「快手直播广告+快手短视频广告带货」双开生意模式-策略指南（1）

一、「快手短视频广告带货」是什么，具有什么特点/优势？

1、什么是快手「短视频广告带货」？

对c端用户：在短视频里挂购物车，让用户看了视频后点击购物车购买商品，这样的交易模式叫「快手短视频广告带货」。

对客户/代理而言：「快手短视频广告带货」具体指，在磁力金牛投放时，通过投「快手短视频广告推广」营销目标落地到商品详情页转化（区别于「短视频引流」），优化目标为「订单支付」或「ROI出价」的带货模式。

「快手短视频广告带货」可分为：纯短视频带货（不同时直播），直播态下的短视频带货（同时直播）两种。

2、「快手短视频广告带货」产品优势

「短视频」具有不分时间、不分季节、单点爆破、包括万“货”的特点。

「快手短视频广告带货」具备优势：成交链路短，用户可通过视频直接成单；投入成本低，掌握快手广告运营（https://www.kuai-ad.com/）技巧即可快速爆单；带货涨粉同时进行，更可为直播蓄力引流。

3、「快手短视频广告带货」与「直播」具备一定关联性

流量引入：「短视频」是消费者进入直播间主要的入口之一。达人在开播时，消费者刷到短视频，看到呼吸灯(账号头像在不断闪烁) ，如果消费者对快手短视频广告内容/达人本身感兴趣，就会点击头像，进入直播间。

交易多元：通过商业化投「快手短视频广告带货」，消费者在刷到视频时，可能会直接在短视频下成单，也可能会点击呼吸灯进入直播间，在直播间完成下单。购买路径更多元。

正向反馈：当消费者通过短视频进入直播间，并发生了正向交互行为(如观看直播、点赞、评论、下单等)，系统会认为这条快手短视频广告内容优质，从而获得更多流量。短视频与直播配合，逐步形成了共振，使得流量效率进一步提升。

二、为什么要在「快手直播广告带货」外扩展「快手短视频广告带货」？

1、更广泛的流量池：与其在直播红海拼抢，不如投身于短视频蓝海畅游

从快手广告大盘分析，「快手短视频广告推广」赛道具有“流量充裕”、“竞争宽松”、“曝光成本低“三大特点。

近30天，快手短视频广告曝光量约为直播广告的1.25倍；快手短视频广告活跃客户数仅为直播广告活跃客户数的38%；快手短视频广告曝光千次成本（CPM）仅为直播广告的43%。

另外，在直播直投时，由于频控策略，会导致大量流量被过滤；而快手短视频广告投放时，可以多个视频同时投放，大大降低频控策略打压的几率，从而提升引流效率。

2、更高效的拉新手段：深度挖掘公域价值，聚焦精准人群

在达人日常运营中，既想要获得良好的订单转化，也想要不断获取公域流量，转化新客并为自己的私域蓄水。而短视频恰恰是拉新场景下不可或缺的有力手段。

公私域消耗占比上看：对比100w粉以上的达人在触达公域人群上，快手短视频广告推广相对直播推广高出31pp。

公域投放效果上看：对比某达人客户近30天投放效果，快手短视频广告推广-公域投放ROI对比直播推广高出27%。

从公域用户视角来看「直播直投」&「快手短视频广告推广/引流」：

直播直投：达人仅在开直播期间进行快手直播广告推广，并投放简易直播间。对于公域用户来说，最大的问题是缺少了相识和扩需环节；公域用户视角看到非关注主播卖货直播间，较难在对达人缺少足够了解的前提下迅速产生需求/购买意向，从而点击进入直播。

快手短视频广告推广/引流：利用短视频独有的场景化营造，通过精心预热的有趣段子/商品种草/活动预告/促销诱导/直播高光等，更快的将有效的内容信息传递给公域用户，扩需种草最大化，更利于非粉引流拉新。另外，通过短视频筛选和种草之后带来的新客，客单会更高，决策会更快，复购周期及复购率也会更好。

由此，快手短视频广告带货推广更加有助于客户精准拉新，触达更多公域流量不断获客，提升流量效率/生意提升。

3、更有力的选品策略，助力商家在全时段获得生意高效增长

通过快手短视频广告推广，可以不受时间限制，以低成本/弱门槛进行爆品+新品的每日测试，不断有新爆品出现，带动流量持续增长。

同时利用垂直人群喜好，通过视频内容精准抓住消费者，在前置链路就完成了产品种草流程，用户在刷到短视频时直接成交，或者产生兴趣及需求后进入直播间更有倾向性购买，让每一个流量都更加精准。

直播链路和短视频链路各有优势，互不冲突。商家可以凭借两条链路触达更多客户，实现在快手的生意增长。因此建议客户在快手「直播+短视频」同步进行，充分挖掘两条链路潜力。

三、什么样的客户适合做快手短视频广告带货？

无论是头部达人、腰尾部及生态类达人，均能通过快手短视频广告带货的营销方式，在快手广告平台实现生意增长。无论是哪一类商家，借助快手磁力金牛的短视频营销产品能力均可以在快手平台找到自己的目标用户，并引流至直播间或完成在非播状态下的短视频带货，24小时为客户带来生意长效增长。

但并非所有商家均适合快手短视频广告营销，需根据投放需求及落地执行能力进行综合判断。也并非所有的商品均适合快手短视频广告带货，数据反馈最佳的客单价售卖区间在19.9-199之间。功效性强+性价比高的商品更容易爆量，或者有足够打动用户的可视化卖点，也能在短视频营销场景下成功起量。

1、聚焦重点客户：

对于直播间效率不高、难放量、ROI不达标的商家，可以通过快手短视频广告带货快速拓展新用户、测爆品，同时帮助直播间效率提升。

对于直播间承接力强、货品优、生意规模稳定的商家，也可以通过短视频带货不断找到优质新客，并在非播状态下抢占用户时长，全天候助力生意增长。

快手短视频广告带货适用场景：活动造势、新品发布、爆品测试、单品突破、单品店播、非播状态短视频带货。

2、快手短视频广告带货在达人不同运营阶段下的应用

快手广告之达人短视频分型展示图

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