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优量广告这样用，游戏投放天天“顺风局”
发布时间：2019-08-09 10:32:17
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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仅在今年上半年，App Growing就监测到多达8861款手游，投放了超过89.5万条广告。在这样一个产品飞速推陈出新的红海市场，广告主的需求极为明确且务实——通过大量采购效果类资源，加速成本回收周期，且对转化成本极度敏感。贴身肉搏的流量与注意力之争中，手游营销依然不乏亮点。某模拟经营类手游，经过在腾讯优量广告进行持续半年的投放，不仅成功收获大量用户，而且26元的线上广告平均转化成本低于大盘均值近30%，低转化成本仅15元，不到大盘的50%。
这次成功投放的关键在于：善用优量广告的数字化工具；尝试新产品和新技术应用；持续投放并不断优化。
用好数字化工具，洞察用户群体属性
模拟经营类游戏在进行效果投放时，首要挑战在于受众分布的集中度低，碎片化程度远高于MOBA或“吃鸡”类游戏，因此需要投放平台拥有更广泛的受众覆盖能力。
这恰好是腾讯优量广告的长项。优量广告的媒体资源覆盖超过10万款优质App，可触达受众丰富且多元，因此成为此款游戏的首选投放平台。
如何在庞大的受众基数中找到潜在用户？或许此刻有人想到了“一方数据”。但对于一款用户分布碎片化的模拟经营游戏来说，如果使用一方数据起投，反而会限制受众覆盖范围。因此广告主选择以基础定向标签起投，并充分利用优量广告的流量筛选工具，持续优化投放效率。
流量筛选工具的优势，在于广告主达到一定消耗后，通过分析广告位维度的转化效果明细数据，对流量进行屏蔽或定投筛选，实现对投放效果和转化成本的优化。在持续半年的投放中，广告主利用流量筛选工具，测试与资源优化并行，很快沉淀了优质的受众群体。日转化量提升的同时，平均转化成本也远低于其它同型类游戏的行业均值。
勇于“尝鲜”，用新技术和创意素材给转化提速
这次投放中，广告主还积极尝试了优量广告的新功能——oCPA付费优化，即以用户群的付费行为为优化目标。
相比传统的点击、下载优化，oCPA付费广告优化更适于已经完成初期拓量，正处于上升期或成熟期的轻度和中度手游。腾讯优量广告根据产品情况，适时向广告主提出了使用oCPA付费优化的建议，在得到采纳后，很快就使转化效果和ROI出现显著提升。
另外对效果功不可没的还有素材创新上的尝试。此次投放中大量使用既能体现游戏内容玩法特色，又能激发受众尝试兴趣的优质素材，尤其是大量使用短视频素材，让高曝光有效引发受众的后续行动。
精扩客还需有耐心，持续投放和优化是关键
更短的回报周期对手游产品固然重要，但“周期”不可能无限缩短。对受众的洞察、一方数据集和媒体资源优化和素材效果的分析，都需要在投放中经历不断测试、持续优化，才能获得更优的效果。
此次投放中，广告主基于对优量广告投放的理解和信心，进行了长时间的持续投放。其间通过合理应用数字工具不断优化资源和素材，并在看到效果后有策略的调整投入，消耗峰值一度达到近155万/日，高于行业均值7倍以上，让前期优化引发“雪球效应”。
广告主说
这次与优量广告推广的合作，既有成绩上的“惊喜”，也有意料之中的收获。关键在于双方共同为产品制定了有效的投放策略，广告主也乐于尝试优量广告的新能力和新工具。
我们已经在优量广告开始了另一款仙侠类游戏的测试，并获得了满意的成果。今后，优量广告依然是我们进行游戏投放的“保留节目”。
客户运营说
我们主要的职责之一，就是为广告主找到适合特定产品投放的流量，并帮助他们有效提升ROI。近来我们看到优量广告的很多广告账户，都获得了很好的投入回收效果。优量广告也希望把成功经验应用于更多广告主，希望大家多多尝试优量广告。
此外，客户运营经理还提出一些值得广告主关注的投放经验：
< 1 >
优量广告的游戏行业流量场景定制能力，能以付费转化为核心优化目标，为广告主提供定制化的定投媒体集和屏蔽媒体集，提升转化效果，推荐游戏广告主积极尝试。
< 2 >
移动原生视频广告素材的流量极大，且激活成本低，是游戏行业广告主应该尽可能多使用的素材类型。
< 3 >
oCPA付费优化跑稳对数据量的要求比较严苛，曾经有每天付费量只有个位数的重度游戏尝试投放，oCPA付费模型就很难跑起来，没有获得理想效果。因此提示游戏广告主，oCPA付费模型更适合投放量级比较大，且每天付费量不少于20个的游戏产品。
近一段时间，腾讯优量平台为众多广告主带来显著增长，促使诸多优质媒体资源回流，进一步丰富了资源生态，增加了广告主对优量广告的信心。
腾讯优量广告也在此提示广告主，在投放前一方面要了解优量广告的优势和能力，一方面也要根据游戏类型和产品生命周期来制定合理的目标和策略，以便更高效的利用优量广告的工具和能力，实现效果放大化。
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