，高度认可粉丝情感价值、社会价值、商业价值。在快手广告投放圈粉的同时，优化粉丝层级，层层精准转化，打造出来了高垂直度的粉丝属性账号，其年销售GMV已远超大多数千万主播账号。并在三年内以定位高端女装产品为主线策略，快速成为了快手女装类目的高商业价值信任电商。

快手广告平台618收官之战

 在今年6月18日大场直播中，老板娘直接斩获2500W+GMV，达成了女装行业618期间GMV较高场次。其中，收获这个高销量的很重要的原因之一，是她通过粉丝精细化运营和涨粉运营，在4月到6月三个月涨粉50W+。此次，新粉贡献GMV占比将近20%，足以说明她投放新粉的精准性。总结此次618大场活动，老板娘有三大亮点可供服饰商家参考：

一、货盘合理搭配+爆品充分预热

此次618大场，以“反季”主题为基调，筹备40+反季货盘，快手电商小二和磁力引擎团队协助分析大促期间的货品爆发情况、货品优势和粉丝消费能力，6.18大场引导主播选择自身优势品类如反季羽绒、100%山羊绒大衣等高价热销产品，再用夏季的黑马商品作为次爆款来辅助，比如夏季黑马香云纱、真丝等高质量的面料服饰，以及过往售卖较火的美妆产品，再配合福利款产品维稳人气，一套“组合拳”打下来，带动了整场活动的GMV提升。

二、成熟的粉丝运营模式，大促前涨粉蓄水+大促时充分激活，消费金助力前期GMV蓄水

1、找准涨粉成本低洼时期充分拉新蓄能

作为女装头部人设主播，老板娘高度认可粉丝的价值，而根据行业的涨粉投放规律，4月是涨粉拉新蓄能的最佳时期，4月处于夏季上新节点，而四季的上新节点处于全年涨粉成本的低洼时期，因此老板娘从4月开始就铺垫做涨粉蓄水。瞄准高客单成熟女性，通过夏季高端女装上新+知性优雅的人设视频持续涨粉，在4-6月共涨粉50w+。

预热期快手磁力引擎团队协同代理商提前和商家对好快手广告投放规划，其中注重对人群包的优化，将购物意图、快手广告投放场景等交集运算人群都纳入了定向，再根据消费偏好进行划分为：高客单、高频购买、高消费金额，筛选出“三高”人群进行预约快手广告投放和涨粉。

2、持续开播预热，消费金助力前期GMV蓄水

大促前积极与商家沟通消费金活动，帮助商家争取到60W消费金対投扶持，是女装投入消费金対投最高的主播，大促期间消费金核销订单5W+单，对GMV带来了很好的拉动作用。

3、直播当天乘胜追击，将粉丝层层激活

直播当天投放以进人为主，涨粉、深度转化为辅；当天重点激活老粉+近3个月涨的新粉，通过大场成功将粉丝层层激活，老铁粉新增2w+，而此次，粉丝成交占比96%，其中新粉贡献GMV占比将近20%。

三、创新的直播间玩法+成熟的直播节奏把控

1、创新盲盒玩法配合成熟的排品节奏，带动GMV提升

活动当天采用盲盒组合玩法，将反季奢品大衣以盲盒的形式进行售卖，以精致盲盒样式，体现出原厂高品质成本价直出的特点，最终商品售卖价格也接近2000元，但毕竟是100%山羊绒，价位还是会比市场价更划算，而坚持高端好品质路线的老板娘也吸引了同样追求高品质的粉丝，2000元的盲盒最终成交GMV接近600万！

2、快手小二、磁力引擎团队与代理商鼎力支持商家大场

快手官方团队连续3天到主播直播间驻场支持，帮助主播对品、选品、从预热期给到快手广告投放规划&素材拍摄&涨粉人群包圈选等纬度建议，到直播前及直播中及时对排品、爆品&快手广告投放数据进行分析调整；直播后及时和商家复盘整体数据及粉丝模型情况，优势&以及后续调整方向。活动结束后第二天，让商家对热卖产品进行二次发酵，收割大场余热，从而造就这次大场的突破。

快手以半熟人社区构建“信任电商”，对于商家来说，618节点做大场提升销售额的关键，便是粉丝。在大场前不断积累新粉，提升私域流量，在大场转化新粉，召回老粉，方是在快手做大场的突破点。

而对于老板娘这样一位定位高端价位的女装商家，对粉丝的要求就更加精确，借助官方的协助指导，在前期便积累了一批高价值的精准粉丝，并在大场期间深度触达私域，才实现了商家的618高光时刻。粉丝成就了商家，粉丝也从中买到了真正“好而不贵”的高质量好衣。

而接下来，快手电商和磁力引擎将会以女装重点产业带为源头，对潜力商家进行持续长期的扶持，帮助更多商家实现成长和突破！之后想要进行快手广告投放或者快手广告推广的广告主，有问题可以咨询巨宣网络哦！

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