知乎广告效果⼴告营销

我们相信⼀点，在垃圾泛滥的互联⽹信息海洋中，真正有价值的信息是绝对的稀缺品，知识──被系统化、组织化的⾼质量信息──都还存在于个体⼤脑中，远未得到有效的挖掘和利⽤。知乎提供了⼀个产⽣、分享和传播知识的⼯具，我们⿎励每个⼈都来分享知识，将每个⼈的知识都聚集起来，并为⼈⼈所⽤。

知乎：让⼈们⾼效获得可信赖的解答

服务中国从⼀线到四线 ， 从16岁到60岁所有的 ‘问题消费者 ’

2011知乎上线

2013开放注册⼀年内注册⽤户从40万 迅速攀升⾄400万

2014注册⽤户超千万2014年10⽉28⽇ 迎来第1000万名注册⽤户

2015⻜速增⻓获腾讯领投的5500万美元 c轮融资，⽤户量破5000万

2016持续发⼒知识市场值乎、live、知乎书店 等知识付费产品相继发布

2017完成D轮融资获1亿美⾦D轮融资 ⽤户量达到1亿

2018完成E轮融资获2.7亿美⾦E轮融资 ⽤户量达到2.2亿

2019完成F轮融资获4.3亿美⾦ F轮融资

⽤户规模持续攀升，让优质内容与⽤户相遇

2018-2019互联⽹⼤盘增速： 2.8%

2018-2019知乎⽤户增速： 55.6%

多维数据同步增⻓，知乎浸于互联⽹红利带

三⼤核⼼场景，2020年知乎内容强势发酵：

看热闹，长见识，找答案

2.8亿保持调性的新知⽤户

多活跃 35岁以下占⽐83.7 %

多维度 41万话题

多中产⼀⼆线城市、⾼学历⾼收⼊ 愿意尝鲜、意⻅领袖

新「三⾼」互联⽹⽤户占据知乎⼈群⾼地

-⾼学历 本科学历及以上⽤户占⽐80% 

⾼收⼊ 1万元以上⽤户整体占⽐30%

⾼消费 在知乎，可投资资产10万元以上的⽤户占⽐36%

满⾜不同身份、不同阶段、不同场景的认知需求

41万多元化垂直领域话题的延展，全⾯覆盖⽤户需求

知乎内容贯穿消费决策链路，缩短消费决策周期

发现、认知品牌———刷知乎被种草———⼤量的品牌、产品信息在知乎上被⽤户 浏览，⾼质量的内容不断影响着⽤户的 认知，从关注到了解再到产⽣兴趣，知 乎已经成为⽤户认知品牌的地⽅。

有消费问题，上知乎———买之前，搜⼀下————⽤户在知乎进⼀步了解产品更深 层次的信息，参与讨论，通过 UGC 验证、鉴别产品，从⽽对 消费产⽣最终决策。

分享知识、经验和⻅解——买之后，分享⼀下——⽤户愿意在知乎围绕品牌及 产品进⾏讨论，分享有关于 消费的知识、经验和⻅解， 优质的 UGC 源源不断的被 更多的⽤户所浏览。

内容⾃带强发酵属性，助⼒成为全⽹「热搜」

助⼒⼴告主达成更及时、更持续的效果转化

为有知乎机构号的企业或有知乎账号的个⼈提供服务

从知乎⽂章到知乎回答，⽤内容⾃有优势带来「内容营销红利」，全⾯领跑内容营销

内容触达潜在⽤户，⽤「知乎⽅式」直击⽤户内⼼

原⽣呈现：原⽣⼲货内容，样式规范、尊重版权、遵守规则

精准匹配：基于⽤户定向，⽤户逐渐丰满的多维定向⽅向

⾼效转化：⻓效且持续带货，多种转化组件，⽀持下载/表单/商品等

知+案例

通过知+ 推⼴使6个⽉ 前的问题获取⼤量曝光、 阅读和互动。历史品牌问题⾃答推⼴，植⼊产品介绍和购买引导，实现精准转化。

沉淀粉丝 ， 助⼒⼴告主通过单客运营⻓效转化

优选服饰购物类问题，以内容形式推荐好物，提升内容排序，⻓期持续收割

以优质回答决策精准需求，⽤内容完成购买转化

实现「私域流量」精准化搭建，垂直领域强化布局

「沉淀」与「管控」双刃剑，助⼒机构号实现变现

知乎⼴告营销

多流量⼊⼝，全⾯覆盖核⼼知乎路径，三端联动

多流量⼊⼝，全⾯覆盖核⼼知乎路径，三端联动

⼀边是曝光吸引⽤户⽬光，⼀边是实际⽬标转化

包含多种推⼴⽬标，可按照产品需求选取最适宜⽅式或拓展⾃有形式

深度挖掘消费者⾏为特征，精准触达⼴告主⽬标⼈群

定位核⼼⽤户⼈群，绑定相关⽤户⾏为场景，精准捕获⽬标⽤户

用户属性

用户行为

行业偏好    

广告行为       

依托海量数据资源，构建营销基础驱动⼒

多种出价⽅式，灵活设置投放

CPC      按点击计费 信息流—CPC （App+M+PC端） 开屏⼴告—CPC

oCPC    按点击计费，根据转化⽬标⾃动智能出价 信息流—oCPC （App端）

CPM     按展现计费 开屏⼴告-CPM （App端）

多种出价⽅式，灵活设置投放

智能出价，优 选⾼转化流量

控制转化成本， 稳定投放效果

降低⼈⼯投放的 时间和消费成本

「知乎画报」⼀站式建站⼯具，促进转化提升

推⼴诊断，提升问题定位效率，助⼒账户优化

诊断⼯具作为⼀个⼀站式账户问题诊断&解决集成⼯具，⽤信息驱动优化， 以数据指导决策。

优选移动投放模式，智能出价、持续拓量

优选移动投放模式的「三把利刃」

提效「操作效率」协助⼴告主省去⼤量重复性操作成本；「投放 效率」智能优选创意投放，提升投放效率。

拓量 基于⼤量历史数据，在不同流量位上实现更智能化的出价， 提升对优质流量的获取能⼒；

控成本 模型⼤数据⾃动优化调控成本，拓量同时成本更可控。

创意灵感⼯具，创意优化参考

多种数据对接⽅式，便于⼴告效果监控

知乎已对接主流第三⽅监测平台，如您 使⽤已对接的第三⽅监测平台，可直接 回传数据；（包括热云、友盟、 AppsFlys、Talkingdate，Admaster、 秒针、深策等。）

客户⾃⼰监控或其他未对接的第三⽅监 测平台，需要按照应⽤下载API技术⽂档 进⾏对接，账户内提供联调⼯具 

留资类推⼴建议通过JS、落地⻚API⽅式 对接，需按照详细⽂档对接

全⾯的效果⼴告产品矩阵，助⼒营销提效

知乎营销案例解读

用户来源分端配置，拆分选品品类，按需具体选品

确认对应广告样式，细分对应广告资源，结构化广告式

「CPC放量+oCPC降本」策略，实现保本放量需求 

① 明确推⼴内容、推⼴⽬标； 测试出跑量⼴告类型

② 精炼⾼转化⼴告，拓展量级； 满⾜更多需求点

③ 定向精细化，常规+活动； 差异化投放，提⾼转化率

多产品搭配多素材

测试前期通过更多元的素材和课程结合，迅速搭建投放模型； • 定向上通过关键词和年龄定向，圈定了核⼼⽬标受众，提升⼴告转化率。

把⽂章推成⼴告是怎样⼀种体验？

机构号运营，快速提升⽤户信赖度；定制⼈群包，聚焦重点转化⼈群，降低激活成本。 在运营⽅⾯输出内容，投放重点在于将「定制⼈群包」和「排除⼈群包」配合使⽤，搭配筛选⽬标⼈群进⾏投放推⼴，互补调优，达成计划⽬标。

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