快手信息流推广经验

       1.用户群众数量大，用户质量高，效果好

       2.广告会隐藏在信息流中，和用户关注的信息融合

       3.以人工智能的方法对用户进行人群画像分析，同时根据广告主设定推广定向把广告投放给目标群众，同时广告的大数据分析也不会是100%精准，跟搜索引擎的广告投放相比就不会有那么精准。

◆广告推广付费原则

对于曝光量强的信息流广告，广告主可以自行选择使用那种广告类型：CPC和CPM两种类型

     1.产品的受众规模：如果广告面对的消费群体是非常广的，建议使用CPM的广告类型；但是如果面对的消费群是非常单一、特定的，那样的建议选择除CPC的广告类型，因为用户进入广告的落地面，可能是不太了解这样一个行业和产品，立马进行消费是不可能的。

     2.预算大小：使用CPM这样一个广告推广方式，不管你一天进行投放多长时间，都需要高额的预算来支撑，否则广告都会下线。以陌陌信息流广告为例，在广告定向很窄的情况下，一个小时消费都在500-600元，可见消费是相当吓人。     

    CPM相比CPC有明显的不足，就是点击率很难上来，大量展现没有带来点击，哪怕你广告素材做的很吸引人，CPM的点击率都不如CPC的高，而且低许多，就像快手，如果CPC计费，点击率轻松破1%，如果是CPM，一般在1%以下。大量展现带来的高消费，你能承受吗？

◆定向条件的选择

      1.你的产品受众分析，如年龄、性别、地区、收入等

      2.信息流平台人群特征分析：如陌陌信息流，男性用户占到60%以上

     将这两大分析进行匹配，寻找共同特征点作为广告的定向条件；精准为第一要务，分析越透彻，带来的流量就越精准，越有利于转化。

◆出价的设置

◆广告素材的优化

广告素材要考虑一下几点因素：

      1.广告的违和度：如果在信息流广告中人家随便瞟一眼就知道是广告，这个广告就失败了，广告在信息流广告中给人看起来是一条信息，是一条新闻资讯，这种点击率肯定会高些。

      2.考虑平台人群特征：你在使用快手中就会发现很多广告素材都有趣图，就是基于用户很多，经常做段子。

      3.之前提起过“AIDA”：注意力、兴趣度、渴望度和采取行动，这里就不一一展开，看前期的文章描述

      在投放中，轮流测试各种素材，看数据来辨别素材的效果：点击率高的自然是不错的；看成本，CPM计费自然看CPM的大小，CPC计费自然看CPC的大小。

      在投放中，基于以上的两方面的数据自然能够得出那个素材效果比较好，接下来推广就沿用这个素材。

◆落地页的优化

       1.广告第一屏要快速吸引访客停留，否则客户肯定关掉走人，移动端用户就是快速浏览信息，快速跳出页面。

       2.考虑页面的加载速度：如果页面做了些特效，速度肯定会慢些，你要测试不同环境下的页面打开速度。

       3.不要引导访客在线咨询，可以用电话，可以注册，可以是加微信或QQ。大家都知道的，手机上打字特麻烦。

本公司承办信息流推广、搜索引擎推广、视频推广等。包括的平台有：神马搜索推广，360推广，快手推广，陌陌推广等。

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