手游“买量”难？看倩女幽魂如何“开挂”升级？

30秒案例速读

网易游戏出品的倩女幽魂，在竞争激烈的买量“大战”中遇到人群、放量、创意、成本四大难题。通过与360推广展开合作，倩女幽魂成功“四杀”买量难题。

商易、DMP、快资讯信息流广告资源全面出击，为倩女幽魂营销投放“找对人”。

oCPC、创意优选，智能投放功能加持，“开挂”坐享营销战果。

通过双方的协作，倩女幽魂手游日均曝光量实现了59%的增长。

拿起手机“玩两把”，已经成为我们休闲娱乐的常规操作。而在五花八门的手游中，凭借对中国文化的沿袭以及对武侠文化的升级，仙侠类手游拥有许多忠实玩家，其中网易游戏出品的“倩女幽魂”堪称经典之作。倩女幽魂自2016年5月公测以来，不断进行玩法升级与创新，受到了众多玩家的喜爱和好评。

倩女幽魂仙侠手游

但近几年，手游买量慢慢地进入了“红海”时代。根据热云数据，2019年Q1至Q2，仙侠类手游已跃居游戏行业买量榜首，竞争激烈。倩女幽魂面对激烈竞争一路打怪升级的同时，也面临着人群同质化、放量难、创意内容难、成本高四大难题

面对一系列的营销难题，倩女幽魂通过与360推广合作，利用商易、DMP、快资讯信息流广告、oCPC、创意优选等产品及功能，分阶段“四杀”买量难题“大BOSS”，最后刷出不错战绩。
     
投放初期，全面准备技能，满血应战“找对人”

一款游戏在上市之前需要不断测试，营销推广也是一样，首先需要精准的找到目标人群，并进行不断优化打磨，才能为营销做好万全准备。

首先，瞄准目标，解决人群同质化“bug”。360推广借助商易进行全网大数据分析，确定倩女幽魂“男性、大学生群体、大多分布在沿海城市”的用户画像。同时，360 DMP通过十余种定向维度，结合倩女幽魂人群画像，定制具有唯一性的精准人群用于投放。

倩女幽魂手游用户画像

不仅如此，360推广还通过“第二属性”挖掘和“重定向”技术，精准找到更多目标玩家。一方面，360推广通过深度数据分析，挖掘出仙侠游戏的第二属性，进一步找到有“二次元”“古风”“数码”标签的消费者群体；另一方面，360推广还利用重定向技术有效地进行老用户召回。（注：APPFlyer数据显示，2019年手游做重新定向效果最为突出，实际ARPU值增长比所有品类APP的整体水平高4.3倍）   

投放后期，智能营销加持，享受“开挂”体验

在找到目标人群后，360超50亿移动资源矩阵是倩女幽魂营销推广的最强“队友”。在投放过程中，倩女幽魂通过360内部优质资源+外部Adexchange媒体流量，超过50亿的移动端资源，将游戏产品信息推送给海量玩家。并且，360推广通过AB测试不断地进行优化，找到手卫信息流、360浏览器信息流等适合其投放的黄金快资讯信息流广告资源位，有效提升投放效果。

倩女幽魂移动端投放素材展示

“从我们统计的数据来看，仙侠类游戏使用oCPC进行投放，平均成本大约能降低40%”，来自360数字营销部的方立说。因此，在倩女幽魂的投放后期，也准备利用oCPC进行投放。360oCPC系统会根据实际情况及预设成本智能出价，严控成本，解决买量成本过高的难题，确保倩女幽魂“氪金”的每一分钱都花在刀刃上。同时，在成本稳定后，系统也会根据实际情况适当放量，成功地解决了放量难的问题，真正做到“此时无招胜有招”。

此外，信息流广告投放过程中，也可以借助创意优选，只需三步，就能get素材文案吸睛“buff”。第一步，利用图片素材，通过360大数据分析和人工智能，自动导出多条广告标题文案；第二步，在系统推荐的基础上，优中选优，将优质文案批量导入系统；第三步，投放系统根据消费者的习惯和行为，智能展现点击率高、更吸引人的素材及文案。

回顾此次推广，倩女幽魂手游通过商易、DMP、快资讯信息流广告以及正在接入的oCPC和创意优选，成功“四杀”买量难题，实现了日均曝光量59%的增长。

倩女幽魂曝光量走势

展望未来，针对游戏行业的营销投放，360正在进行不断尝试。日前，为用户带来全场景体验、打通PC端和移动端的360小程序已经开始公测，与此同时，视频、游戏中的激励广告也将拓展游戏的商业化边界和推广固有模式，未来可期。

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