房地产行业高端不高傲的营销案例

作为潍坊市的高端地产项目，博纳庄园在2019年新项目开盘上市之际，与360智慧商业合作，精准圈定人群、全方位覆盖资源，巧妙地利用“葡萄采摘节”活动，降低消费者对别墅项目的心理门槛，吸引目标人群并向线下引流，同时提升了品牌知名度。

降低心理门槛：利用“葡萄采摘节”活动的轻松氛围，降低消费者对别墅营销的抗拒心理；

确定人群：利用LBS地域定向和人群定向，精准锁定潍坊市特定区域内人群以及符合条件的潜在消费者；

全场景投放：利用PC端和移动端的多个资源位，全方面覆盖目标人群使用网络的场景，增加曝光、吸引流量。

最终，此次“葡萄采摘节”活动的投放效果十分出色，曝光量和点击量都令人满意。 位于山东省潍坊市坊子区的博纳庄园，坐拥九龙涧自然风景区，地靠多条国道和高速公路，交通十分便利。博纳庄园整体建筑为法式建筑风格，景观园林设计也以法式园林为范本，依托2000公顷的森林植被，整体林木覆盖率达到了48.9%，被称作“建在公园里的别墅”。同时，庄园内还有私人葡萄酒庄、葡萄采摘园、果蔬种植区、5A级养老公寓等，是一个以旅游、休闲、度假、养生、养老等功能为一体的高端综合性地产项目。

一方面，“葡萄采摘节”活动氛围轻松愉悦，可以有效降低消费者的心理门槛，吸引更多目标群体前往活动现场，把“不可以”变成“我可以”；另一方面，在活动期间，工作人员不仅可以获得目标群体的信息，与他们进行深入沟通，更能够带领他们直观地了解博纳庄园，这对于今后促成订单有很大帮助。 

02.“找对了人再投放”，定向技术精准圈定目标人群

在利用“葡萄采摘节”降低消费者心理门槛，以确保能够吸引到更多目标人群后，潍坊博纳庄园利用定向技术圈定目标群体，确定投放人群。
   LBS地域定向：潍坊博纳庄园根据360智慧商业提供的对潍坊市区人群的大数据分析，利用LBS地域定向，在潍坊市高新区、奎文区、坊子区内圈定特定地点0.5千米至5千米范围内进行精准投放，确保“葡萄采摘节”活动信息精准触达目标人群。

人群定向：潍坊博纳庄园利用360智慧商业根据关键词、兴趣爱好等多种方式进行定向，精准圈定符合条件的目标人群，以达到提升转化的目的。同时，360智慧商业还通过分析人群的消费行为、搜索行为等数据，得出优质人群资源包对目标人群进行补充，在精准的前提下尽可能扩大目标群体的范围。

 03.“强大资源助力获取更多流量”，全资源全场景覆盖目标人群
    “ 我们选择360，很大程度上是因为看中了360强大的流量和资源优势”，潍坊博纳庄园相关负责人说到，“360全方位的资源矩阵不仅流量大、曝光强，而且能够全面地覆盖用户使用互联网的场景，投放品牌广告也更加便捷，这让我们的营销省时、省力、省心，最重要的是可以收获很好的效果”。 

潍坊博纳庄园在PC端选取了多个超大流量的优品PMP资源位进行投放，开机小助手、360导航首页开屏、新标签页开屏、鲁大师开屏等入口级优质资源直达目标群体，全面覆盖其使用电脑的各个场景。同时，潍坊博纳庄园还投放了信息流广告，利用单图、多图，以及更符合目前互联网时代趋势的短视频形式，力求吸引更多流量。 

 在移动端，潍坊博纳庄园投放了超高流量的360手机助手开屏、360浏览器开屏等优品PMP资源，以及单图、多图的信息流广告，配以醒目的葡萄采摘节“唯墅不多”活动主题，进一步增加曝光，提升流量。而在PC端和移动端同时投放的搜索广告，也为推广补充了部分流量。

 本次潍坊博纳庄园的营销，利用“葡萄采摘节”活动降低了消费者心理门槛，精准的人群投放和全场景的资源覆盖，使得曝光量和点击量都取得了令人满意的结果。完成了增加曝光、将线上目标群体向线下引流的营销目标。在奠定了这样不错的营销基础之后，潍坊博纳庄园选择继续与360智慧商业合作，组织了“瑞士、法国双人游”活动，同样收到了很好的营销效果。

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