快手广告之迎合市场需求,把握产品红利期

发布时间:2024-05-10 13:41:31 作者:巨宣网络 来源:快手磁力学广告平台 浏览量(6)

在特定的季节里,用户对特定的单品是有着独特的刚需和情怀。比如春季的碎花裙,夏季的冰激凌,秋季的风衣。而冬季这个特定的季节,大家对保暖的需求衣物的需求量变大,棉裤的销量也随之上升,当万千商家一同瞄准棉裤这个单品时,到底该怎么脱颖而出呢?

服饰类目作为日常生活的必需品,线上潜在客户众多,需求旺盛,正是中小商家转型的好时机。本期的话题将拆解某服饰商家【棉裤】的案例,通过解析其快手广告投放模式、快手广告投放策略、素材策略等营运思路来为想做棉裤的商家提供一些运营灵感。

快手广告之迎合市场需求,把握产品红利期

快手广告之迎合市场需求,把握产品红利期

一、客户概览

1、客户背景-单品店播

单品店播类商家,温州有稳定货源,石家庄店铺直播经营。

2、商品情况

男女秋冬棉服为主,客单价69-89,货盘相对固定,冬季为旺季。

3、团队配置

2-3个直播间开播,2-3名投放,6-10名主播,早6晚23。

二、快手广告投放(https://ks.juxuan.net/)模式

1、客户自投,灵活性高

客户自投为主,出价、调整等灵活机动性高。

2、明确的消耗模式

快手短视频广告引流消耗占比高,直播间直投点击率高,转化率低。

3、数据展示


快手短视频广告跳转直播间

快手短视频广告

直投直播间

消耗占比

57.31%

28.98%

13.72%

GMV占比

58.74%

29.01%

12.25%

ROI

2.4-2.6

2.4-2.6

2.2-2.4

CTR

3.79%

2.60%

21.88%

CVR

2.69%

2.42%

0.48%

CPM

33.40

21.00

40.86

三、快手广告投放策略

快手广告投放系统:主次分明;磁力金牛PC端,以短引为主,短带直投为辅。

出价策略:购买为先。【商品购买】为主,消耗占比约75%;【ROI出价】为辅,【全站推广】、【有效进人】等作为增量探索策略。

人群策略:新老同步触达通投、优选为主,擅长使用【新客增长】功能触达新客,借助社区软广充分触达老客。

基建策略:及时止损;精细化搭建,积极更新基建数量以及日常盯盘,及时关停效果不达标广告组。

数据展示

快手广告投放平台

快手广告投放方式

消耗占比

平均出价

快手广告素材数量

磁力金牛PC端

成本上限

71%

35.13

日均新素材:

10-15条/快手ID

主播实拍为主

磁力金牛PC端

成本保护

26.44%

32.83

磁力金牛PC端

最大转化

1.84%

45.93

磁力金牛移动端

平滑投放

0.71%

13.57

四、快手广告素材策略

快手视频广告模式:简洁的产品实拍模式;视频以产品实拍&测评展示为主,画质清晰,流畅度高,产品卖点;充分展示,搭配后期不同的配音以及背景音乐,视频时长在15s-30s。

快手广告素材内容:设悬念吸引眼球;爆款素材内容以实拍测评为主,添加了对应的风险提示语,避免审核卡审,开头5s,以“真后悔”的话术吸引用户眼球,提升CTR;字幕采用上方展示的形式,避免和下方文案重叠,便于更好的展示产品。

五、案例经验总结

1、垂直类目,供应链稳定

类目相对垂直,供应链稳定,具有成本优势。

2、单品店播,用户画像精准

多店铺精细化运营,典型单品店播模式,直播时间较长,用户画像精准,主播话术相对固定,培养成本低。

3、积极性高,把握产品红利

客户自投为主,能够灵活把握调整出价,及时应对消耗波动;新功能测试积极性高,能够及时把握产品红利。

巨宣网络是一家专业做广告投放的公司,我们公司在全国都有做广告投放,广告投放的效果都是比较不错的,那么想要进行快手广告投放的广告主,可以联系我们哦,除了快手广告,我们还可以做微信广告、小米广告、优酷广告、哔哩哔哩广告、爱奇艺广告等多个媒体的广告业务!

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首次开通账户注意哪些?
不论您是想投放那个媒体,都需要提前确定开户资质,避免因为资质不全无法上线,资质齐全才能上线广告,不论任何广告平台,资质齐全是广告上线最重要的第一步!
开通广告账户需要多少钱?
每个广告账户开户价格都有所差距,业内基础开户价格基本为5000元起充值,如低于该费用,需再三核实对方信息,避免上当受骗!
一般开通广告账户需要多长时间?
如果您的资质齐全,开户时间基本当天就可以下户,如行业较为特殊,开户时间基本不超过3个工作日。
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我司不提供免费视频拍摄,因目前各平台对于素材审核较为严格,视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求,视频拍摄价格从300元-3000元不等,根据广告主需求确定价格。

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