这些方法才不是野路子！

门店位置受限怎么办？这些方法才不是野路子

      一家地理位置并不占优势的新店，首投朋友圈广告，用一万元左右的推广费用，营业额翻了一倍，通过朋友圈广告到店用餐180桌，占餐厅60%的就座率。

      长沙异海里青年海货餐吧，是一家旨在为青年朋友带来不一样海鲜体验的餐吧。

我想，有一个地方，远离喧嚣，轻松自在；

我想，到一个港湾，没有束缚，随心随性。

      简单4字的随心随性突出了与传统海鲜餐厅的不同之处，也强调了餐吧像年轻人的特性一般，追求与众不同。

      餐吧离湘江风光带不远，远离闹市，特色的渔家布置，让餐吧颇具文艺范儿，现场驻唱更是增添了几分情调。

▼高档的餐厅环境如何吸引年轻人光临？

      “异海里属中端餐厅，海鲜的定价不低，目标用户首先要有一定的消费能力，同时又比较注重生活品质。”综合这两点，优化师杨振迪决定将目标用户的年龄段定位在了25到35岁之间，锁定白领群体或具有中端消费潜力的群体。

      根据对已到店顾客的了解，普遍反映很喜欢异海里餐吧的情调。吃饭是所有人的需求，但是对于喜欢餐吧情调的顾客来说，他们可能更加关注社交，享受美食的同时，又带有一定的社交属性。把情调作为宣传点，能更好地契合他们的个性主张。

▼异海里青年海货餐吧朋友圈广告示意

     在餐饮行业里，外层素材决定是否有较多人愿意在广告停留以及点击进链接，用走心文案打动了目标用户的心，异海里又搭配了高逼格的菜色作为外层图片，然后在落地页中展现了餐厅高档优美的环境，让食客印象更深刻，同时落地页与外层素材强关联，用户阅读体验得以延展加深。

<span style="color:#878787;font-family:PingFangSC-Light, " font-size:14px;line-height:21px;"="">▼异海里青年海货餐吧朋友圈广告落地页示意

      拓新引流对于新店来说是一大痛点，解决了目标用户问题，如何引流他们到店消费？异海里的品牌经理金彬表示，“因为餐厅地址比较偏僻，并没有在线下进行优惠宣传，而是选择了朋友圈广告的优惠卡券”。

      外层素材点击图片和文字即可进入落地页，除了有异海里餐厅环境展示，落地页的底部还有领取优惠的按钮，点击直接跳转公众号文章领取128元的香辣蟹卡券。到店即送128元的香辣蟹，简单直接地刺激了目标用户，再加上好菜品，好环境，他们愿意到店消费。

      而在卡券放置，使用时间和投放时间上，异海里也在优化师的建议下，做了有心机的设置：

 ● 卡券放置在文章的顶部和尾部，用户点击进图文，第一眼就能看到卡券，有效提高点击率；

 ● 卡券的有效使用时间设置在7到10天，如果设置太久，用户点击领取后的消费冲动不会像刚看到文章时那么强烈；

 ● 投放时间选择在周末前两到三天，异海里适合周末聚会，周末活动一般是提前安排，打出时间差，效果会更好。

      此次异海里投放朋友圈广告，是针对新店开业，从锁定目标用户，到配合用户需求，再到优惠卡券的设置，一步一步下来，异海里的到店率和营业额都显著提升，效果很好。

      洞察用户心理，突出自家特色，先引导用户产生共鸣，再吸引到店，即使餐厅位置偏僻，广告投放的策略做得好，地理位置不会是限制。

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