小红书广告怎么评估投放效果？小红书广告怎样看懂投后数据？

一条笔记发布后，如何评估合作得好与不好呢？

笔记在发布的前几天都是处于流量发酵期，一般在笔记发布后的第3~7天流量才会趋于稳定，此时再根据蒲公英平台的数据报告去评估本次笔记投放的效果。学会看投后数据尤为重要，新手客户在小红书广告投放期间，可以通过投后数据复盘本次小红书广告投放的不足来优化下次投放。（写在前面：蒲公英投后数据更新时间为T+1）

小红书广告投放后报告查看路径：蒲公英后台->数据中心->查看数据

小红书广告数据中心

一、小红书广告投放后数据四象限帮助复盘诊断

评估笔记的合作效果，最基础、直观的方式是查看笔记的阅读表现和互动表现。大家通常说数据差，往往停留在显性层面的数据上。影响数据差的原因，在不同场景下也有所不同，比如笔记互动高阅读低与互动低阅读高背后对应的影响因素也不一样，可以根据如下象限图定位当前合作笔记，参考核心指标做进一步的下钻分析。

1.指标计算公式

CPV= 消耗金额/阅读量

CTR=阅读量/曝光量

CPE=消耗金额/总互动

互动率=总互动/总点击

二、读懂并应用小红书广告投放后数据

大家根据象限图找准当前合作笔记投放效果的所处位置，再一起来看看，「阅读表现」与「互动表现」的核心指标与参考指标分别有哪些？并了解影响这些指标的因素有哪些，能做哪些优化动作来提升。

1.小红书广告投放阅读表现

（1）核心指标：CTR/CPV

（2）辅助指标：图文笔记->3s阅读率；视频笔记->5s播放率；自然流量渠道分布

（3）指标分析：笔记阅读量低，首先查看CTR与CPV的数据值。

①CTR（笔记点击率）偏低且阅读量不及预期，先将实际阅读量与博主主页预估阅读中位数进行比较，如果相差不大的情况下，可以下探CTR的优化空间；首图+标题，是提升笔记CTR关键。“有用、好看、有趣“的首图，是高CTR笔记共性。

②CPV（阅读单价）表现不及预期，首先需要查看蒲公英平台博主主页的阅读单价，如果主页的阅读单价与实际阅读单价差别不大，同样都不及预期水平，那建议下次应该避免合作此类性价比不高的博主；如果博主主页的阅读单价是符合预期的，但实际CPV不及预期，则是点击转化低的问题，同样可能是笔记的标题与封面出现了问题；

③3s阅读率/5s完播率越高，说明用户对笔记内容越感兴趣。

④自然流量渠道分布：参考下图，如果曝光量在发现页流量的占比高，说明流量池推送给了更多公域用户；如果阅读量在关注页的流量占比高，说明大多数是粉丝阅读多，公域用户对内容流量的贡献不大。从小红书搜索广告占比也可以判断合作笔记有没有在小红书搜索广告场景下被触发，贡献长尾流量。

小红书广告自然流量渠道分布

（4）小红书广告投放优化方向：

①笔记的封面、标题吸引人，要与用户产生共鸣；

②提升完播率首先笔记内容出发点具备吸引力，开头可以抓住用户，文案尽量做到易读懂且有干货信息输入。比如美妆博主合作可以尝试攻略/教程/深度测评内容，母婴博主做育儿攻略合集的内容，都能够在内容丰富度上提升，留住用户，提高完播率。

③示例参考：

ⅰ.母婴类博主 X 吹风机

封面:结合博主垂类内容，用漫画的形式呈现，并且用婚姻关系的矛盾来吸引用户对内容的关注

标题:用具有话题性的内容“怀孕”“婚姻”等词语，直击当下女性问题，触达产品兴趣用户

正文:视频以漫画的形式呈现，首先暴露婚姻中怀孕后存在的问题，在生活场景下更能引起大多数女性的共鸣;其次，将婚姻情况做出反转，并在其中引入对产品的介绍;最后强调在怀孕期间对宝宝也不会有影响，扩大产品触达TA人群

ⅱ.兴趣类博主 x 数码产品

封面:与产品相对应突出学习场景，花字强调笔记内容是“高效刷题法”分享，选择知识分享型博主，精准触达产品兴趣用户人群

标题:“无效刷题”触及大部分学生痛点，再次强调内容方向是经验分享，吸引兴趣用户点击

正文:视频开始提及大部分学生刷题痛点，增强观看欲望;在经验分享部分，分成四个部分进行详细描述，从中穿插对产品的介绍以及使用演示，从而实现潜移默化种草的效果;在文字描述部分，对视频内容进行精准提炼，打造为目标人群必备好物

评论:博主积极回应网友问题，对产品进行明确解释以及明确可以使用的年龄段，增强种草效果

如果笔记的阅读量低，可以尝试通过蒲公英「内容加热」功能，进行优质笔记的测试识别，提升笔记曝光后CTR表现符合预期，说明笔记内容同样是能被用户所认可得，此类笔记建议尝试小红书广告投放流。

2.小红书广告投放互动表现

（1）核心指标：CPE/互动率

（2）辅助指标：平均浏览时长（视频笔记）

（3）指标分析：互动指的是点赞、评论、收藏总和

①CPE是互动成本，互动成本高可以先将笔记的互动数与博主主页的互动中位数进行比较，如果比博主主页互动中位数低很多，说明笔记内容缺乏吸引力，缺乏”利他““干货“的内容，没能很好激发用户的互动行为；

②互动率低说明内容没有引发用户共鸣、干货内容不足，导致用户没有进一步互动行为；

（4）优化方向：

①增加笔记内容的干货属性，直戳用户需求点并给到”利他“的建议；

②攻略/教程/合集/深度测评，是高互动性笔记特点。评论区内容的真实引导，和对用户问题的真诚解答也很重要。

3.小红书广告投放用户画像

以上的基础指标可以帮助大家衡量标题、封面、内容的优劣标准，来帮助大家优化下一次的小红书广告投放。

当然笔记合作中，还要关注小红书广告投放所覆盖的用户人群，是否与你计划想要覆盖的用户人群所匹配，接下来给大家简单介绍下各个画像的含义，如果本次小红书广告投放的用户有所偏离，在下次投放时可以重点关注下博主的粉丝画像作为参考！

字段	参考图示意	指标含义
性别分布		是指笔记阅读人群的性别占比品牌可以比较笔记阅读人群的性别占比是否符合产品TA的性别分布，如果触达人群的性别偏差大，下次小红书广告投放可以先用博主主页披露的粉丝性别占比来做一层筛选。
年龄分布		是指笔记阅读人群的年龄分布占比受众年龄段与TA人群匹配度越高，则说明小红书广告投放覆盖越精准。
地域分布		是指笔记阅读人群的地域分布占比一般会看top5地域分布情况，一线城市占比大，则说明笔记内容更受新消费、具有一定消费能力的用户群体所喜爱。
用户设备分布		是指笔记阅读人群手机设备分布占比辅助判断覆盖人群消费水平的画像之一
用户兴趣分布		是指笔记阅读人群用户兴趣分布占比TOP的用户兴趣分布如果与产品TA的兴趣匹配度高，则小红书广告投放越有效。

最后给大家总结一下，要先找准小红书广告投放效果在什么阶段，然后再分析一下广告的核心指标，优化对应部分的内容，最后再重新投放一次广告并观察数据结果。如果大家对以上内容有不了解的地方，可以联系我们巨宣网络哦！想要投放小红书广告的可以拨打：4009602809。巨宣网络随时为您服务。

公司优势

开户流程

注意事项