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如何玩转oCPC，高效完成获客转化？233优化模型
发布时间：2019-03-29 09:41:06
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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移动上网、手机支付、在线购物···当前智能设备的普及深刻改变了互联网用户的行为习惯。截至2018年6月末，工信部最新公布的中国移动互联网用户总数已达13.4亿户。随着用户在移动设备上的使用时间不断增加，未来5年移动广告仍将保持50%以上的增速并不断提升，作为移动广告的主要表现形式信息流广告异军突起。
而另一个事实是：随着移动广告技术的介入之深，技术的优势越加明显。因为它代表着数据、精准和可追溯。
大客户得益于“oCPC”技术加持，在广告投放中将更有优势，马太效应显现。
然而一些广告主在这场新的角逐中由于没有技术对接，无法实时监控效果，导致成本高、放量难？无法预测各资源的投放效果...参考竞品出价未必合理...高价抢量成本过高，低价投放流量又少...
▌移动建站——助力“oCPC”智能投放
本期向大家安利360推广平台下最新产品——移动建站工具，可以帮助广告主解决技术难题，无需API对接实现“oCPC”功能。
广告主可通过模板或简单的设置制作站点，同时，平台会将数据详尽披露给广告主（数据包含电话、表单、咨询），为投放优化提供指导。
移动建站通过转化数据对接，将电话、表单、咨询等数据回传，系统根据广告主回传的转化数据，预估每一次展示的转化价值，实现动态智能出价，从而帮助广告主获得更多优质流量，提升转化效果。
▌ 233优化模型——解锁 oCPC优化难题
通过移动建站，实现了oCPC投放后，如何高效完成获客转化，把预算花在刀刃上？“233”优化模型，带你get优化的正确姿势。
【2种模型】
我们都知道oCPC分为俩个阶段，第一阶段主要就是数据的收集。打开类每个账户7天内转化数≥100条才能进入第二阶段，所以第一阶段的收集策略直接影响着我们的模型，下面我们来具体看下这2种模型：
① “沙漏”模型：定向人群由宽到窄
操作方法：
给到系统足够的数据去学习，由系统判定什么资源更适合你，模型更精准。所以沙漏模型第一阶段采用简单人群定向（兴趣+年龄等）+全网智能优化的方式收集人群。
这样数据模型由人工智能判定，模型精准，建模期短，第二阶段起量快，前提需保证预算充足。
以某招商客户举例，假设客户线索 150每条（CPA）x100（账户所需转化数）÷3（收集周期）=5000元，之后进入智能优化阶段。
② “漏斗”模型：定向人群由窄到宽
操作方法：
结合【360DMP行业人群包+定向行业媒体包】或【定制人群包+定向行业媒体包】辅助收集人群，成本相对更稳定，模型人群较精准，但进入第二阶段需一定周期。
以某招商客户为例，假设客户线索120每条（CPA）x100（账户所需转化数）÷7（收集周期）=1714元，之后进入智能优化阶段。
账户进入第二阶段后，如何更好优化效果？我们可以用竞价排序公式进行分析：
eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000
eCPM：广告平台竞价的排序依据，千次展现收益，经测试低于3元将无法正常出量。
pCTR：预估点击率。可以直接参考账户现有CTR数据。点击率影响因素为人群&素材，第二阶段人群主要由系统算法判定，所以重点应对素材进行优化提升CTR。
建议一周2-3套为宜，可以新建推广组或者复制效果好的推广组。
pCVR：预估转化率。可参考账户现有转化率（推广组-自定义指标-转化率），或者通过公式计算得出。
转化率影响因素主要为人、素材及落地页。人群和素材同上，重点优化落地页是提升CVR的重点。经测试，双表单和转盘样式更有优势，提升客户线索提交率18%左右。
CPA：目标转化出价。因为第一阶段设置目标转化成本不生效，所以可先设置为目标成本的2倍，第二阶段目标转化成本开始生效，可设置为第一阶段实际成本的1.2倍，稳定投放2-3天后，逐步调整为目标成本。
其次，第二阶段恢复目标成本。避免频繁调整，调整频次3-5天即可。
以某广告主为例，经过优化，3个指标数据如下：
【3图样式】
233模型中第二个“3”指的是创意层级三图样式。经唯一变量测试后，小图、大图、三图样式中，三图样式转化不错，同时结合创意通配符，可以大大提升点击率。
在有限的文字和图片里面，如何吸引用户的注意、激发用户的点击欲望是众多广告人都在思考的问题。
然而信息流广告优化中，任何定向、物料都不能一劳永逸，需要不断测试，找出优质人群、定向方式、创意和LP才是王道。
北京巨宣网络广告有限公司是一家专业做互联网广告推广的公司，旗下的产品包括：360信息流广告，360推广，花椒直播推广开户，百度信息流推广等，详细可以咨询我们的在线客服或者直接拨打我们客服热线：4009602809
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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