小红书【直播间支付ROI】优化目标 | 小红书广告

一、功能介绍

1.产品详情：

①产品定位：帮助商家稳定直播间ROI

具体而言，【直播间支付ROI】优化目标是指商家手动设置、调节目标ROI，算法智能预估付费流量对直播间贡献的GMV、寻找成交几率更大的用户，在提升跑量能力的同时保障ROI的稳定性。客户只需要设置目标ROI即可，不需要频繁更改出价，可提高投放效率与效果。

②名词解释：支付ROI = 推广带来的直播间内商家实收订单金额÷推广消耗

2.产品优势

（1）计划管理成本低

①还在思考如何出价才能达到自己想要的ROI吗？

使用【支付ROI】的功能，商家只需要设置目标ROI的数值，投放期间由系统智能调优，降低盯盘成本，商家有更多精力专注直播间的运营；

②投放效果更稳定担心ROI像过山车一样时高时低？

使用【支付ROI】的功能，产品直接优化直播间的ROI，保障ROI稳定的同时，更大可能触达转化用户，提升直播间GMV。

3.适用客户&场景

①有直播间转化能力，希望保持ROI处于稳定水平的商家

②缺少盯盘精力，想要提升运营效率的商家

③店播、达人带货直播都适用

4.产品能力一览表

5.成本保障服务

小红书广告投放模型成熟之前，系统需要一定时间用于探索对您直播间商品感兴趣、转化确定性更高的人群，积累转化数据，在此探索期间，可能发生成本波动的情况，如您在投放初期识别到成本波动则立即暂停计划，将导致系统无法充分学习。为促进您持续投放，拉长投放时间，帮助模型充分探索，作为一项激励手段，平台依据以下规则向您提供成本保障。

（1）成本保障时间：小红书广告推广计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的7个自然日内。

（2）成本保障规则：

①实际ROI低于目标设定ROI的80%

②单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不能超过2次；

③前7天累计直播间订单量≥5，且系统判断推广主无异常作弊等操作行为

小红书广告成本保障结束

二、使用指导

1.功能示意图：

小红书广告目标和出价方式

2.投放入口

（1）重点建议：

①素材：选择在【直播间成交】计划里ROI表现不错的笔记来测试

②目标ROI：从小红书广告账户近7平均直播ROI*0.8～1试起，放量与实际ROI都比较稳定后，再适当上调ROI目标

3.投放建议（必看）

（1）出价建议：

①建议将小红书广告账户中【直播间成交】计划的历史平均ROI作为参考出价；

②从小红书广告账户近7平均直播ROI*0.8～1试起，放量与实际ROI都比较稳定后，再适当上调ROI目标

（2）重要事项：

目标ROI一定要设置合理，若ROI设置较高——>计划跑不动量；

若ROI设置太低——>无法满足您的盈利需求

（3）如何看自己历史ROI？

①定向建议

建议选择较为宽泛的定向，如采用智能定向，或者高级定向叠加只能扩量等方式。直播支付ROI优化目标的模型会主动找购买几率更大的人群，因此定向需适当宽泛才能放量；投放初期，搭建多条计划，分别测试不同的定向转化效果；

②预算建议

提高计划预算！有足够高的预算才能在优质渠道拿更多流量，建议计划预算＞客单价*1.5倍；

③投放时间建议

放宽投放时间！若投放时间太短，则较难找到足够的目标人群。所以尽量保持开播即投放，使投放覆盖开播全过程；若要设计计划推广时间，建议把投放时间设置提前2-3小时，便于素材提前过审

小红书广告投放日期

（4）投放素材建议

笔记/直播卡要选好！

笔记：建议选择直播间主推款的笔记、在直播间成交里转化效果好的笔记、本次直播预告笔记；数量为4-5条，ctr＞4%为佳；

直播卡：直播卡中可准备3-4张，ctr＞0.7为佳。

（5）投放数据复盘建议

①建议直播+投流保持3-4天作为一个周期，整体评估投放效果。模型需要至少3-4天的时间用来学习，前几天roi不稳定是正常现象，尽量连续投3-4天，观察roi的表现；

②小红书广告投放期间，避免频繁调整ROI目标、定向、预算。频繁调整会影响模型稳定性、学习速度，易发生超成本等情况，也会使计划不符合自动赔付的条件；

③看哪个数据：看直播间ROI。实际ROI达到目标ROI的80%，则说明模型优化达标（比如：您的ROI是2，实际投出来的ROI是1.6，模型优化达标）

小红书广告直播间

4.数据指标

（1）具体指标释义

①在优化直播间支付roi的目标下，建议根据直播间ROI来衡量投放效果。

2.在平台中的查看方式

三、优秀案例

1.美护赛道商家

①小红书直播广告推广案例：【ROI+成交】组合推广，品牌商家GMV突破新高

②商家背景：美护行业品牌商家，主营海外精华油/客单价200-300/长线店播，每日直播4-5小时

③整体效果：持续小红书广告推广3个月，推广ROI稳定>2，给直播间贡献85%的GMV，直播间GMV提升103%，9月底GMV突破新高直播间运营

④精细化选品：结合秋冬护肤需求选品，打造福利款+主推爆款+高客单利润款组合套装

⑤稳定开播培养用户心智：商家每日直播4-5小时，并用福利品小样回馈粉丝并配合抽奖

（1）小红书广告推广素材

①干货笔记精准引流：专注投放笔记；

②笔记封面图写明产品优惠，笔记内容全面讲解产品功效

（2）小红书广告投放方式

①小红书广告推广组合妙：用【直播间支付roi】计划稳定ROI，搭配【直播间成交】计划提高拿量能力

②小红书广告推广预算分配合理：用每日GMV的10%作为小红书广告推广预算；【直播间支付roi】与【直播间成交】预算分配比例为3:1

小红书广告美护赛道商家数据

2.家居赛道商家

①直播推广案例：【ROI+成交】组合推广，新商家双月内跃迁至月销五十万

②商家背景：家具家居行业，主营高奢床品/客单价2-3k/定期直播带货/直播间为经营主阵地

③整体效果：持续小红书广告推广2个月，小红书广告推广ROI>7，直播GMV增长186%，开店双月内店铺等级跃迁至月销50w-100w

（1）直播间运营

直播间定位精准：主营欧盟高端设计感床品，打造高奢床品直播间

（2）推广素材

笔记与直播间联动：商家选择小红书广告推广视频笔记给直播间引流，视频笔记封面展示床品独特的图案设计

开箱内容引导购买：以买家秀形式展示商品，开箱体验+床品卖点功能介绍，强引导客户购买

（3）投放方式

小红书广告推广组合妙：用【直播间支付roi】计划稳定ROI，搭配【直播间成交】计划提高拿量能力

圈选人群范围广：选择通投给女性用户，定向范围宽泛，给到模型找人空间

小红书广告家居赛道商家数据

以上就是关于小红书【直播间支付ROI】优化目标的相关内容，如果客户有想要进行小红书广告推广的可以联系巨宣网络，巨宣网络有着数十年的工作经验，培养了专业的技术人员，在小红书广告开户以及小红书广告推广上都有专业的人员运营，可以很好的帮助广告主进行宣传，如果有想进行小红书广告推广的可以拨打电话：4009602809，期待您的来电！

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