快手直播广告计划可以开启小黄车，搭配店铺爆款单品提高快手广告的吸睛程度。

货品首选爆款单品，由爆品带动店铺其他产品。

明确大场的目的，重头戏是为了收割老客，那么私域人群至关重要。
第一梯队的人群包分别为私域、垂类人群、购物意向人群、行为意向等。

前期以自主选择快手广告素材为主，后期可以搭配系统推荐。
以同一单品的素材搭建组，自主选择10-15个同品素材。
人群包作为单一变量去进行优质计划的测试和培养。

在不起量或roi稳定后需放量可以选用no-bid。
对于高转化的人群统一开启优选扩量。
选择优质计划进行每1-2小时的加速探索，如加速探索完成后ROI达标，则继续加速探索。

新计划预算建议1-3k之间进行测试。
及时关停超过快手广告账户平均成本1-2倍的空跑计划。
转化好的优质计划待接近预算限额，还差1-1.5k左右的时候，每次预算加1-2k左右。

速推版

快手直播广告推广

商品购买

私域

垂类人群

购物意图

行为意图

智能优选

是/否

快手视频广告引流直播间or直播直投

最大转化or成本保护

自主选择or系统推荐

爆款单品

or直播预热10-15个为一组

ROI

专业版

快手短视频广告推广

商品购买

是

快手短视频广告

最大转化or成本保护

自主选择or系统推荐

ROI

快手直播广告推广

商品购买

是

快手视频广告引流直播间

最大转化or成本保护

自主选择or系统推荐

ROI

直播间诊断

直播节奏：直播间场观高峰期后的黄金销售时间段不稳定，人群流失过快。

直播排品：直播间产品过多，排品顺序混乱，没有配合直播节奏。

直播氛围：直播间场控安排不到位，观众互动性不强，没有带动直播氛围。

主播状态：主播过品速度把控不佳，逼单话术过于生硬，没有结合买家的实际心理需求去创造场景感。

放福利款提升直播间人数的同时主播进行铺垫话术留人，制造悬念，为后续场观高峰期后的20-40分钟做铺垫，提升场观高峰期后的稳定性。

调整排品，进入黄金带货期后，排品上优先把时间分配给销量高的爆款，同时做好过品的速度和节奏。

在逼单阶段，主播把产品特性与应用场景结合，不要单从价格、剩余件数等单一方面进行催单。

快手广告账户结构

快手广告计划组合：搭建的快手广告计划类型组合不佳，过多的重心放在直播间观看或roi提升。

快手广告计划数：快手广告计划数量不足，没有备用计划，直播过程中的容错率过低。

快手广告计划混乱：快手广告计划没有明确的命名清楚，未标明计划最新的状态，容易在投流过程中调整混乱出错。

基于整场直播最终要达到的目的，选取合适的直播计划组合，如卖货则订单支付的计划搭建数量和ROI出价比例至少在8成以上。

快手广告账户（https://www.kuai-ad.com/）命名清晰，可以以“时间+转化目标+计划目的(如放福利)出价”等清晰的组合型命名。

快手广告定向

定向精准性：没有结合直播卖货的目标人群画像进行定向的选取，导致引流进来的人群精准度不高，转化率低。

结合直播节奏、直播目的的人群画像进行快手广告定向选择，如拉场观的计划结选择购物意图的收窄人群、放福利的计划可以选择品类行为人群。

转化目标

转化目标选用：投流没有配合直播间的节奏，没用结合实际直播间的现状选用正确的快手广告计划去引流。

可根据直播节奏、排品、单价等多个影响因素进行针对的转化目标选择，如高客单的排品，直播间放福利拉场观时期的人群需要更深层次算法的精准人群，为后续利润款阶段打基础，那么拉场观的转化目标不一定要选择“直播观看”，而是选择“订单支付”为转化目标。