信息流推广要点之手游推广

         目前信息流推广作为广告主大爱的推广方式，广告的展示样式和推广效果都非常好。而且现在多数用户都能够很好的接受信息流广告，这种广告形式在尤其在社交平台和资讯类平台被使用。信息流广告不仅仅有效的解决掉了广告展示契合度的问题，同时还有效实现了精确覆盖！

✲清楚广告投放的流程和模型

      信息流广告和APP的使用场景是非常契合的，同时还拥有超强的用户参与度，这样的优势是一般广告展示样式没有的。但同时信息流广告的展现和投放也并不是那么简单的，也有一定的投放技巧。在广告的普通设置中，往往有推广经验的运营人员和根据产品的特点来进行操作流程和方案，这在整个推广过程中都是非常重要的。同时对手游类的APP来说，不同的周期，产品的推广策略也会有很大的区别。

       对于新上线的产品，广告主对于广告的要求一般都是快速导入用户，增加玩家数量。所以，将一些泛玩家用户争取到，和获得强大的曝光量是推广的主要策略。但一旦进入稳定期，产品的推广终点就会发生变化，就会开始追求合理的投放成本，保证精确的触达目标和平衡出价量级是重点。

       一旦产品开始投放，广告主就很容易发现广告的曝光量和CTR并不会想象中高。这是就会开始调整定向参数和物料素材。同时如果效果上得不到很好的提升，也提高出价和反复测试，这不是不正确的。但事实上，影响产品的是很多参数。所以运营人员需要在产品的基础上，要建立一套适合的测试模型，采用循序渐进的理念，再进行。有逻辑的进行调整优化。还有就是推广过程中要很理性、克制、有节奏的推广、不可以操之过急。

✲推广效果的重中之重——曝光量

       广告的曝光量是信息流广告最基础的数据，类似于“分母”的角色。如果一个推广的产品曝光量过小，广告测试出来的数据就不具备代表性，会直接影响到下一层用户行为的可能出量。一般来说，单个手游产品定向选择越多、越精细，能够在媒体平台获得的总曝光量就会相对越少。

      有多个产品同期在线跑量时，如果定向选择都相同，竞价机制会使出价高的产品优先获得更多的曝光机会。另外，如果一个项目跑过一段时期后的广告点击率低于行业平均水平，平台往往会降低其展示权重，转而将流量分配给其它被认为用户接受度更好（点击率高）的优质广告。

      据了解，不少媒体平台也会根据项目设定的每日预算，预先规划可分配的流量范围。如果手游A的日预算是10万，手游B的日预算是20万，其它条件设定都是一样，那么平台会更多地配置流量计划给B，让其有足够的空间去曝光广告。此外，周期性的行业间流量竞争波动也会影响实际的广告曝光，例如618、双十一等电商行业要量猛的阶段，也许手游产品出了很高的价格也还是要不来更多的量。

✲广告的点击率需要不断对比验证

      信息流广告的点击率与其展示内容是否吸引受众呈正相关关系，它主要受两个因素的直接影响：素材物料、定向选择。因为，CP们都希望以更低的CPC价格获得更高的CTR转化，而且还期望不错的ARPU值。所以，展示给受众看的素材物料就相当重要，用户会根据文案、画面决定是否想了解这个产品，以产生点击行为。一般来说，常见的素材风格可分为这几类流派：产品卖点派、人性诱导派、情感共鸣派、流行热点派以及山寨仿制派。哪种点击效果能达到不错，就需要运营人员熟悉产品内涵，并同时了解落地媒体的用户群属性了。在大规模投放前运用A/B测试方进行验证，可科学有效地找出提高点击率提升的关键。另外，广告“画风”如能与落地媒体的UI界面相契合，则更有利于降低用户的排斥感，促进点击行为。

       而定向选择就很好理解了，如果勾选的时间、环境、设备、人群并不符合产品目标受众的特征，那么势必引不起用户的停留和点击。面对诸多可选的设定选项时，运营人员首先要有自己的理解，有很多人喜欢“一言不合”就勾选大量的条件，这种方式固然很“精准”，但也很容易走入死胡同。因为投放效果的好坏几乎就在一念之间，一旦发现项目不出量，而又找不准设定的问题所在，这就很尴尬了。建议刚开始时设定一个较大的范围，根据出量数据情况循序渐进地调整，多设立对照分组进行判断，依次地深入，慢慢地精细，它考验运营人员的耐心度、分析力、灵活性，以及具备的投放经验和实战技巧。

      社交媒体平台自身拥有的庞大用户体量，可积累起丰富的用户个性数据，通过分析挖掘这些人群大数据，运用于信息流广告的精准投放上，能产生非常大的效果增长空间。近期上线的经典卡牌手游大作《少年西游记》便选择了信息流广告推广，在与有米广告合作的过程中，有米运营团队在深入体验游戏之后，针对产品优秀的画面设计，推出了“仙战”气息浓郁的系列素材，以凸显产品卖点。在测试第一阶段，运用AB测试手法建立了多组不同人群定向的组合模型，根据关键点比照验证结果，从粗到细地筛选出不错的CTR组与曝光量组。最终保障了项目整体CPA激活成本与单个充值用户获取成本到达客户满意的效果。

      目前有很多都社交平台和资讯APP都在进行信息流广告推广，其中优秀的推广平台有陌陌、微博等。

       巨宣网络是优秀的推广平台，拥有很广的推广渠道。

       巨宣网络推广电话：400-960-2809

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