快来看看爱奇艺是如何“玩出来”的内容营销！

现如今，90后逐渐成为社会消费主力，很多品牌早早就开始抢占这个市场，有的甚至将触手伸向了高中校园95后，各类营销活动层出不穷。可是想法够新，声势够大，90后就真的会买账吗？

其实近年来90后营销失败的案例也是不少，常常热闹过后，年轻人根本懒得响应，害得品牌的尴尬症都要犯了。究其原因还是因为他们一直在用90前的思维做90后的营销：喜欢贴标签，喜欢居高临下，不懂90后的沟通法则。

所以现在我们在做90后营销的时候始终坚持一个原则不动摇——就是“玩”，要和他们玩到一块去。如果玩都玩不来的话，沟通神马就更谈不上了。

年初，小茗同学找到我们。作为2015年统一推出的全新冷泡茶品，他们希望能够快速打入90后，尤其是95后校园市场。于是我们根据“玩到一起”的原则，制定了一整套的“玩耍”攻略。

首先要解决的就是玩什么，怎么玩的问题。

大家知道，90后对于二次元天生自带亲切感，日本动漫的风靡就足以证明。甚至是叶良辰事件发生，都在说明一个道理：虚拟形象对于打进90后内心有真人无法比拟的优势。恰好小茗同学就有这么一个十分逗趣可爱的二次元形象，有点贱，有点萌，还时常散发正能量。

于是我们创造了一个《我去上学啦》明星进校园的内容场景，邀请带有小茗同学特质的人气明星，让他们在节目里和学生们一起学习，一起吃饭，一起玩耍。明星们在做行动表率的同时，他们的逗趣表现也成为小茗同学的真人版演绎。有网友甚至开玩笑说，《我去上学啦》其实是十二个小茗同学一起进校园逗比卖萌的节目。

所以，一开始，我们就抱着要和学生们一起愉快玩耍的心态。

从预告海报我们就开启了烧脑模式，摩斯密码，迷宫，填字游戏，什么好玩玩什么。

节目里面把小茗同学当道具，社交媒体上调戏明星玩粉丝效应。

我们还承包了像NICE贴纸和美拍这类APP，让节目爆笑语录占领学生们日常生活，让他们随时随地都能和节目互动起来。

说得热闹，效果如何呢？

《我去上学啦》在爱奇艺纯网平台，我们就玩出了7个亿流量。覆盖了3.5亿人群， 95后就占了30%，90后甚至高达71%。

而从东方卫视来看，作为一档周四节目，收视率被玩出了1.15的新高，位居全国卫视同时段收视第一，观众平均年龄被拉低整整6岁。

在社交平台上网友们疯狂参与，15次把节目推到疯狂综艺榜第一的位置，他们甚至把节目中的两个路人：建平中学的美女老师和蒋劲夫的同桌玩成了网红。

不得不提的是，除了90后，其他年龄段的人也在节目中找到了他们自己的“玩法”：80后网友通过节目玩“致青春”，抒发回忆和小情绪；70后、60后则看到教育发展现状玩起了体制反思，让这样一档校园明星真人秀节目有了“求真求实”的社会意义。

人民网和光明网给予节目正面评论

《我去上学啦》这股热潮，使小茗同学的品牌认知度从原来的15%增加到73%，激增364%，品牌购买倾向增加了50%，带动产品销售破8亿。

以上这些，就是2015年夏天我们一直在玩的事情：创造《我去上学啦》这样一个内容场景，把小茗同学和学生们同时吸纳进来，让学生们在自己熟悉的环境里，和自己喜欢的明星，玩出一个激动人心、与众不同的故事来，我们的目的就是要让这些不好取悦的95后们用他们的故事，激动他们自己！！而在这个过程里，小茗同学就逐渐成为故事里不可或缺的一部分，陪伴着学生们一同玩耍，一同成长，一同成为更美好的自己。

而这些就是我们所说的“玩出来的内容营销”。

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