如何提升快手广告的曝光？_快手信息流_快手是视频广告

1.什么是曝光？

广告曝光次数指一个广告（图文件、视频或程序）被成功下载至访客端浏览器中。

快手平台广告曝光指一个广告（短视频）完整的被加载到用户正在浏览的发现页信息流中。

2.影响曝光的因素有哪些？

基础设置因素：预算、定向、投放时段

广告过滤因素：视频负反馈率

流量分配因素：出价（Bid）、点击率（aCTR）、行为点击率（bCTR）

如果曝光不足，可以按照以下思路分析：

首先，检查哪一层级曝光不足，是广告计划、广告组还是广告创意；

其次，检查基础设置，预算是否充足？是否撞线？是否在投放时段内？是否定向条件苛刻，受众面窄，导致曝光不足；

再次，检查素材，是否因为负向率太高，导致被系统策略过滤，曝光较少甚至没有曝光；

完结，检查出价、点击率、行为点击率，哪个指标过低，导致竞争力不足，针对性优化。

3.如何优化曝光？

(1)预算如何设置

广告计划层级低预算500元，广告组层级低预算100元。由于各广告主的情况和推广目标不尽相同，所以预算设置没有统一的标准，需要在投放过程的实践中逐步掌握其中的技巧。

投放初期，可以先从小笔金额尝试，投放开始后密切观察推广效果数据，效果良好的情况下，根据实际推广情况增加预算。

(2)定向

1. a) 拓展定向，定向不宜过窄，定向条件过细或定向维度交叉过多，会导致广告曝光过低，设置定向时可参考设置页面右侧系统预估覆盖量进行调整。
2. b) 推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议广告主可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间。

(3)增加广告创意

在广告系统中，小的竞争单元是广告创意，当个广告帐户下，广告创意越多、越丰富，获得曝光的机会就越多。

需要注意的是，同一账户中，相同定向的广告会相互竞争流量，所以不建议同样的素材、同样的定向下重复创建广告。

(4)降低视频负向率

视频负向率=视频负向互动数/展现数 (负向互动是指对视频进行的减少类似作品、加入黑名单以及举报行为)，随着负向率的升高，曝光也会逐渐减少。

如何降低视频负向率？

1. a) 视频内容真实可信
2. b) 封面及文案与视频内容保持一致，避免诱导性
3. c) 及时维护评论

除过以上4个因素外，流量分配主要受到出价、点击率、行为点击率的共同影响。

(5)提高出价（Bid）

1）测试期：测试素材、测试定向。将初始价格设定为较高的值，例如系统平均价格在0.3-0.6元，可以出价0.5元以上，获取一定量级曝光观察效果。

2）观察该广告的曝光、点击数据：

1. a) 若广告曝光量很少，低于5000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；
2. b) 若已经有了一定的曝光量（在5000~10000的曝光或以上），如果（1）点击率较低、行为点击率正常，则优化视频封面及文案；（2）点击率正常，行为点击率较低，则可能是视频封面诱导用户点击、或者视频内容不吸引用户转化，请排查两方面因素，修改素材。
3. c) 若已经获得了一定的曝光量（10000的曝光或以上），点击率、行为点击率也较为理想，保持当前的广告不变，并持续关注数据。若希望获得更多流量，可适当提高出价或增加预算。

3）持续关注快手广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线曝光量达到5000~10000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，不断摸索迭代总结经验，提升推广效果。

(6)提升点击率（Actr）&行为点击率（Bctr）

点击率和行为点击率的显著提高，可以调整降低出价，来降低投放成本。两层点击率的优化考虑以下几点：

1. a) 提高素材更新频率及数量：根据对用户行为及素材衰减分析，建议3-7天更新一批素材，每次5个及以上，通过测试保留理想素材。
2. b) 素材规格多样化：虽然视频尺寸不限，但可以根据效果及投放目的，尝试各类尺寸、各类广告样式。
3. c) 素材风格及内容创新：降低用户疲劳、提升吸引力。投放过程中不断挖掘自身产品的亮点，结合用户行为及心理，创作优质素材上线投放，测试总结，积累经验创新。

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