快手广告之品牌直播营销操作手册的分析介绍（1）

一、直播电商基础技巧

直播流程：在直播过程中，各个环节流程间是紧密配合的，先熟悉整体的直播环节流程便于梳理不同阶段的人员配置，提升品牌自播的基础能力。

直播角色：直播作为与用户直接交互的人，作为出镜的主人公，往往与成交密切相关。选择主播，是品牌商家在直播前的关键准备之一。

1、人设

人设，即人物设定，指明确让他人感知到你的快手广告账号形象，鲜明有记忆点，或是接地气的人设形象，能让你的账号更具辨识度，增强信赖感。人设的好处在于可以高效聚集粉丝，提升互动、增加停留时长，并提升直播间涨粉和转化。

（1）如何打造人设？

快手广告账号需要鲜明人设，以确定账号整体内容方向，因此直播团队需要掌握人设打造的方法论，了解人设定位的挑战，以及具体打造过程，进而打造具备竞争力与变现能力的人设形象。

人设定位三部曲：

我是谁：找准细分垂直领域。首先找到你擅长的领域或匹配切入点，这是从0-1的最关键的一点。

面向谁：吸引特定粉丝人群。根据快手生意通、快手小店、磁力金牛、磁力方舟等官方数据工具，精准了解粉丝画像，产出与之相契合的内容。

找到我的差异化：人设同质化，内容同质化，无疑是构建优质人设的“绊脚石”。

（2）品牌人设三维定位模型

品牌账号，可通过“品牌定位+目标定位+受众定位“三维定位法，明确品牌账号适配的人设形象及内容方向。

快手广告之品牌直播营销操作手册的分析介绍

2、团队

（1）团队搭建

新手期商家：团队发展初期团队成员分工未精细化，一人可负责多个部分，对人员配置方面无太多硬性要求，具备基础直播能力。

发展期商家：直播架构开始完善，逐步针对自有经营模式开始丰富团队配置。

成熟期商家：对团队运作模式有精细化的需求，已形成一定的规模，对物流售后等服务方面有更多关注。

（2）话术

主播需要语言表达流畅，能清晰介绍商品核心卖点，调动用户情绪；善于和用户互动，营造良好的直播间互动氛围，提高用户停留时间和销售转化；善于调动直播间的快手广告营销（https://www.kuai-ad.com/）节奏，根据直播间在线人数灵活调整商品介绍话术，把控商品销售节奏。

直播讲解过程中，好的话术能快速吸引用户的注意力，讲解到用户的痛点，并能抓住这一点展开生动描述激发用户的购买欲望，让用户感受到紧张的氛围，常见转化效果好的直播间，除产品本身以外，优秀的话术往往是打动用户迈出下单购买的最后一步。

直播场景：直播场景是直播落地的一个重要环节。根据直播活动主题、节点、直播嘉宾等要素的变化，直播间场景也需要进行调整和布置。

3、直播场景选择三大思路

（1）快手直播广告营销场景的选择思路

根据直播主题、快手广告营销活动、特殊节点等，搭建呼应场景的直播间，譬如宠粉节、116品质购物节、38女神节等。

（2）直播产品导向场景选择思路

以产品为整个直播间的核心，打造与产品呼应的场景，如美食派对、服装上新周等。

（3）直播主播导向选择思路

根据主播的带货类目及人设特征，打造为主播加分的直播场景，譬如服饰主播在女装工厂直播，就能体现主播的专业性。

以上就是【快手广告之品牌直播营销操作手册的分析介绍】的相关内容，快手广告需要关注不同平台的广告特点和投放方式，以制定合适的广告策略和投放计划，那么想要了解更多的关于快手广告的广告特点和投放方式的广告主，可以联系巨宣网络咨询哦！

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