360分析工具：产品意义及数据指标认知

身在一线的我们，

每天都要面对360广告后台繁多的数据报告…

没错，我们是要提升客户消费，但是如果客户得不到期望的效果，如何提升消费？客户会愿意提高预算？提价？延长时段？

既能确保360推广效果，又能有效提升消费的解决方法：

漏斗不同阶段数据及来源

对于我们所维护的大部分客户而言，

得到360搜索推广数据及网站转化数据即可，

*对于大客户而言，建议尽量得到订单转化数据

如何才能获得网站阶段数据？

步骤1，建议客户安装360分析

由于网站数据需要通过360分析等网站统计软件才能获得，故第一步应先建议客户安装统计软件

话术要点：

1，利益“没有好处，先提要求”客户怎么会同意？沟通中应先向客户说明安装后的好处；

2，效果：安装网站统计软件是为了帮助更有效的提升360推广效果；

3，免费：统计软件都是免费的，无需任何费用即可使用；

4，简单：安装十分简单，几步就可以轻松搞定；

5，安全：安装统计软件对网站不会造成任何不良影响。

步骤2，收集数据

安装完毕后，即可进行网站转化数据收集（具体方法详见《网站数据分析》课程

步骤3，结合360搜索推广数据进行分析及优化

有了网站部分数据信息，即可与360搜索推广数据相结合并将数据打通，为后期有效的优化动作打下良好基础！完整的数据，是SEM优化工作的基石，对于效果的提升必将事半功倍！

举个例子来说明，如果把一个网站比作一家超市，运营网站就像打理超市的生意，那么目标就是让访客多停留、多购买、多办几张会员卡。为了达成这个目标，我们先要了解当前的情况，比如有多少人走进了超市、看了多少件产品、多少人办理了会员卡；类似地，在网站分析中我们也要了解这些数据，并作为后续业务调整的依据：比如，多少人进入了网站、浏览了多少页面、多少人办理会员等，网站分析指标是数据化地呈现网站运营的状。

常见指标为：浏览量（PV）、访问次数、访客数（UV）、新访客数、新访客比率、IP、跳出率、平均访问时长、平均访问页数、转化次数、转化率。可以概况为3类，流量数量指标，流量质量指标，流量转化指标。

如下图是一个访客进入网站的访问行为记录，可以统计到如下指标数据:

浏览量=4   访客数=1   访问次数=2  平均访问时长=5分钟 平均访问页数=2 跳出率=50%

如果C是设置的转化目标页面，则转化次数为1，转化率=50%

各种360推广疑难请查看链接：https://www.juxuan.net

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