快手广告之品牌直播营销操作手册的分析介绍（2）

二、直播商业化投放技巧

一定量级的流量投放，不仅可以有效精准的吸引新粉丝进入直播间，也可以快速高效的触达老粉丝进入直播间，甚至可以在粉丝量级极低的时候冷启动开播，由此可见，流量投放对于一场直播的效果好坏起到了至关重要的作用。

快手直播广告投放策略：商业化投放，也就是流量投放，毫无疑问也是一门精细的工作。直播团队若是盲目投放，无异于浪费资产。做好商业化投放，同样要明确目标、快手广告投放工具和方法，持续布局。

面对一场直播间，我们的商业化快手广告投放策略，可以分为以下四步：

确定单场直播的GMV目标：盘点粉丝结构和消费能力和历史成交，做好老粉和新粉的成交预估。老粉、新粉的 GMV贡献拆分，可以通过这样的方法挑选3场30天内同量级的GMV场次的活动，预估拆分自然流量和各商业流量带来的GMV占比，预估本场活动的GMV 贡献拆分。

明确快手广告投放目标：通过投流，明确目标是实现新课引流转化，还是投流释放老客限定福利，唤起老客购买兴趣。

根据预算进行分配：根据快手广告投放目标，进行预算分配，预算分配根据当天跑量数据情况随时调整。预算分配测算方法如下挑选3场近30天内同量级GMV场次的活动，去预估整场的客单价、UV成本、ROI等，按指标去细拆预算分配。

使用投流工具和快手广告推广（https://www.kuai-ad.com/）资源，实现作品及直播间曝光：目前，两大主流投放工具为磁力金牛和磁力金牛移动端。

1、磁力金牛平台

（1）平台产品

多产品版本，满足不同用户快手广告推广需求。

磁力金牛移动版：为电商商家在快手内进行自助推广的轻量级营销服务产品。

PC端速推版：速推版适用于快手广告投放新手，操作门槛低，同时对于私域流量有诉求者，支持快速放量，是提效快手广告推广好帮手。

PC端专推版：适用于有丰富快手广告投放经验者，支持更多投放设置，提供更丰富化定向选择，差异化满足快手广告营销诉求。

（2）快手直播广告投放思路

快手直播广告投放思路展示图

（3）如何进行快手广告投放？

2、建议出价

三、直播电商盘货技巧

货品力是直播商品要素的综合实力的表现，同时也是用户做出下单决策的关键因素。为每一场直播做“盘货”计划，需结合多方资源分析，为直播商品定款、定量、定价、定优惠策略，最终打造出实现直播间爆发式增长的商品。

1、选品策略

根据直播主题、主播人设、粉丝喜好，供应链状况，选取本次活动所需产品;主力选品与预热/直播中推广需强相关。

直播商品主要有四类：引流款、跑量款、利润款、福利款。

2、选品来源

根据历史货品售卖情况进行选品：在快手生意通操作后台中对以往直播数据进行筛选分析，找出售卖数据好的商品可以做返场；查看多平台当前热销产品排行榜，进行自播商品选择及定价；抓住热点，根据市场需求选择合适的商品；比如应季类产品、节日活动需要的商品、粉丝心愿单品等；近期品牌主推产品：新品上市推广、商品组合套装推荐、促销品等。

3、定价策略

商品价格往往是影响交易成败的重要因素。商家要做到产品的高转化，需在商品组合和定价上与其他平台或渠道的同类、同款产品做出差异化定价，凸显直播间商品的极致性价比。

竞品对比：通过所处行业快手电商内的商家、达人，以及其他平台的商家，对比同类商品是否价格更优惠，凸显产品在全网的价格优势。

阶梯定价：根据行业特征和品牌价格区间，对不同款商品进行阶梯定价，如100元以下、100-200元、200-300元、300元以上的不同价格区间内，均有主推商品可以承接不同消费价位用户的需求。

突出性价比：通过与线下、常规产品价格对比体现直播间主推款的性价比优势，促进用户转化。

其他策略：通过粉丝优惠、限时折扣、限时秒杀、满减券优惠和搭配赠品等活动形式，让用户体验到在直播间购买的特有福利和价格优势，刺激用户下单。

以上就是【快手广告之品牌直播营销操作手册的分析介绍】的相关内容，快手广告需要关注用户需求和市场变化，并根据变化及时调整投放策略和创意，以保障广告的效果和转化率，想要知道更多的关于快手广告的投放策略和广告创意的，可以来联系巨宣网络咨询哦！

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