信息流转化效果差，这有方法，拿去！

一个销售能力极强的文案，重要的特征是什么？

“起码能调动消费欲望吧，让人看了就想买”

“能让人信任，至少不会怀疑产品的优劣”

“怎么也得有个极具说服力的卖点吧”

……

也许你的答案类似这样。

    我的理解不同，我觉得一个可以“卖货”的方案，它重要的特征之一——是站在了消费者的角度思考，并根据他们接触文案的流程，来设计文案的内容。

    多数信息流创意之所以转化能力有限，往往并不是因为卖点不够好、没有建立信任或没有调动欲望，而是没有考虑到消费者接触创意的整个流程。

    也就是说，针对整个文案流程中的每一个环节，你都应该考虑到并给出解决办法，而你却只关注了其中的单一环节。这样，转化效果自然非常有限。

那么，人们接触任何营销信息的流程是怎样的呢？

    1898年，艾尔莫·里维斯提出了营销沟通模型AIDA，这个模型认为，消费者从接触营销信息到完成购买，根据其反应程度的不同，可划分为注意(attention)、兴趣（interest)、欲望（desire)和行动（action)四个连续的阶段。

因此，只有在这四个反应阶段分别给予针对性的措施，文案的转化效果，从而达到营销目的。

引发注意

我的创意，能否一秒吸引用户的注意？ 

      所以说，如果把文案变成一小部分，那岂不是很重要，那跟怎么做呢？

    现在来思考一下，你觉得那些信息更容易进入你的大脑呢？

    我想可能是霍金去世、马云创建阿里巴巴、网上热搜、科学家发现了一种新型人体器官等等。    

    这些信息都有一个共同之处的特点：反常、意外。

    是的，我们更加关注反常的信息，这在心理学上很容易解释的：

——远古时代，当同伴正常行走时你可能不会太注意，但是当同伴走着走着，突然跑起来，而你会迅速立刻把头扭过去，看看发生了什么。

也许是因为同伴看到了野兽追赶，立即逃跑，也许是看到了久违的猎物，去捕捉。

那如果你不关注这个反常信息，会怎样呢？

很明显，两种结果：狮子来了你也不知道，被吃掉；看不到猎物，也没付出劳动追捕，当晚只能看着别人独自享用肥美的晚餐。

因此，对反常信息的极度关注，是人类能生存繁衍下去的前提，它已经被写在我们底层的基因里。

所以，如果你想让自己的文案从众多信息中脱颖而出，让消费者能在信息过载状态下都能打起精神注意到你，就一定要在文案中提供反常信息。

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