如何达成“不可能完成”的流量任务

  “360导航成为了我们流量获取的重要渠道, 日均为苏宁易购带来近100万的流量支撑，全年累计为苏宁易购贡献的流量突破2亿，实现了“不可能完成”的流量目标。”

——苏宁易购客户代表

    案例“深耕360导航，全面布局，不可限量”获得360推广大客户渠道产品推介会暨营销案例大赛的营销策略奖。导航作为互联网初级用户的聚集地，一直以来被打上简单粗暴的标签，导航广告也被认为是技术含量低的投放形式，那么作为国内第三大B2C电子商务平台的苏宁易购是如何深耕360导航资源，用低成本达成日均近100万优质流量引入这样似乎是“不可能完成的”目标，为导航广告正名的呢？

      苏宁电器作为全球家电连锁零售业市场价值高的企业之一，十年前开始涉足网上商城成立苏宁易购电商平台，对于电商而言，网站的流量就是取胜的关键保障，没有流量就没有后续的一系列浏览、对比、下单、付款等销售转化行为。2015年，苏宁易购与360推广签订战略部署协议，主要以苏宁易购的推广为核心，旗下的母婴平台红孩子及金融的投放为辅助，联手360导航使用少的流量成本达成高的流量获取，同时屏蔽其他竞品在360导航抢夺资源的影响。苏宁易购在360导航上的营销目标主要集中在以下三点：

• 管理好苏宁现有导航流量结构

• 发挥低成本资源的获取流量能力

• 找到并尝试新的更优质的资源

流量资源层层递进 吸流大法显身手

       凭借360推广在营销领域的大数据优势，结合苏宁易购自身的特点与推广目标，为苏宁易购制定底层流量资源、基础流量资源、增量流量资源三层流量导入战略。这样层层递进的流量结构搭建保障了苏宁易购在固定入口占领、活动基础流量、曝光流量抢占的不同阶段导流目标的实现。

    在科学管理流量结构的基础上，苏宁易购根据自身的流量需求，制定了详尽可靠的吸流计划，实现了持续稳定的日常流量以及品牌曝光,保障了重大节日如818店庆等流量导入。

灵活布局导航资源 低成本导入高流量

      在投放层面，苏宁易购利用360导航首屏及二屏核心资源位进行布局，苏宁易购大量采用首屏名站样式，通过标红标绿提升点击率，360导航首屏承载起日常流量层的60%流量需求；日常流量层另外40%的流量需求则由360导航第二屏承载，猜你喜欢和酷站有效覆盖导航第二屏核心位置，通过苏宁品牌及活动创意提升获取流量能力。正是这样充分利用360

导航首屏及二屏资源，运用获取流量成本低于均值的方式，提升流量引入能力，为苏宁易购的底层流量搭建提供了坚实的后盾。

    除了首页资源，深耕购物内页资源投放，有效抓取精准购物人群，补充流量获取缺口承载日常流量层的10%流量需求。在购物频道内页的搭建上，苏宁独占前四个楼层及焦点图、logo墙等核心资源，对全站精准流量进行了全面的捕获。

优质资源任性玩  “生日”不怕抢风头

       360导航作为日均PV达到6.77亿的中国上网入口，在投放时经常会出现自己过“生日”资源被人占，资源被竞品的节日活动抢光，影响活动的力度与效果。在818苏宁易购周年庆当日，360推广为苏宁定制了首屏套餐，保障导航首页活动资源全覆盖，电梯富媒体资源效果显著，实现预热及高峰期流量的导入。

      日常的资源管理上，360推广也为苏宁易购释放了更多好玩高效的优质资源，如浏览器魔方、浏览器错误页导航宫格等，保障在苏宁易购品牌的充分曝光。除此之外，利用苏宁易购好声音的独家冠名优势，借势投放哇塞、下拉热词、名站资源等广告位，吸引了更多流量的点击。

     360推广与“时”俱进的吸流计划，灵活整合营销资源，不断开拓优质资源等组合策略，全年为苏宁易购带来了大于200,000,000流量，成功助力苏宁易购达成了“不可完成的”目标，品效合一的营销效果再次受到业界的检验。

       关于苏宁易购苏宁易购(www.suning.com)是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，是国家商务部公布的“电子商务示范企业”之一，现已涵盖传统家电、3C电子、母婴美妆、日用百货、家具建材、食品酒水、虚拟商品等全品类，SKU总数超过了2000万。

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