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快手广告之磁力金牛-短视频商品购买切换多品归因说明
发布时间：2024-04-09 10:09:05
作者：巨宣网络
来源：磁力学平台
浏览量（109）
一、产品策略介绍
在磁力金牛短视频带货场景下，为契合以店铺经营为核心的平台发展方向，更大程度上保障客户快手广告的转化效果，并带来更多的预期消耗，提高客户店铺日销效率，磁力金牛PC端-快手短视频广告推广-订单支付优化目标，将从单品归因更改至多品归因口径。
归因方式说明：
单品归因：快手广告推广a商品，用户实际通过个人主页/快手小店/直播间等渠道购买了a产品，才视为快手广告推广a商品带来的广告转化。
多品归因：快手广告推广a商品，用户实际通过个人主页/快手小店/直播间等渠道购买了a/b/c产品，均视为快手广告推广a商品带来的广告转化。
快手广告之归因方式说明展示图
二、核心变化
1、产品归因口径切换：「快手短视频广告推广-订单支付」目标下的转化数/订单成本等指标从以「单品口径」计算改为以优化「多品口径」计算。
2、调价/模型策略变化：当前按照「单品口径」的直接订单数进行优化，改动后按照「多品口径」的直接订单数进行优化。
3、磁力金牛赔付规则变化：当前按照「单品口径」直接链路订单数作为转化数，改动后将按照「多品口径」直接订单数作为转化数。
三、预期影响
客户侧体感：对于按照原来的习惯进行出价，快手广告可能出现跑量提升的情况。
商品购买快手广告的eCPM = bid× pCTR × pCVR×1000，假设某客户存在直播、自然作品、个人主页等途径可让用户实现触达，除了本身推广的商品a之外，用户购买a、b、c商品的，则会一定程度上提升预估值，从而提升竞价能力。
四、典型正向客户案例
| 关键要素 | 说明 |
| 快手广告账号装修 | 官方认证：蓝V认证，突出信任感。 信息清晰：快手广告账号准确描述品牌名称及“强调直播间"，快手广告账户描述清晰说明账号经营范围，直播频率，售后处理方案等。 服务全面：开通服务号，在个人主页可查看店铺评分、直播推介、精选视频、精选商品等，增强用户吸引力。 |
| 店铺经营 | 店铺装修：店铺装修功能是为商家提供自主设置店铺页的能力，精心设计的店铺页可以强化消费者对店铺的品牌认知和信任，提升店铺的销量及复购转化。 购物星级维护：整体评分4.88，在商品质量、客服服务、物流速度、售后体验等模块均表现优秀。 信誉积累：店铺累计销量72.9万，优质评价丰富多样，对于用户来说有较强的信任感。 |
| 稳定开播 | 快手广告账户稳定开播，营造稳定的购买阵地。 直播间装修合理，强调官方假一赔九等信任承诺。直播间多种商品同时上架，满足不同用户的购买需求。 |
| 自然作品挂车 | 结合商品特性创作自然作品，每个作品都进行商品挂车，用户可通过快手广告账户作品进行下单。稳定更新频率，几乎日更。 |
五、FAQ
1、采用多品归因口径后，需要引导客户怎么出价呢？
建议关注客户ROI情况，如有下降可略微降低出价；如果保持不变或者提升则不用额外调整。
2、假设快手广告投放商品A后，点击头像呼吸灯进入直播间，买的商品B，那么B产生的GMV是算快手短视频广告营销目标下的GMV？
对的。
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