快手广告后台优化整体思路

1.什么是快手广告优化？

以实现营销目标为目的，对快手广告和广告投放设置进行持续性、专业性改进的一系列工作。需要很强的专业技能、广泛的知识面和以终为始的目标意识。

2.为什么要做广告优化？

广告能够取得成功的关键是，把对的广告投放给对的人，取得对的效果。广告与人不同的组合，产生的效果不一样，为了找到好的组合，需要动态的调整。

互联网时代信息大爆炸，人们的注意力不断变化，时间越来越碎片化，广告是一种特殊的信息，为了抓住用户的眼球，影响用户的决策，需要不断创新和变化。

3.优化哪些要素？

广告是为了销售产品，否则不是广告。国际营销专家总结消费者行为（buying process），分为几步：

Attention/Awareness：引起注意，知晓品牌

Interest：产生兴趣

Desire：激发欲望

Action：采取行动

对应消费者的行为，快手广告的转化过程也可以分解为如下几个阶段，每一阶段的衡量指标及影响因素，就是我们优化的内容。

展示量：出价、定向、创意质量、质量分排名

点击量：定向、创意、相关性

访问量：网站速度、相关性、网站设计

转化量：产品、市场活动、销售能力

4.如何优化？

（1） 评估广告

评估广告物料，账户结构、广告定向设置广告素材、转化链路。

评估广告数据，包括，广告投放数据，如消耗、曝光、点击、行为点击，广告转化数据，如转化量、转化率、转化成本、ROI。

（2） 分析快手推广帐户找到问题

分别从账户结构、定向设置、广告素材、广告转化等分析查找原因。

（3） 制订方案plan

优化帐户结构

优化定向

提升曝光

提升点击

提升转化

优化广告素材

（4）实施方案，跟进观察

按照计划执行优化，重新上线投放；跟踪上线后广告表现，对比数据变化。

快手推广介绍请查看：https://www.juxuan.net

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