淘宝卖家如何在知乎上引流？

摘要：

知乎作为全球最大的问答平台，并且知乎的人群有五大特点：年轻化，高认知，高追求，高学历，高收入消费能力强。现在就来看下知乎引流的一些小技巧。

其实，ROI做到1：1一点都不难！店铺引流在知乎做好这几个点，ROI至少在1.5以上！下面是一些合作过的商家销售额截图

下面我讲的这几个知乎引流的办法，易复制，可操作性强！

传统的电商，一般站内的付费引流就是：直通车，钻展以及淘宝客。

目前，使用最多的就是直通车，但是直通车的转化边际效益已经逐年下降了。站内的流量价格也竹节攀升。例如，因此很多商家把目光转向了引入站外流量。但是最近几年，传统站外引流的流量价格是越来越贵。以传统的信息流为例：14年和15年的时候，一个CPC才2毛钱，但是到了2018年后，基本市面的普通媒体，一个CPC的平均价格已经要去到1块钱。转化成本也越来越高，商家之前的价格战也开始趋于白热化。作为中小卖家，可选择的站外引也越来越少。根据数据显示，70%的商家更愿意在内容上面推自己的产品。知乎作为全球最大的问答平台，并且知乎的人群有五大特点：年轻化，高认知，高追求，高学历，高收入消费能力强。

那中小淘宝商家如何在知乎上面引流呢？

1.了解知乎的引流版块

目前知乎下面有2个比较大的推广版块：一个是知乎信息流，知乎信息流跟普通的信息流一样。展现形式有：大图，组图，小图，文字链，视频。投放逻辑也是和信息流的投放逻辑基本一致，通过定向人群，直接推送内容给到用户，相对来说比较简单粗暴。适合品牌类的电商商家。但是不适合我们的中小卖家。另外一个推广版块是知+。它属于知乎的内容版块。通过文章，问答来输出有价值的内容，通过插件引流到自己的店铺以达到转化。

2.立好人设，找准自己店铺的定位

根据你的店铺，头像，昵称要选择符合自己这个号的定位。打造属于自己的风格。个人介绍里可以填写自己的店铺和淘宝链接。（注意，这个是后期再去填写的，一开始放极易被封号），立好人设标签，才能做好淘宝知乎引流。

3.输出有价值的内容

（1）选一个高质量的标题：好的标题成功的一半！可以以反问句式去写，抓住客户研究，吸引用户点击。

（2）逻辑清晰，回答内容尽量有条理性：这样才能吸引人。另外，一篇高赞的问答是可以被百度收录的。如果一旦被百度收录，很有可能是可以再百度搜索到首页的。

（3）多输出符合你的产品内容的文章：可以针对评测，用户使用场景，好物分享多方位角度的写你的产品

4.善于利用平台的工具

知乎有非常好用的辅助工具，比如选题工具，插件工具，以及知+互选工具。尤其是知+的插件工具，他有6种转化模式：京东淘宝店铺引流，APP下载，微信加粉，小程序植入，表单以及外链。针对中小电商卖家，可以选择：店铺引流。实现高质量的转化。

5.组合营销

除了自己的号坐内容填充，有条件的电商卖家可以多安排几个小号一起写文章，一来可给自己增加人气，二来的话也可以增加自己的内容的可信度。矩阵组合，打造闭环。

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