如何通过快手推广做出13元的安装成本？

    安装下载完成转化成本从200元直降到13元，下载完成率达71.82%，而这仅用一周时间，巨宣网络是如何实现的？

   北京巨宣网络科技有限公司，成立于2016年，从事互联网营销服务，目前代理产品有uc信息流推广、神马搜索推广、360搜索推广、百度搜索推广、360手机助手推广、快手推广、搜狗搜索推广、陌陌推广、猎豹浏览器推广、快手推广、魅族应用商店推广、VIVO手机助手推广、腾讯应用宝推广、知乎推广、新浪微博推广、趣头条推广、万能钥匙推广、花生地铁推广、快手推广、OPPO手机推广、小米手机推广、爱奇艺推广、华为应用商店推广、优酷推广、腾讯广点通推广、搜狐推广、宜搜推广、百度信息流推广、百度视频推广、等

    二维火推出的手机收银不仅面向大中型餐饮企业，同时也面向街边小店。二维火市场推广负责人郭女士介绍，二维火手机收银当下特别适合小型店铺使用，特别是以夫妻为单位的小餐馆，几乎可以省去人工点菜、收银的环节。

    虽然二维火收银的使用范围很广，但怎样提高产品知名度，扩大市场影响力成为巨宣网络需要突破的瓶颈。在投放快手之前，巨宣网络尝试利用网络媒体发布软文，但转化效果非常不理想。直到快手优化师陈晓凤联系上巨宣网络市场相关负责人，转化成本高、转化率低的现象才得到改善。

初次试水投入5万，看中头条精准推广

    北京巨宣网络广告有限公司创始人是快手的用户，当优化师陈晓凤详细介绍了以二维火收银（手机版）安装完成为目的的投放方案后，他当即决定投入5万元进行推广，“快手用户基数大，能够带来强大的曝光量，而且其基于算法的推荐能够触达到精准的人群”。

 降低转化流失。陈晓凤说服巨宣网络负责人，采用APP下载和落地页并行推广的方案。

为了尽量降低成本，广告投放不是直接采用CPC计费，而是采用oCPC+XPath（简单来说 XPath就是可以按照页面中某一个按钮的点击次数来收费）的计费方式。但测试投放的前几天，虽然转化效果在巨宣网络的预期范围之内，但是安装完成的转化成本在200元左右。

泛化人群结合精细化创意标签设置，既精准又保量

    为了降低转化成本，接下来的一周里，优化师陈晓凤根据测试阶段的数据不断调整投放方案。首先，在投放人群定向上，将受众年龄定在24岁以上。另外，结合潜在用户刷头条的时间，将时间段设置为凌晨6:00到次日凌晨的2:30，“这样从早餐店到夜宵店能全方位触达”。为了强化曝光，优化师将投放地域不再仅设置为一二线城市，而是覆盖全国，同时广告投放会设置成自动过滤已安装的客户。

    在标题上，陈晓凤也进行了优化，不仅突出产品“免安装、免硬件”的特点，还突出了“手机收银”的产品理念，以及“二维火”品牌词。在创意标签设置上，除了设置成“生活服务类”，还选择了ASO（App Store Optimization：应用商店优化）转化率较高的词，包括产品词、竞品词和品牌词等，比如“餐饮管理软件”、“火锅店收银”、“手机收银”等。细化、精准的创意标签设置与泛化的投放人群和投放地域设置相结合，即保证了投放范围覆盖率，也保证了投放的精准性。

精心优化一周见成效，安装转化成本低至13

    经过一周的优化，APP下载安装完成转化成本从200元左右，急速下降到十几元，而且经过后续的优化测试，稳定在13元左右。

    目前，巨宣网络已经累计投入24万元，实现了1300多万的曝光，安卓下载完成数达8.4万，下载完成成本2.55元，下载完成率达71.82%。安卓安装完成数1.6万，安装完成成本13.76元。

    “优化效果完全超出了巨宣网络的预期，从下载完成到安装完成的转化效果很是满意。”郭女士表示，“前期的投放中，虽仅试水快手APP，但后来不断尝试内涵段子信息流、西瓜视频信息流等各产品渠道，也实现了非常好的转化效果，以后将会尝试头条各种新的推广渠道。”

     快手优化师陈晓凤表示，目前，以安装下载完成为推广目标的方案已经取得比较好的效果，在后续投放过程中，希望能进一步优化方案，实现营销漏斗更加深入的转化。

投放心得

快手优化师 陈晓凤

    客户推广目的是APP下载，根据以往的实战经验，建议采用头条自有的应用下载作为推广方式。后期，为了保持稳定的低转化成本，要不断的监测数据，并针性的对投放素材优化升级。当客户不了解产品时，需要用专业的方案来说服客户，站在客户的角度思考问题。

巨宣网络推广负责人 郭女士

    前期的投放是一个摸索的过程，对巨宣网络来说，信息流广告投放是一种新的形式，我们都是从0开始探索规律。在制定投放方案之际，对头条产品不够了解，选择了落地页推广APP，但与优化师沟通之后，证明采用头条下载入口的方式效果更好，所以要相信优化师的专业性。

快手推广欢迎来巨宣网络，推广网址：https://www.juxuan.net/product/5369785753.html，有需要联系我们哦！

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