快手广告之社交行业实现长效流量合作的备战策略（1）

一、快手广告投放背景

社交广告主在降本增效思路下开始追求长期的快手广告营销价值高质获客是标准，迅速收放量是常态。

1、常规模型投放遇增量瓶颈，亟需探索高质量获客模型

陌生人社交行业常规获客模型因为转化效果变差导致整体大盘大幅掉量；初期只是通过约束人群的方式跳帧后端质量，但是对冷启和整体放量会有束缚。

2、近十家代理素材产出竞争激烈，降本情况下提高素材起量率

某APP产品在快手媒体投放时间较长，目前在代理有近10家，周素材量超过500条，竞争激烈，我们需要在高竞争环境下实现低成本支出，提高素材起量率。

3、多版位增量同时，配合客户完成迅速收放量的节奏

常规的快手广告投放一直维持多版位的平衡增量，客户预算有限，且客户收放量不规则节奏明显，不仅是多代理之间的竞争，也是跨媒体之间的竞争，时间即使流量。

快手广告之社交行业实现长效流量合作的备战策略

二、快手广告投放目标

通过深究素材提升长留，并寻找差异化实现破圈增量。

快手广告营销目标

1、提升客户后端质量，提升产品的长效价值，找到新的差异化方向破圈增量。

2、通过素材研究干预高质人群的引导，做出创新的优质素材。

3、配合客户的快手广告投放节奏抢占流量市场。

三、实现长效流量合作的5句话

找到合适的轴神马都能变地球，后端质量的提升(控本)；破局出圈，“回归3要点”的精细化投放；新人群·新内容·新流量(原生)。

高质人群：高质素材的精细化研究质量标签x年龄标签x吸睛内容标签通过高质人群年龄段拆分，精准高质人群的吸睛内容。

1、回归高质 人群研究

（1）拆分高质量人群分年龄段特点：拆分不同维度的高质量人群的不同年龄段占比，高占比类年龄段分析其特点，质量标签与年龄标签结合，碰撞新素材。

（2）质量标签x年龄标签x吸睛内容标签：常规素材精细化升级为常规跑量形式+分年龄兴趣内容，通过素材进行获客人群年龄维度的干预调整整体后端质量。

（3）18-30：年轻人群注意力分散和好奇心较重。开头使用网红表情或者片段开头，后续画面切换较快的剪辑类素材。

（4）30+：中年占比在前列，针对中年人群更喜欢比较现实的话题，奔现类，免费，美女多的利益点。

产品利益：产品的精细化延展跑量基础+人群兴趣x内容微扩展，研究产品本身可扩展的微内容扩展利益点。

2、回归产品 延展研究

（1）产品模块内容拆分：拆分产品内容模块，延展适合高质量人群的兴趣模块，进行小预算测试。

（2）跑量基础+人群兴趣x内容微扩展：在现有的内容兴趣上增加新的细节点，可以体现在视频封面、文案、创意组件等部分，也可以体现在产品介绍，4-5秒置前进行测试，后重点测试。

快手原生广告流量：媒体的流量扩展吸睛内容x质量标签x原生内容x细分人群，快手原生广告可以有效增强用户互动性。

3、回归媒体 属性研究

（1）发现社交行业素材与媒体原生版位的高度适配性：在xx是真实的自己，没有熟人、没有压力可以尽情的释放自己等跑量脚本跟原生版位内容形式组合测试。

（2）吸睛内容x质量标签x原生内容x细分人群：故事本身具有价值；情绪价值打造人设留住用户信任；粉丝见面。

优势：减少用户对快手广告的排斥增加用户停留时间提高3秒和完播率。

劣势：因为缺乏强引导较难形成转化；解决方案故事话题需针对固定人群(找人群)。

机会：增加流量，扩充接触人群增量30%+。

威胁：与快手原生广告素材竞争解决方案整个内容向有趣+原生靠拢(抛话题)。

以上就是【快手广告之社交行业实现长效流量合作的备战策略】的相关内容，之后有想要在社交行业投放快手广告的广告主，可以来咨询巨宣网络！

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