如何提升快手广告的点击量？

1.快手广告的点击定义

广义上，“点击”指的就是用户在点击广告所在屏幕位置的动作。用户每点击1次广告位置，则计做1次点击。

在快手DSP广告平台CPC的投放方式中，有两类点击指标，直接影响投放效果，分别为：

1）A点击（封面点击），快手发现页点击至视频播放页；

2）B点击（行为点击），点击视频播放页下方Button。

以上两种点击分别对应：

A点击率（Actr）=点击数/曝光数*100%

B点击率（Bctr）=行为数/点击数*100%

在曝光量既定的前提下，A、B点击越多，投放的效果就会越好，它们提升主要取决于素材/文案的吸引力，相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。

2.快手的广告点击统计和计费逻辑

我们每天同一用户对同一广告的多次点击仅会记作一次有效A点击，我们仅对一次有效的A点击会进行计费。

B行为点击不会计费，但是作为效果转化的重要一环，广告主应该密切关注。

3.影响快手广告点击的因素有哪些？

推广产品因素：推广选品，产品或品牌的口碑、可信度，很大程度决定点击率；

投放设置因素：定向条件指向的目标用户，是否与推广的产品有关，影响点击率；

广告物料因素：视频的封面，文案，详情，介绍文案，互动及评论。

一般情况下，您在投放初期会创建很多广告计划，尝试不同的定向/素材，若均表现不佳，可能是产品选择方向不对；

其次检查推广定向，根据不同定向的素材表现，进行重组和优选；

把优化中心转移到广告物料上，提升整体点击，下面将依次详述。

4.如何进行推广选品？

对于产品线比较丰富的客户（如电商、教育、本地化商户），选品时要注意几个关键点：潮流，应季，折扣，高性价比。日常使用，用户接受度高的产品/服务，在推广时，整体点击会比较高。

对于产品线单一的客户（如游戏、金融、汽车），应该从素材入手，侧重体现产品/服务的优势与差异点。

5.如何设置定向？

根据产品特点，明确基础定向，同时测试附加定向。如某款产品基础定向为18-30岁的女性群体，可创建若干计划，分别测试不同地域、网络环境、手机系统等条件的点击情况，之后优先单个或多个条件进行交叉，筛选合适定向。

单纯从点击率的角度，定向越精准，点击率越高，但是我们通常希望获得一定的点击量，所以需要采用适度精准的定向。

6.如何优化广告素材？

6.1 优化封面点击率

6.1.1 视频封面图

封面的优化与图文时代的信息流广告优化的思路类似，主要是在快手发现页瀑布流信息中，吸引用户点击，引导至视频播放，需要有以下要素。使用快手App，可以截取视频内的某一帧作为封面图；也可以单独设计封面图，加在视频素材首帧。

• 构图简洁：突出重点，避免过多的装饰/无关内容，让用户能迅速感知图中内容，如下方左图内容繁多，看不到重点。

• 色调一致：图片色调UI风格保持协调，避免使用高饱和色：橙色或红色（无法过审），如下方左图高亮的游戏特效。

• 选择合理尺寸：封面图没有严格尺寸要求，保证与内置视频尺寸一致的前提下，稍大的封面，点击率会增高，如下方左图所示，视频本身为横版，可以考虑拼接为竖版，效果优于右侧横版封面。

• 避免诱导点击：保证封面与后续视频的连贯性，虚假或者诱导点击会导致非目标用户点击，影响后续转化，如下方左图祛痘产品用美女做封面，丝毫未提及产品。

6.1.2 封面文案

封面文案是使用快手App，在视频封面图上添加10字以内的说明性文字，其本身不是必需的。添加文案可以让用户更简单的理解素材，我们建议推广初期，您可以多尝试带文案的封面，但请注意一下几点：

• 字体适中，短句即可：文字内容不易超过封面的20%，凝练词汇，短而精悍。

• 我的口吻，注意承接：结合封面图内容，以普通用户角度出发去写生活类文案，做UGC，多使用猜XX，来看XX，你没见过XX等。
• 突出重点，各种句式：表达重点内容，如多使用问句，感叹句等，避免平淡陈诉。

• 有同理心，理解用户：文案不要有较强的专业性，用户要能看懂才有效果，如下方左图游戏内专业词汇无法做到吸引新用户

• 文案快手化：使用老铁、 666 、奥利给、扎心、挑战全网等词汇。
• 突出利益点：从受众诉求出发，突出产品满足其迫切/感兴趣的需求。

6.2 优化Bar点击率

6.2.1 视频素材：优化B行为点击的核心，优秀的创意要具备三个基本点：原生、真实、好玩。

• 原生：视频素材要符合快手风格，内容UGC化，使用原生气泡、文案、潮流音乐。
• 真实：将真实产品和服务介绍给快手用户，不夸大、不虚假宣传。
• 好玩：有趣的素材会带来更多的量以及更好的转化。

各行业优秀创意思路不同，下面章节会重点介绍。

6.2.2 介绍文案：出现在行为Bar下方，支持500个字符。介绍文案需要承接视频内容，号召用户立即“行动”，一般有几种思路：

• 活动让利：店庆/抽奖/大促/礼包等，抓住用户获利心理，如：视频下留言，前五名送礼包。
• 限时获取：呈现产品/服务的稀缺性，形成心理暗示，加速用户转化行为，如：限时优惠/英雄免费领。
• 突出趣味：趣味文案与产品相结合，搞笑之余加深用户印象，引起用户共鸣，如：这是什么游戏？老铁你out了，快来玩士兵突击之风云雄霸天下。
• 引起争论：抛出问题，引起社区内用户的讨论与争议，如：挑战XX全网性价比，不服来战？

6.2.3 互动及评论：快手广告无法关闭用户评论，视频素材较高的点赞数与评论数会提升用户点击的意向。我们建议您酌情以天为周期，每日对重点投放的视频素材，与快手用户进行评论的互动，并适当运营负面评论。

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