360手机助手推广小技巧

       360推广的方面和范围是非常广的，其中包括360搜索推广、360信息流推广、360手机助手推广等。

       360的APP推广资源不错的就是360手机助手应用商店推广分发。除此之外，360的移动端资源还包括：360安全卫士（全国8亿装机量），360搜索，360免费WIFI，清理大师，原MediaV加入360后引入的大量外部优质移动端媒体资源等。

       虽然各位广告主可能最为熟悉的还是手机助手的免费推广资源——首发、福利和换量等，因为360是从15年才正式开始进行和移动端资源的付费推广合作，时间和周期都比较短，但是不得不说的是最高开始进行付费推广的用户的确凭借着付费推广收获了大量的优质用户。

       付费推广的优势就在于简便、高效、安全和快捷的获取用户和展现机会。

       目前360付费推广合作有CPC和CPT两种形式，为用户提供应用下载/应用打开/移动网站的投放方式，同时包括精准下载和品牌推广的需求，简单的合作为用户获得大量的展示机会。

       但是不错还是自然流量和付费流量双管齐下。同时流量需要和360手机助手紧密联系，有周期性的进行产品更新和首发。同时结合APP的活动，参与手机助手的福利专区，或者运营专题活动，增加自然展现也非常有效。

●APP展现

       付费流量则是直接购买广告位，下面这些位置都是可以购买的位置之一哦。联系360在全国的独家代理商即可开户合作，且享受代理商的专职优化师支持，优化投放效果，有推广的想法可以直接联系：400-960-2809

●APP下载

      手机应用的推广现在是越来越难，用户对与推广的效果本身有一定的要求的，但是现在的用户对APP的要求也越来越高。

品牌心：拥有品牌心的用户更看重这个APP的背景及口碑。所以尽可能的露出公司最牛的品牌词，结合其他营销打造的好口碑，以及手机助手高评分高评价，都能获得这些用户青睐。如果公司近期有PR宣传，IP造势等，那就是进行推广获取这类用户的大好时机！

实惠心：说白了这群用户容易受小恩惠影响，比如下载领红包领券领流量什么的，只要APP不是超大50多M而且刚好用户流量用光了，他们就会愿意为了福利下载。但是这类用户后续如果没有持续的优惠刺激，流失也快些。但这类用户在整体流量里面的占比不容忽视，只要做好后续引导，很多的潜在用户就来于此，需要快速获取用户下载量得可以用这个方法。

现实心：简单说，这些用户的目标非常明确，要求你APP的功能和描述必须属实，且符合用户现在的需求，否则即使利用美好的包装把用户欺骗下载了APP，也会被他们非常愤怒的删掉！说不定还会去评论区写一个差评，这就是得不偿失了。所以，宣传和介绍美化是必须得，但是一定不能作假，才可以获得这批用户的心。

好奇心：心态年轻的用户都像孩子一样保持着一颗好奇心。他们会经常四处逛猎奇有趣有意思的APP，这个时候经常做首发或者专题的APP就会比较占优势，说不定下一秒用户就看上了你下载来体验一下。付费推广的用户也可以通过投放手助推荐页、软件页，其他应用的信息流广告这样的位置来获取这些用户，也会是不错的选择。

当然，每一款APP都会同时面对以上4个种类的用户，都希望他们下载APP使用。了解了用户以后，就要求APP运营人员，需要对自己的用户进行分类管理。因为吸引他们看到广告是第一步，下载也只是第二步，后面的使用转化才是关键啊，需要针对不同的用户群设置后期的运营动作，简单举例如下：

        1.    针对品牌心用户，需要持续给予品牌暗示，提供符合品牌定位的产品。

        2.    对于因为实惠进来的用户，则需要设计新的优惠形式和内容，并明显的提醒用户，比如APPpush消息（这里可以多学习携程、途牛）。

        3.    而现实心的用户，则需要APP不断优化和更新迭代产品，提供比竞品更有优势的内容和产品，才可以留住他们。

        4.    好奇心的用户在下载完APP以后首次体验会很关键，必须做好新手引导，详细的内容下文会举例（新浪微博做的非常好）。

所以，只想让渠道给流量，转化效果差就说流量差，APP却没有针对用户做运营得行为，也是耍流氓。

●手机APP注册

      之前提到的考核指标之一：激活，其实打开就算激活。但是这里我把注册放在一起，是因为在用户第一次打开APP的时候就吸引用户顺利注册，我认为是减少用户流失的关键。且上文提到的对于不同用户的运营方式，也适用于提升激活效果。

        提到吸引用户注册，也细分为两个步骤：吸引+注册。

步骤一：吸引。

      这个步骤可以通过明显的弹窗，新手引导或者大banner图设计注册就送XX等就可以实现，方法很多，各位多看看各类APP就可以知晓不少方法。

步骤二：注册。

       注册渠道的选择决定用户进入APP的入口，注册方式的选择也决定用户进入的门槛。

现在主流的注册方式有以下四种：

      本地注册----首页

      第三方登陆----首页

      第三方登陆----系统自动匹配ID、昵称----首页

       第三方登陆----用户手动填写ID、昵称、密码----首页

第一种方式通常出现在对第三方登陆没有要求的自有账号建设中，如果这里用户需要填写的内容过多，就容易导致用户放弃注册。

第二种方式相对来少见，过于依赖第三方登陆，如果第三方终止合作，用户就都流失了。

第三种和第四种常见，APP可以通过强势第三方引流引导用户快速登陆，再在后期的运营过程中引导用户自己注册填写更多信息，会比较有利。

        对于提升注册后的用户还有一个关键点，就是提升注册转化率，将注册用户变为一个对APP有认知的有效用户，增加用户的使用时间和频次，为后续活跃和留存打好基础。

提升转化率有两个步骤：

步骤一：做好用户引导，通过非常简单明了的方式告诉用户产品是什么，核心价值在哪里，提供怎么样的服务等。这个环节可能在注册前，通过产品简介来实现。也可能出现在注册后引导新手发现功能。

步骤二：数据埋点，检测用户跳出率，对于用户跳出高的页面或者环节进行优化。

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