潍坊泰华城，如何将“线上流量”推广转化为“线下销量”推广？

泰华城作为“潍坊建国以来成熟的龙头商圈”、“山东首家钻石地段SHOPPING MALL”，被誉为“城市的心”。在遭受电商冲击局面下，泰华城多次与360推广进行合作，尤其在2019年7月的“年中盛典”活动中，360推广利用准确定向和全网PC资源投放，帮助泰华城提升曝光量，将线上巨大流量引流到线下商场，完成转化。

找到商圈目标人群：通过位置和时间定向，增加有效曝光，吸引更多真正的目标群体；

将品牌流量从线上转化到线下：投放优品PMP广告+快资讯信息流广告，利用“黄金”资源矩阵+大图吸引眼球，深度影响消费者，完成流量转化。

泰华城“年中盛典”推广的曝光量较第一次合作提升72%，平均成本下降73.3%，并且通过推广提升了人流量和销量。

位于山东省潍坊市CBD规划建设核心的泰华城，是山东首家钻石地段SHOPPING MALL。泰华城交通便利、地理位置优越，集购物、餐饮、娱乐、酒店、写字楼等诸多功能于一体，总面积达33万平方米，被誉为“城市的心”。

自2018年起，泰华城与360推广先后在“17周年庆”、五一及“年中盛典”活动中进行合作，都取得了不俗的成绩。2019年7月，电商618年中购物节后，泰华城顺势而为，联手360推广打造“泰华年中盛典”。双方通过LBS地域定向和时间定向圈定核心目标人群、凭借优品PMP+快资讯信息流广告、海量流量+霸屏广告样式对人群进行深度影响，使“泰华年中盛典”曝光量较先前提升了72%，商场中“血拼”的消费者更是纷至沓来，场面十分火爆。

区域商圈人群怎么找？“指哪打哪”助力有效曝光

大型商超、零售门店等在营销过程中地域指向性极强，正确划定投放区域成为增加有效曝光量、吸引到真正目标消费者的关键。在实践过程中，泰华城利用360推广的LBS地域定向，圈定潍坊市奎文区、潍城、寒亭及坊子等地区进行精准投放。如此一来，在圈定区域内的消费者，就可以接收到泰华城“年中盛典”活动信息，品牌信息曝光更有针对性，做到了“指哪打哪，弹无虚发”。

同时，合理、聚焦的投放时间，也为品牌信息曝光“添了一把柴”。经过大数据分析，泰华城的核心目标群体是学生党和上班族。考虑到核心人群主要通过电脑学习、工作等触媒习惯，本次活动主要选择在PC端用户活跃、流量大的上午8:00-11:00进行投放，后续也将下午14:00-17:00等白领办公黄金时间纳入投放周期，有效地增加了品牌信息的曝光。

线上要流量，线下要销量

准确的定向圈定营销投放范围及时间后，泰华城利用360优品PMP+快资讯信息流这对“黄金搭档”，凭借优品PMP霸屏广告样式对人群进行深度影响。泰华城在活动期间承包了360导航、360影视、360浏览器、360鲁大师等开屏矩阵黄金资源、以及开机小助手等开机“第一眼”品牌广告资源，力求“360度无死角”地曝光品牌活动信息。

泰华城“年中盛典”优品PMP广告投放展示

“通过对与泰华城前两次合作的总结，我们发现快资讯信息流广告的曝光量和点击量很高，所以在这次‘年中盛典’推广中，我们有意地将推广重心向快资讯信息流倾斜。”泰华城专属优化师，来自潍坊点睛网络科技有限公司（360推广授权服务商）的运营经理杜倩给我们分享到。为了满足“吸引眼球，做好品牌影响”的目标，本次在信息流推广上，泰华城定制了超大尺寸信息流广告位，充分曝光品牌活动信息的同时吸引了更多“上网冲浪”的消费者。

超大尺寸信息流品牌曝光

而以优惠券为主题的创意素材及创意文案，也使消费者将“心动变成行动”，奔去购物城HIGH翻周末，并且不断向周围家人、闺蜜姐妹“安利”。如此，线上的品牌推广，就通过优惠券发放和口碑营销，在线下商城实现转化。

多图文快资讯信息流广告

本次泰华城“年中盛典”，相比于2018年首次合作的“11周年庆”，曝光量增加了72%，平均成本下降了73.3%。

而更值得我们欣喜的是，这种“成功模式”是可以被复制的。无论是大型商超、零售还是品牌连锁店，只要是需要在特定区域范围内大幅曝光、扩大影响、将线上流量转化为线下销量的广告主，都可以借鉴这个营销思路。

“泰华城与360推广已经合作三次了，每一次我们都收获了超出预期的效果。特别是刚刚过去的‘年中盛典’，凭借准确的定向和强大的资源，我们的活动信息曝光实现了放大化，线下人流量、销量都不错。未来，我们希望继续通过与360的合作，给人们带来更加活力、希望、自由、共享、和谐的生活方式。”

 “此次泰华城推广的成功其实具有更深远的参考价值。更多线下商超、零售门店等需要在区域范围内大幅曝光、造成影响的广告主，都可以借鉴基于LBS地域定向等方式、加上品牌曝光营销，在特定区域内集中火力进行推广，从而实现更多转化，获得更多商机。”

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