什么样的推广让产品流量剧增150%！看微信广告能力！

流量剧增150%，这家花店怎么做到的？

这不是我们杜撰出来的故事，而是花公子花艺馆在今年5月投放时的一次真实经历。

“咨询量大得惊人，投放数据远远超出了预期效果。”花公子花艺馆市场营销总监这样总结这次投放。

是什么让花公子花艺馆收获了如此优异的推广效果？

西安花公子花艺馆（以下简称“花公子”）2016年成立时，已有5家分店。曾在国内广告公司供职的经历，让品牌联合创始人肖彬彬从品牌创立伊始就决定“不走寻常路”：

• 要做鲜花O2O，打破传统的销售模式，给消费者带来更好的购物体验；

• 开启“每周一花”——每月四次的周期购，让消费者把鲜花融入自己的生活并形成一种习惯，每周都有新鲜感。

品牌建立初期，这样的理念与模式在西安还不太被认可，花公子更面临着人手短缺、资源不足的问题。肖彬彬甚至需要亲自开车送货，有时需要一天送货40余单。就这样，花公子品牌渐渐获得了顾客的认可，实力也逐步壮大——先后在西安又开设了11家分店，配送能力更可覆盖全省。

随着规模和实力的不断扩大，花公子对于营销推广的需求也在不断扩大。对于大多数花艺品牌来说，常规的营销手段不外乎散发传单、店面促销，稍微新颖些的无非是与居民社区等合作进行落地推广——形式大多以线下为主，成本貌似不高，但是短板明显:

      2017年5月，正值花公子成立周年庆，急需配合周年庆进行一次有效地大规模推广。那么，有没有一种区别于以往的推广形式，能够兼具传统推广形式的优点，同时能够避免其短板呢？

      在考察和了解了诸多推广手段后，花公子市场营销总监将目光聚焦在了微信朋友圈广告，深入了解朋友圈广告，发现微信朋友圈广告十分满足公司现阶段的推广需求：

• 微信平台有着广泛的用户基础，可以覆盖尽可能多的人群；

• 腾讯社交广告平台的海量数据和定向技术，可以精准地锁定目标人群；

• 沉浸式的展现形式就如同一条普通的朋友圈信息，更容易让用户接受；

• 微信平台可以在团购、点评网站以外开辟新的“战场”，从而避免与竞争品牌扎堆宣传。

      综合考虑以上因素，花公子决定利用朋友圈广告完成此次周年庆推广活动。

      同时，为了取得更好的朋友圈广告效果，花公子决定和巨宣网络合作，开始此次推广，巨宣网络销售经理和广告运营经理立刻进行对接， 深入了解花公子的营销需求，制定了营销方案。

在正式进行微信朋友圈广告投放前，花公子计划将目标消费者定义为25岁-45岁、拥有一定消费能力，并具有很高生活情调的家庭、白领女性用户。

巨宣网络经过调研后，发现45岁-50岁年龄段女性人群出于对于高品质生活的要求、走亲访友购买礼品等原因，对鲜花也有很大的购买需求，于是建议将年龄段扩大到25岁-50岁——这样不仅扩大了吸引潜在客户的机会，也可以进一步提升曝光量，对于品牌认知度的提升也会有一定的促进作用。

在明确定向策略之后，还有个重要的问题需要解决：花公子一开始只是单纯地希望能够吸引客户到店进行购买，然而，该品牌其实早早就建立了一家线上商城，可以实现在线下单，辅以其强大的线下配送能力，进而可以实现更大范围的覆盖。而对于消费者来说，线上商城的一站式服务，更加符合如今的购物习惯，更受消费者偏爱。

同时，消费者可以在微信朋友圈无缝地跳转到线上商城，所以线上商城十分适合在微信端进行推广，而微信朋友圈广告“查看详情”的功能，更可以方便消费者自然地进入线上商城，从而降低客户流失率。

综合以上考虑，巨宣网络出了如下建议：

花公子也欣然接受了这个建议，于是就有了本文开篇的一幕。

明确了推广策略之后，接下来的工作就水到渠成了。

花公子的广告覆盖范围选定在了：西安市雁塔区、未央区、碑林区、莲湖区、长安区政府、临潼区全都购物广场(人民南路店)。这样的选择一方面是考虑到目标消费者在上述区域内更加集中，可以兼顾曝光量与精准定向；另一方面，在这些区域，花公子可以实现更加完善的配送服务，提升客户体验。在微信广告创意上，巨宣网络也帮助花公子进行了系统优化：

呈现效果：文案十分简洁、明确，突出促销信息，“全省包邮”和赠品更有助于刺激消费者的购买。

好不容易让客户从微信朋友圈广告来到了在线商城，如何留住他们并促成转化？花公子也有他们的“小心机”——在商品页面，会实时显示“新订单”，营造销售火爆的氛围，从而促进浏览用户下订单。

商城中的在线咨询功能，设置了常见问题的自动回复，既可以解答用户的疑问，也降低了回复客户咨询的人力成本：

从人群定向、广告素材设计，到在线商城用户的留存与转化，花公子充分利用了腾讯社交广告的定向、LBS等功能，并巧妙与在线商城进行了结合。有效咨询量提高150%、获客成本降低80%、详情查看成本仅1元……当再次看到这样的数据，你可能就不会再感到惊讶。

巨宣网络说：

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