【一鱼两吃】快手广告磁力聚星后台+快手广告磁力金牛后台投放方法论

发布时间:2024-05-10 11:41:15 作者:巨宣网络 来源:本站 浏览量(13)

一、【一鱼两吃】模式上线,第一批商家效果怎么样?

品牌人群规模&影响力

S品牌1月开始投放

品牌影响力投后排名上涨10位

行业R3渗透率从44名以外提升至行业13名

金牛消耗&ROI

部分聚星原视频单条金牛消耗5w+

T品牌单周贡献金牛总消耗的60%+

90%以上商家均有聚星素材起量(ROI高于其他素材)

生意成交规模(GMV)

B品牌12月开始投放

投后月GMV增幅150%+

并持续稳定增长

快手品牌人群规模&影响力

快手品牌人群规模&影响力

快手磁力金牛消耗&ROI

快手磁力金牛消耗&ROI

快手广告生意成交规模(GMV)

快手广告生意成交规模(GMV)

二、了解玩法:【一鱼两吃】快手广告投放模式具体是什么?

快手广告主投放聚星视频后,通过达人授权,将聚星作品作为快手磁力金牛广告素材投放;通过【达人视频代投】和【品牌自投】两种模式,延长视频生命周期,提升金牛消耗量级和ROI,从而提升品牌店铺GMV,扩大品牌声量和影响力,加速聚效合一;

快手磁力聚星平台-星视频合作

快手磁力聚星平台-星视频合作

三、找准定位:哪些客户适合做【一鱼两吃】聚星+金牛玩法?

1.【一鱼两吃】玩法兼顾磁力聚星和磁力金牛两部分,对于头部商家、瓶颈期商家、站内新商家等均有较好的知名度提升、人群破圈、拉动生意规模等作用;

适用商家类型商家现状目标
电商头部商家

知名度高

销量突破困难或生意规模下降风险

突破上限
生意瓶颈期商家

行业竞争激烈

难以实现生意规模的进一步扩大

打破瓶颈
站内电商新商家

需要快速提升品牌知名度

提升店播GMV量级和投流ROI

建立规模

四、收益预期:商家可以得到哪些收益?

1.该模式不仅包含快手聚星种草所带来的品牌向收益,而且可以通过快手金牛投放聚星视频,从而带来电商向收益;

2.可以有效地从品牌和电商两方面同步提升品牌规模和影响力;

方向收益描述收益表现
品牌向收益

品牌影响力扩大,站内行业排名提升;

品牌5R人群资产量级提升,R3兴趣人群规模扩大;

行业人群渗透率提升,行业兴趣人群转换为品牌人群;

实现潜在人群破圈,突破品牌生意规模上限,为生意规模的提升持续蓄水;

磁力方舟-行业品牌排名

磁力方舟-5R人群/R3人群规模

磁力方舟-行业人群渗透率

品牌粉丝、品牌潜在人群覆盖量

电商向收益金牛素材丰富性提高,同时可利用达人知名度,提升磁力金牛消耗量级,及投放ROI;

日常可投放人群量级提升,金牛放量空间扩大,为大促活动蓄水;

品牌账号粉丝、看播人数、视频播放、购买人群等均可实现提升电商带货GMV量级不断提升;

磁力金牛投放消耗及ROI

品牌人群/潜在人群可投放量级

大促活动投放/曝光/转化人群规模

日常直播间/视频内容曝光/转化/GMV规模

五、把握优势:星视频在快手磁力金牛内投放,有什么优势?

1.使用快手磁力金牛后台投放星视频,可有效将达人能力和品牌能力进一步结合,将各方优势最大化,实现品牌种草破圈,及电商生意规模提升;

方向优势点
达人优势

达人知名度:快手达人粉丝粘性普遍较强,用户对喜欢的达人信任度较高;利用达人较高的知名度,可有效地将品牌和产品推荐给其粉丝,更有利于转化购买;

人群破圈:不同垂类达人覆盖的用户人群差异较大,合作人群匹配的相关垂类达人,可将品牌和产品推荐给对应类目受众,在种草后通过磁力金牛多次触达,从而形成转化购买;

带货能力:有带货能力的达人自带电商属性,其内容、人设等均可增强产品可信度,促进转化购买;

内容优势

内容质量:达人一般团队完善,内容质量有保障,能够在脚本、拍摄手法各等方面保证高质量;

原创度:达人内容原创度高,并可有效把握实时热点、流行趋势,使得种草/投放内容符合当下用户喜好;

传播能力:达人有自己的粉丝群体和内容受众,视频传播能力普遍较强,在保证高质量内容的前提下可有效获取更多视频传播;

素材优势

金牛素材量级:快手磁力金牛投放需要较多的投放素材用作投放测试,其中部分素材实现放量;星视频内容授权后可进行直接投放或二次授权投放,可有效扩充优质素材数量;

投放起量空间:快手磁力聚星视频普遍内容质量较高,在金牛/电商流量池内竞争力较强,在金牛放量过程中的机会和空间更大。

六、磁力金牛投放:磁力金牛如何投放聚星视频?

磁力金牛投放模式①——短视频带货投放

(1)快手广告投放方式

①快手品牌广告账户自投:达人视频同步至品牌磁力金牛后台账户,利用达人视频挂载品牌店铺商品,成交落地页为品牌店铺;

达人发布聚星视频 - 达人确认授权视频用于品牌在快手磁力金牛投放 - 视频自动同步至品牌磁力金牛广告账户 - 快手广告投放视频素材并挂载小黄车 - 快手品牌广告视频素材内成交

②达人代投:通过快手磁力金牛账户邀请达人账号授权,选择投放达人主页视频,直接在达人账号/视频内成交,成交落地页为达人主页;

达人发布快手磁力聚星视频 - 达人账号授权品牌磁力金牛账户代投 - 选择达人主页聚星视频投放 - 挂载品牌商品 - 达人视频内成交

(2)适用商家/产品类型

①产品价格较低,建议范围在99元以内

②1-2个卖点可视化,容易通过视频展示产品卖点

(3)人群定向策略

①品牌受众人群对品牌已有相应认知,同时达人具有一定影响力,二者搭配同样可作为重点投放;

②达人粉丝/受众人群兴趣度和达人对其的影响力相对更高,可高出价抢量拉升整体ROI;

③同时可根据投放ROI、不同人群跑量情况,实时调整人群策略及人群包组合;

类目兴趣等其他泛行业人群潜在购买人群潜在需求人群,购买过相关类目产品或对相关产品有兴趣的人群
品牌人群品牌R1-R3人群高兴趣人群,种草/其他广告已触达过,达人优质视频再次触达促进下单
达人达人粉丝/受众人群高粘性人群,快手磁力金牛投放达人视频,利用达人效应拉动用户购买

快手磁力金牛投放模式②——快手短视频广告引流直播间

(1)快手广告投放方式

①品牌自投:达人聚星视频同步至品牌磁力金牛账户,利用达人视频进行引流品牌直播间投放;

(2)适用商家/产品类型

①产品单价相对较高,用户购买决策周期相对较长,需要在直播间现场展示或主播引导形成购买的品牌和产品;

②低客单价、适合短视频带货的产品/品牌,同步开播的商家同样适用;

(3)人群定向策略

①将达人粉丝/受众人群作为主要投放人群,利用达人效应将达人作品再次触达其粉丝,提升购买转化的可能性;

②品牌受众人群对品牌已有相应认知,同时达人具有一定影响力,二者搭配并多次触达拉升转化购买;

③其他金牛常规投放人群,例如类目人群、行业人群等,同样可使用达人素材进行投放触达;

④同时可根据投放ROI、不同人群跑量情况,实时调整人群策略及人群包组合;

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