快手广告助力二手车挖掘细分用户实现细分领域从0到1（1）

项目背景-用户获取精细化，拆分专项投放

随着人群洗量占比逐步增大，粗放式通投造成成本越来越高，无法满足对买量成本的要求，客户活动对不同车型，不同人群有不同要求，通投也无法满足对精准获客的快手广告投放需求。

一、项目背景

1、后端转化成本逐步攀升。

2、对于车辆售卖来说：存在地域量级不平衡，有部分城市有车无量，部分城市无车有量；存在车源过剩的地域急需扩大快手广告推广量级；以及后端转化效果较好的城市地域也需要进一步扩大快手广告推广量级。

3、客户侧从战略出发：需要对新能源等车型扩大快手广告推广宣传，需要精准获客。

4、对于特定群体，年轻人买车活跃度高，并对金融产品有高需求度，需要精准获客。

二、快手广告营销目标

快手广告营销目标之激活与付费

快手广告推广难点：人群精准后的曝光获取能力、冷启动转化能力。

1、快手广告营销策略-素材人群双圈定

（1）拆解细分人群诉求；满足细分人群需求；放大细分人群优势文案视频。

（2）需求：

硬性需求：车源少，缺乏车辆知识，坑多、时间少，无参考性数据。

情感需求：中草车型少、纠柏多、人情世故，喜欢看车(再不7心里滑)。

（3）趋势：

时代趋向：网上购车将会是大势所趋事情(品不可趋势能向线下，但也合信为主要方式之一)。

硬性需求：车源多、信息透明程度高、福利加成(7天试得)。

情感解决：选择多、时间自由，送车上门，省心。

（4）创新：

跑量元素前贴+创新原生实拍=QJS模型；QJS模型=新入代理的破局模型。

2、快手广告营销策略-解决精准获取流量问题

细分流量获取=定向+素材双向优化+定位细分人群市场+精准获客。

（1）素材关键词圈定是关键

年轻人受众：热门车系，颜色亮力车型，吊起年轻人兴趣；选取首付低，月供低等系列车型，符合年轻人消费习惯。

（2）媒体账户定向是辅助

年轻人：媒体账户定向-年龄18-?，文案圈定：大学毕业、刚工作手上没什么钱。

地域：媒体账户定向-年龄18-?，后转1**城。

（3）素材元素场景定向匹配

年轻人：与车重相关解压前贴+买车主题+引导尾帧。

地域：紧密结合产品利益点，低首付，月供等元素加快吸引用户，提升转化。

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