教育行业在vivo广告投放典型问题场景盘点及策略

一、淡旺节点应对场景

 1、行业特征：受到部分具有季节性特征的教育课程影响，教育类广告投放具有一定程度的时间周期性，如寒暑期间，是K12课程类&母婴儿歌类旺季；K12搜题工具类&翻译工具类淡季；周末/节假日，是K12教育整体需求旺盛、母婴儿歌类需求旺盛、职业培训类需求减弱等

2、问题场景：教育K12课程类、学习工具类、母婴儿歌类等多类目淡旺季节点明显，在周期投放节奏波动大场景下，如何进行有规划运营策略？

3、策略方案：应对教育部分产品周期性冲量及降量，结合以往运营经验，客户/代理/媒体三方需紧密配合，有序应对。

（1）vivo信息流广告放量期策略

Step1：提前布局

节点前10~15日盘点类目客户需求（开展客户调研、跟进客户活动、头部客户拜访）

结合客户需求整合资源，输出节点投放方案

节点前5~10日启投，进行活动预热、测试优化方向

Step2：快速冲量

抓紧节点，快速整合大客户增值资源放量（动态icon、教育专题等）

商店/信息流/联盟多渠道铺开，多维度触达目标用户，快速获得增量

Step3：放量续航

量级冲刺流量波动大，每日频率分析流量布局，预防爆量可能，争取长期放量预算

当客户放量疲乏，适当同步竞品进展，引导持续放

（2）平稳期策略

Step1：提前预警

因节点后大盘回落影响：提前一周对客户进行流量预警，保证客户良好投放体验

因客户决策回落影响：提前对媒体商务/运营各方同步客户节奏，做好媒体应对措施

Step2：预算回落布局

针对预算回落，给予合理资源配比建议

针对下压成本进行相对运营措施—低质词控量、分计划出价调整等

Step3：节点停投召回

对节点有停投倾向客户，从影响vivo广告账户质量度/搜索排名/品牌影响力等方向引导保持投放

教育行业在vivo广告投放典型问题场景盘点及策略

二、APP注册&购课提升场景

1、行业特征：线上教育主要盈利来自课程购买，因此线上教育会员注册、用户付费成为vivo推广考核的重要指标

2、初阶场景：基于K12教育、职业培训等教育头部细分行业特征，后端转化为重要指标，因此如何锁定精准用户投放，达成目标考核注册成本？

评估考核周期：

策略路径：设定合理付费考核周期

运营建议：

APP注册存在用户延后注册，建议三日为周期观察数据

APP付费可根据产品特性制定LTV观察周期，一般为两周、1个月

注册转化重点时段投放：

策略路径：分时段注册转化记录

运营建议：可联动需联动客户提供分时段注册/ROI情况，进行不同时段出价调整

举例某广告主：13-19点高于平均成本降低出价控成本；20-22点流量高峰期且成本中等，稍提价就能获得更大量级

注册/付费人群分析：

策略路径：DMP、数据分析

运营建议：

可联动客户获取注册/付费IMEI，先通过DMP第三方数据人群画像功能对注册/付费人群进行多维度分析

联动内部数据分析，匹配注册/付费人群的广告位来源/关键词来源，对高转化广告位/关键词重点投放

精准人群投放：

策略路径：商店定向+OCPD组合

运营建议：

结合vivo广告主APP人群画像分析，通过商店定向精准圈定目标人群，（如：学前教育产品→35~45岁+教育+健康美容）

圈定目标人群后，通过OCPD智能寻找高激活转化人群，进一步提高获量质量，从而促成后端转化

3、进阶场景：很多时候，当前端下载-激活-注册均成本优质，前端流量质量把控的同时，如何进一步提升用户后端付费呢？

（1）vivo端内课程套餐测试

运营建议：针对APP端内有多套餐客户，可分析vivo付费人群付费率及ARUP值，制定不同运营策略

定向不同价格机型，售卖不同价格课程套餐，如投放高价课，可定向nex/iqoo等高端机型

不同厂商端内设置首页套餐差异排序或套餐差异定价，达成整体付费提升

vivo广告端内课程套餐测试

（2）DeepLink+toast弹窗

功能目标：通过DeepLink跳转，用户可通过vivo广告直达App的活动页，可针对vivo付费用户行为特征，跳转定制vivo人群套餐页面

功能原理：

DeepLink：从vivo广告DeepLink跳转到广告主应用时，调起链接为deeplink链接+回调链接，接入方须支持点击返回按钮，deepLink直接跳转回vivo相关媒体。

toast弹窗：APP下载完成后，商店内有弹窗提醒功能，可提高应用激活率，促进效果提升

运营建议：

避免用户下载后流失，可通过商店toast弹窗形式，推送站内优惠信息（如：您有一个0元课程，快来领取）

通过DeepLink模式，实现文案与对应落地页承接，实现用户所见及所得，提高转化链路

三、次留指标提升场景

1、行业特征：学前教育（儿歌类）、搜题工具类产品核心考核指标为次留，此两类产品消耗占比教育整体近30%，预算挖掘潜力大

2、问题场景：针对学前教育（儿歌类）、搜题工具类高频的次留灵魂拷问，具体提升策略是怎样的呢？

明晰目标，确立方向：

明确客户考核指标及数值（次留率/次留成本）

拉取大盘竞品数值横向对比，评估目标达成能力

挖掘客户在竞品渠道数值纵向对比，评估合理性

商店次留提升策略：

选择适合的资源配比，优选提词>推荐列表，排除激励资源

列表利用商店定向挖掘高次留用户标签

根据次留进行分提词出价指导

vivo信息流广告次留提升策略：

选择适合的资源配比，优选自有流量>联盟

利用人群定向锁定高次留用户

联盟媒体筛选工具，对教育儿歌类测试验证次留效果正向

进阶策略探索（需客户技术能力支持）：

信息流oCPC自定义激活-次留双出价

商店oCPD自定义激活-次留双出价

商店vpush等

本文主要讲解了教育行业在vivo广告投放典型问题场景盘点及策略的内容。常见典型问题场景有淡旺节点、APP注册&购课提升和次留指标提升三大场景。想要在vivo广告营销平台推广的广告主可以先准备法人身份证、营业执照、行业资质邮箱、推广网址、对公验证、法人验证、ICP备案等开户资料。还想了解更多关于vivo广告投放的内容，可以联系我们巨宣网络哦！我们专业做vivo广告投放的业务，有着丰富的广告投放经验！

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